好故事公式：不合常规+曲折细节+激发情绪。“讲故事”，的确是一种很有效、很能引爆产品的营销方式。毕竟，故事太有传播力了，《伊索寓言》能流传几千年，得益于故事的魅力。
关于如何讲故事，怎么做故事营销，已经有很多观点和方法。挚梦科技则从营销的角度，为大家总结了一个“好故事公式”，并结合创业公司营销的案例，来进行具体的讲述。让大家都能照着这个公式去做，轻轻松松，为公司、为产品、为品牌讲出一个好故事。
一、好故事公式：不合常规+曲折细节+激发情绪
从营销的角度来评定，什么样的故事才是一个好故事？
我的答案是能让人愿意聊的故事。
让人愿意聊，则代表这个故事能引发自传播。自传播，才能影响更多的人，才能对更多的人起到营销的效果。
那么，什么样的故事，能让人愿意聊呢？
我来给大家一个“好故事公式”：好故事=不合常规+曲折细节+激发情绪
下面，我来为大家具体讲述好故事公式。
（一）不合常规是故事的骨架
救护车、消防车的喇叭声与其他汽车不一样，而且还会一直响。为什么？
因为它要让你知道，是“我”来了，情况紧急，大家注意。
这就是打破常规，因为其他车的喇叭声不是这样的。所以，救护车、消防车就是用这样的方式来引起大家的注意。
根据脑科学的研究表明，当一个不合常规的事情，也就是意外的事情发生时，听者的反应更强烈。比如，你晚上走在漆黑的马路上，突然旁边蹿出一个人，大叫一声，你肯定要被吓一跳。
所以，讲故事，也是一样，第一个要素是，要不合常规，才能引起人的注意，给大脑带来更强烈的刺激，就是要让人有“哇”的这种感觉。毕竟，天天发生的事、在生活中天天看见的事，并没有什么新奇，天天都看腻了，来点不一样的，才吸引人，才刺激，才是好看的故事。
就像写剧本，其中有一条原则，就是要转折，情节朝着你越想不到的方向发展，片子才会越精彩，越刺激。大家想想，是不是有这样的体会，电视剧的主人公，在命悬一刻时，在最后关头，总是会有人出来，救其一命。
不合常规，是整个故事情节上的骨架；整个故事，必须是一个不合常规的存在。
（二）曲折细节是故事的身体
一个故事，有了骨架，还要填充曲折的细节，才能让故事更饱满，故事才会更精彩。
（三）激发情绪是故事的目的
无论是由于情绪激发，或是其他原因，当人们在心理上被唤醒时，自律神经就被激活，从而促进社交性传播行为。简而言之，特定情绪的唤醒可以决定一条信息能否被传播。“高度情绪唤起”内容的转发要高于“低度情绪唤起”的内容。高度情绪唤起包括开心、感动、敬畏、焦虑、愤怒等，低度情绪唤起指的是满足、悲伤等更为低调的情绪反应。
所以，如果故事唤醒了人的某种强烈的情绪，则能赢得很高的转发，能够引发自传播，让人愿意分享。既然激发情绪是故事要达到的目的，那我们讲故事，就是要激发大家的情绪，尤其是要达到“高度情绪唤起”的效果，比如，快乐、愤怒、悲伤、感动、恐惧等。
到这里，我们已经讲解完成了我们的“好故事公式”，我们来总结一下。
好故事=不合常规+曲折细节+激发情绪
首先，一个好故事，要让人有“哇”的惊讶感，需要有一个不合常规的骨架，就是故事的主体得是一个不合常规的存在。
其次，故事需要有曲折的细节，让故事有血有肉，真实饱满精彩，让人分享的时候，有东西讲。
最后，故事要能激发人的情绪，从而引发大家的主动传播，去分享。
总结一句话，一个好的故事，就是让人“哇”之后，还想聊，有得聊。
我们来举一个例子，随便假设一个故事。比如，你很兴奋地和你朋友说：黄种人第一次获得了100米短跑的世界冠军了。这是一件打破常规的事，但你的朋友肯定会有很多问题，马上会问你：是什么比赛？这个黄种人是谁？是博尔特发挥失常吗？黄种人是怎么赢的？他跑了多少秒呢？所以，填充细节，才有具体的内容，才能有得聊。当然，这个故事也会激发了你作为黄种人的自豪感，让你分享给更多的人，这就是激发情绪。
二、正能量、趣味性、有态度，这三种故事很容易火
到这里，大家也明白了，情绪决定故事能否被自传播。那公司讲故事，到底怎么做，最容易激发情绪，最容易爆红呢？
我个人推荐这三种故事方向：正能量、趣味性、有态度。
（一）正能量：激发正向情绪的故事总能被广而传之
美国沃顿商学院教授乔纳·伯杰在研究中也发现一个有趣的现象：激发正面情绪的文章一般都被广而传之；激发负面情绪的文章，如果引发悲伤情绪，传播率则会降低。
人愿意传播正能量，媒体愿意报道正能量的故事，积极向上的东西往往能激发人的传播欲。
如今是社交媒体时代，正能量内容的文章从来都是大家的宠儿，不管是微博，还是微信公众号，此类内容的自媒体，粉丝量都特别大。而对于个人，在朋友圈里，从来都不缺正能量的热文被热转。一方面，大家的情绪被正能量故事激发；另一方面，把正能量的故事分享出来，可以表明自己的身份，让大家感觉到，自己就是一个正能量的人（毕竟悲观负能量的人没有那么讨人喜欢）。
（二）趣味性：有趣是故事的万能传播利器
没有人愿意聊无聊的公司，也没有人愿意分享无聊的产品。有趣也是激发人们对产品或者品牌兴趣的重要因素，尤其能激发他人讲述这个产品或者品牌。这基于一种理论，即谈话是人们的某种社会资本，告知别人不平凡的、令人惊奇的东西能够加深他人对自己的印象。事实也证明了这一点，在社交媒体上，趣味段子和视频总是能被疯传。
（三）有态度：只取悦喜欢自己的人
每个人都是有个性的。萝卜白菜，各有所爱，做公司，做品牌，做产品，不用做到人人都爱，也做不到人人都爱。我们要做的，是要有自己的态度，有自己的坚持，有自己的原则，只去追逐会喜欢我们的人，尽量满足他们特有的需要。
自然，讲公司的故事，也没有办法让这个故事，人人都喜欢听，人人都有兴趣。讲故事，要做到有自己的观点，有自己所坚持的东西，那就是要“有态度”。不用去满足所有人，只需要抓住对的人，就够了。同样，当你的这份坚持，这份“态度”，打动了他们，你就会得到他们发自内心的认可，让他们主动分享传播。
我们来看两个案例，看看它们是如何通过好的故事，讲好公司的坚持，亮明自己的“态度”，获得大家的认可，从而飞速崛起！
以上信息由挚梦科技建站（http://www.zmcms.com.cn）整理提供，有遇到类似问题的站长朋友可以以此作为参考，虽然不够全面，但是也可以作为一个思路进行补救。
閱讀更多 摯夢科技建站 的文章
