一家公司的成功，拋開運氣因素，至少 99% 是因為創始人；而一家公司的失敗，同樣拋開運氣因素，則 100% 歸因於創始人。
商業紅利讓一座座巨頭站起來，也讓各行各業越來越聚合化。創在這場激烈的廝殺中，對速度的要求，對拿捏的要求，對跑贏成本的要求都與創始人的個人素質和能力水平息息相關。
很多創始人一開始並不是全知全能的，但隨著的公司的發展，一個好的創始人必須要不斷學習、打怪升級，並最終實現自己想要的。
我們分享這篇文章的目的在於，希望提供一些外部視角。很多創始人會比較關注收入，但Mark Suster說，關注利潤率而非收入，因為有利潤，你才能再花錢。在短期內，獲客成本回收週期的形式對你來說更重要，拿不到回報你就出局了。
這12條說得非常直接，不少也有觸動。企業意志往往都是創始人的意志，而企業的瓶頸也是由創始人的階段性侷限決定。以下，Enjoy：
來源丨光澗實驗室
作者丨Mark Suster，2xentrepreneur,now a VC in Both Sides
很多時候，VC 是對創業者瞭解最多的人。風險投資公司 Upfront Ventures 執行合夥人 Mark Suster，在博客上跟大家分享了他的一些思考，希望對大家有所幫助。
成為 VC 之後你會碰到成百上千的企業，跟它們的創始人進行有趣的對話，回覆他們的 BP （Bussiness Plan，商業計劃書) ，然後追蹤公司未來幾年會發展得怎麼樣。像我們這樣的投資機構，在各個領域投資的公司超過 100 家，所以有機會近距離觀察一些公司的業務。
最近，在與我們投資的幾家公司進行溝通之後，我把一些想法發在了 Twitter 上。現在，我把這些想法整理一下發在這裡，希望其中的某一句對你是有用的。
01
關注利潤率而非收入，有利潤你才能再花錢。
輸
關注利潤率，
而非收入，
有利潤，
你才能再花錢。
創業黑馬學院
02
創始人會沉迷在虛高的收入裡，有些為了顯示出增長甚至會做壞賬。作為一個創業者，我更願意每天獲得的都是更健康的收益（更高的利潤率，更快的回報）。
03
不要再糾結 LTV / CAC（life time value / Customer Acquisition Cost，用戶終身價值 / 用戶獲客成本）的比率。在短期內，獲客成本回收週期的形式對你來說更重要。拿不到回報你就出局了。
04
LTV / CAC 是用來給投資人看的。最終它會非常重要，但從短期來看，LTV 是基於樂觀的未來假設，而獲客成本回收週期如果出錯了，你會很快陷入絕境。
05
除非你想迅速擴展，否則不要太快僱用大量員工。如果你的核心業務還不能量產，招更多人並不能解決這個問題。當你感覺自己超級忙，或者現有團隊錯失一項關鍵技術，或者已經想好如何規模擴張，再去僱人。
06
相對高的融資價格是有助於保持住股權價值，避免股權很快被稀釋的，但如果你的融資估值太高，下一輪融資就會很困難。保證在下次融資前，你的業務發展可以撐得住你的估值，否則上一輪融資基本就是最後一輪融資了，或者股權估值會被極度稀釋。
07
如果你發現一個員工在辦公室裡產出的是負能量，馬上請他離開。消極的員工會像疾病一樣影響別人，你還無法扭轉他們。（開除他們）從來沒有一個完美的時間——除了現在。
08
在你的業務成功、形成規模和穩定之前，不要浪費時間給別人的初創公司提建議。創始人關注的焦點是最重要的資源，必須要明智地使用。
輸
創始人關注的焦點，
是最重要的資源，
必須要明智地使用。
創業黑馬學院
09
不要在外部活動上花太多時間。適當參與外部活動，擴展社交網絡和發展人際關係非常重要，但如果你沉迷於這些活動，那就糟糕了。你的員工也會感到不滿。
10
溝通要儘早且頻繁。想要度過艱難時期，你需要投資者願意為你花時間，花費內部政治資本，並願意在困難時期為你出面，而穩定的關係和基於坦誠的信任對此很重要。
11
除了在業務後期，風險債務還是有其存在意義的，例如AP（Account Payable)與 AR（Account Receivable）的時間，庫存購買等。但是將它作為風險投資的替代品還是要非常謹慎，如果你在業務後期（賬上錢都出去了）還想用風險債務，這就是個壞主意，債務要找上門了。
12
隨著規模的擴大，你應該考慮公司中每個關鍵角色的冗餘度——包括CEO。人們會疲憊，有時甚至造成悲劇。就像你不會在代碼中構建單點故障一樣，在你的公司裡也不應該。技術，產品，銷售——都需要冗餘度。
堅持就會獲得力量
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