翟文波在陝西樂禾農業火龍果基地向網友展示新上市的火龍果。
編者按：提起“網紅”，人們大概首先會想到打扮精緻、個性十足的帥哥美女。而如今，在很多新媒體平臺上，出現了越來越多的農民“網紅”，他們通過展示家鄉的秀美山川、土特產品以及農村獨特的風俗和生活日常，吸引了大量粉絲，不僅紅了自己，也火了三農。剛剛發佈的2019年中央一號文件提出“實施數字鄉村戰略”，農民“網紅”帶火三農正是“互聯網+農業”催生出的新業態，給農民帶來了實實在在的好處，成為鄉村振興一道別樣風景——
一條只有幾秒鐘的“火龍果最新鮮吃法”的短視頻，剛發佈不久便獲得3.7萬點贊，瀏覽量更是達到了兩千多萬……這是陝西省西安市長安區新型職業農民翟文波在他的農業園區內拍的一段視頻。現如今，已經擁有150萬粉絲的翟文波成了當之無愧的“網紅”農民。
“在我的園子裡，有火龍果、草莓、葡萄……農民想創業，我可以幫他聯繫提供種苗和技術的企業；企業想收購農產品，我可以幫他們尋找專業的種植戶。”去年12月3日，已當選陝西省新型職業農民副會長的翟文波以《讓手機成為新農具》為題，為農民“網紅”培訓班的學員們進行現場傳授“網紅”技巧。他說，世界在發展，時代在變化，一部手機讓他從一個地地道道的農民成了“網紅”，擁有了全國各地的客戶資源，手機成為了新型農具，讓農產品走向世界，也給像他一樣的農民帶來了實實在在的好處。
手機成為”新農具“
抓住“農”字特色，“直播+短視頻”圈粉百萬
2014年，退伍的翟文波懷著對農業的無限憧憬返鄉創業，在西安市長安區開始種草莓，然而經濟效益卻一直不好，甚至還賠了不少錢。2016年在一次長安區職業農民培訓中，他接觸到“互聯網+農業”的概念，並對此產生了濃厚的興趣，他決心試一試，用好互聯網，讓手機成為自己開拓市場的新農具。
“我們是幹農業的，我可以直播農業生產，讓更多人瞭解生產全流程。”翟文波在朋友推薦下在短視頻平臺“快手”上註冊了一個名為“翟會長講三農”的賬號，開始發佈農業短視頻，同時開通了直播，向農民傳授他掌握的種植知識。
由於語言樸實、涉獵廣泛，又有實際種植經驗，翟文波很快在“快手”上獲得了大批種植戶、普通農民和涉農客商的喜愛。“我的粉絲越來越多，掌握的信息也越來越多。”藉助手機“新農具”，翟文波在講農業的同時，幫助十里八鄉的農民在“快手”上銷售農產品，在客商和農戶之間架起一座產銷對接的“致富橋”。
看著翟文波成了直播“網紅”，很多和他一起接受長安區職業農民培訓的同學和粉絲也紛紛開起了農業視頻直播間，通過直播傳遞農業知識，並藉助“網紅”推銷自己的產品，成為長安區鄉村振興一道別樣風景。
在翟文波帶動下，他周邊四個村子3000多名農民都開始依託手機短視頻平臺宣傳和銷售農產品。去年4月，長安區農業部門聘請翟文波為長安區農技服務中心的農業技術指導員，讓他更好地帶領農業技術服務團隊，幫助更多的農戶解決生產難題，開拓創業之路。
紅了自己，火了三農
抓住粉絲資源，新媒體社交營銷風生水起
“農產品銷售難題是制約農業產業發展的短板，而互聯網剛好創造了便利條件，農民可以藉助互聯網以較低的成本將特色農產品推廣出去。”翟文波通過短視頻和直播積累了一定粉絲量後，讓粉絲變成“好友”，從單向變“互動”，將粉絲轉化為客戶，形成供需關係。翟文波成功為長安區慧東農業策劃和推廣火龍果及火龍果苗銷售方案，直接經濟收入120萬元，火龍果苗遠銷15個省份。
