好故事公式：不合常規+曲折細節+激發情緒。“講故事”，的確是一種很有效、很能引爆產品的營銷方式。畢竟，故事太有傳播力了，《伊索寓言》能流傳幾千年，得益於故事的魅力。
關於如何講故事，怎麼做故事營銷，已經有很多觀點和方法。摯夢科技則從營銷的角度，為大家總結了一個“好故事公式”，並結合創業公司營銷的案例，來進行具體的講述。讓大家都能照著這個公式去做，輕輕鬆鬆，為公司、為產品、為品牌講出一個好故事。
一、好故事公式：不合常規+曲折細節+激發情緒
從營銷的角度來評定，什麼樣的故事才是一個好故事？
我的答案是能讓人願意聊的故事。
讓人願意聊，則代表這個故事能引發自傳播。自傳播，才能影響更多的人，才能對更多的人起到營銷的效果。
那麼，什麼樣的故事，能讓人願意聊呢？
我來給大家一個“好故事公式”：好故事=不合常規+曲折細節+激發情緒
下面，我來為大傢俱體講述好故事公式。
（一）不合常規是故事的骨架
救護車、消防車的喇叭聲與其他汽車不一樣，而且還會一直響。為什麼？
因為它要讓你知道，是“我”來了，情況緊急，大家注意。
這就是打破常規，因為其他車的喇叭聲不是這樣的。所以，救護車、消防車就是用這樣的方式來引起大家的注意。
根據腦科學的研究表明，當一個不合常規的事情，也就是意外的事情發生時，聽者的反應更強烈。比如，你晚上走在漆黑的馬路上，突然旁邊躥出一個人，大叫一聲，你肯定要被嚇一跳。
所以，講故事，也是一樣，第一個要素是，要不合常規，才能引起人的注意，給大腦帶來更強烈的刺激，就是要讓人有“哇”的這種感覺。畢竟，天天發生的事、在生活中天天看見的事，並沒有什麼新奇，天天都看膩了，來點不一樣的，才吸引人，才刺激，才是好看的故事。
就像寫劇本，其中有一條原則，就是要轉折，情節朝著你越想不到的方向發展，片子才會越精彩，越刺激。大家想想，是不是有這樣的體會，電視劇的主人公，在命懸一刻時，在最後關頭，總是會有人出來，救其一命。
不合常規，是整個故事情節上的骨架；整個故事，必須是一個不合常規的存在。
（二）曲折細節是故事的身體
一個故事，有了骨架，還要填充曲折的細節，才能讓故事更飽滿，故事才會更精彩。
（三）激發情緒是故事的目的
無論是由於情緒激發，或是其他原因，當人們在心理上被喚醒時，自律神經就被激活，從而促進社交性傳播行為。簡而言之，特定情緒的喚醒可以決定一條信息能否被傳播。“高度情緒喚起”內容的轉發要高於“低度情緒喚起”的內容。高度情緒喚起包括開心、感動、敬畏、焦慮、憤怒等，低度情緒喚起指的是滿足、悲傷等更為低調的情緒反應。
所以，如果故事喚醒了人的某種強烈的情緒，則能贏得很高的轉發，能夠引發自傳播，讓人願意分享。既然激發情緒是故事要達到的目的，那我們講故事，就是要激發大家的情緒，尤其是要達到“高度情緒喚起”的效果，比如，快樂、憤怒、悲傷、感動、恐懼等。
到這裡，我們已經講解完成了我們的“好故事公式”，我們來總結一下。
好故事=不合常規+曲折細節+激發情緒
首先，一個好故事，要讓人有“哇”的驚訝感，需要有一個不合常規的骨架，就是故事的主體得是一個不合常規的存在。
其次，故事需要有曲折的細節，讓故事有血有肉，真實飽滿精彩，讓人分享的時候，有東西講。
最後，故事要能激發人的情緒，從而引發大家的主動傳播，去分享。
總結一句話，一個好的故事，就是讓人“哇”之後，還想聊，有得聊。
我們來舉一個例子，隨便假設一個故事。比如，你很興奮地和你朋友說：黃種人第一次獲得了100米短跑的世界冠軍了。這是一件打破常規的事，但你的朋友肯定會有很多問題，馬上會問你：是什麼比賽？這個黃種人是誰？是博爾特發揮失常嗎？黃種人是怎麼贏的？他跑了多少秒呢？所以，填充細節，才有具體的內容，才能有得聊。當然，這個故事也會激發了你作為黃種人的自豪感，讓你分享給更多的人，這就是激發情緒。
二、正能量、趣味性、有態度，這三種故事很容易火
到這裡，大家也明白了，情緒決定故事能否被自傳播。那公司講故事，到底怎麼做，最容易激發情緒，最容易爆紅呢？
我個人推薦這三種故事方向：正能量、趣味性、有態度。
（一）正能量：激發正向情緒的故事總能被廣而傳之
美國沃頓商學院教授喬納·伯傑在研究中也發現一個有趣的現象：激發正面情緒的文章一般都被廣而傳之；激發負面情緒的文章，如果引發悲傷情緒，傳播率則會降低。
人願意傳播正能量，媒體願意報道正能量的故事，積極向上的東西往往能激發人的傳播欲。
如今是社交媒體時代，正能量內容的文章從來都是大家的寵兒，不管是微博，還是微信公眾號，此類內容的自媒體，粉絲量都特別大。而對於個人，在朋友圈裡，從來都不缺正能量的熱文被熱轉。一方面，大家的情緒被正能量故事激發；另一方面，把正能量的故事分享出來，可以表明自己的身份，讓大家感覺到，自己就是一個正能量的人（畢竟悲觀負能量的人沒有那麼討人喜歡）。
（二）趣味性：有趣是故事的萬能傳播利器
沒有人願意聊無聊的公司，也沒有人願意分享無聊的產品。有趣也是激發人們對產品或者品牌興趣的重要因素，尤其能激發他人講述這個產品或者品牌。這基於一種理論，即談話是人們的某種社會資本，告知別人不平凡的、令人驚奇的東西能夠加深他人對自己的印象。事實也證明了這一點，在社交媒體上，趣味段子和視頻總是能被瘋傳。
（三）有態度：只取悅喜歡自己的人
每個人都是有個性的。蘿蔔白菜，各有所愛，做公司，做品牌，做產品，不用做到人人都愛，也做不到人人都愛。我們要做的，是要有自己的態度，有自己的堅持，有自己的原則，只去追逐會喜歡我們的人，儘量滿足他們特有的需要。
自然，講公司的故事，也沒有辦法讓這個故事，人人都喜歡聽，人人都有興趣。講故事，要做到有自己的觀點，有自己所堅持的東西，那就是要“有態度”。不用去滿足所有人，只需要抓住對的人，就夠了。同樣，當你的這份堅持，這份“態度”，打動了他們，你就會得到他們發自內心的認可，讓他們主動分享傳播。
我們來看兩個案例，看看它們是如何通過好的故事，講好公司的堅持，亮明自己的“態度”，獲得大家的認可，從而飛速崛起！
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