“直播能更好地給農產品賦能。通過視頻直播，將網友們帶到田間地頭，把農產品的優點原汁原味展現給大家，眼見為實，讓他們更放心。直播中的互動還能拉近和網友的距離，不知不覺就積攢了客戶。”翟文波說，“用戶對你的內容有依賴或者說有黏度是提高點擊量的根本，提升用戶粘度，除了依靠內容和平臺，還要適當加入社交元素。”
去年2月份，長安區韋曲街道崔家營村一個電商公司的創業農民郝妍找翟文波尋求幫助。“她接到一個板栗南瓜的收購訂單，讓我幫忙尋找種植戶，她提供種苗和技術。”翟文波說，利用龐大的粉絲團，他很快聯繫到有合作意向的種植戶，成功種植了78畝板栗南瓜，銷售時每畝賣到3000元，讓電商和農戶實現了雙贏。
現在翟文波的直播越做越專業，直播的內容也更加精彩，關注的人越來越多。“每天晚上八點開始做直播，先在直播中回答一些粉絲提的涉農問題，然後與大家分享一些最新的農產品供求信息，推薦一些苗木新品種，接下來就是和農民、客商連麥，讓大家語音交流。”當“網紅”，不僅紅了自己，也火了三農。如今，翟文波通過直播平臺，聚集了一批涉農客商、種植戶、農業專家，搭建了一個農產品購銷、農技諮詢平臺，打通線上線下渠道，先後促成了上萬單交易，使成百上千的農民受益，被中央農廣校聘請為“全國農民手機應用”課程的兼職講師。
農產品進入全民銷售時代
抓住平臺流量，在多平臺上實現更高變現
“運營自媒體，最好不要專攻一個平臺，多平臺分發的話有助於均衡流量，如果你發佈的內容在這個平臺上流量不行，還可以靠其它平臺的流量補齊。”翟文波說，“多平臺分發也並不一定就是為了賺錢，但對提升品牌的曝光度卻很有用，所以，不管平臺有沒有收益，只要平臺有流量就可以去分發。”
“當前，農產品已進入全民銷售的時代，我們要充分發揮社群經濟，藉助各類平臺，進行農產品網絡銷售。”翟文波說，“農民要賺錢，不能是‘種瓜得瓜，種豆得豆’，不能是種蘋果的就賣蘋果，種西瓜的就賣西瓜，而是大家要通過互聯網去積累自己的粉絲，實現粉絲變現，種草莓的還可以賣葡萄，種葡萄的還可以賣櫻桃，將粉絲資源最大化開發。”
目前，藉助短視頻平臺，翟文波已將一百多萬粉絲與全國120餘家種植養殖企業、50餘家農資生產企業和眾多農業技術專家“連接”在一起，不僅在線上幫助農民銷售農產品、提供專業技術諮詢，還在線下打造了一個實體展銷平臺。“我們在園區裡打造多個展廳，為全國各地的種植養殖企業提供一個產品的展示窗口，吸引更多的創業者來園區取經學習，洽談合作。做農業也可以高大上。”從翟文波的話語裡，我們領略到一名農民“網紅”帶領鄉親們追求新生活的自信和魅力。
隨著互聯網社群經濟的快速發展，特色農產品的銷售模式也在發生變化。很多特色農產品不再通過傳統批發市場銷售，而是通過快手、抖音等短視頻平臺營銷，覆蓋面大，播放量大，粉絲的信任也提高了產品附加值。
目前，翟文波已與“快手”官方合作建立全國第一家“快手農村電商培訓基地”，併成為“快手”平臺的三農板塊高級講師，與平臺一道為助推鄉村振興貢獻自己的力量。
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58分鐘前
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