一、如何進入保險公司的？
剛畢業的時候，我一個人跑到了人才市場，整整三層都是各家公司的展臺。
在擁擠的大廳裡，一樓到二樓的位置，都站著發傳單的各家公司的招聘人員，那個時候感嘆：中國人真多，這麼多人要跟我競爭工作崗位！
我的一位好友，轉了幾圈以後，被人擠在樓梯口，上下不得。朋友到現在依然清楚地記得，在二樓到三樓的那個樓梯口，她遇見了一個姐姐。
那個姐姐很親切地問她：你好，是不是在找工作啊？
朋友羞澀地點點頭。同時注意到，那個姐姐的身旁跟著一位美麗的大學生，同樣對她報以禮貌的問候。
同是大學生，人家站在招聘人旁邊，這讓朋友油然而生出一股敬意。
那個姐姐溫柔地笑了：不用緊張，你想找什麼工作啊？
朋友略微放鬆，遲疑了一下，說：想找老師的工作。
招聘的姐姐很欣喜：太巧了！我們公司正好在招聘講師，我覺得你形象好，氣質佳，一看就是當老師的人。
朋友當時覺得：這真是天意啊！緣分啊！找工作的時候，遇見一個這樣優秀的人，還恰好是自己的對口專業！
但朋友也有些疑惑：講師和老師一樣嗎？
姐姐肯定道：比老師更具有挑戰，所以要求也更高！但你一看就是老師的範兒，所以我覺得你很適合。
朋友被誇得不好意思，但對比一下其他攤位上對應聘者的冷漠，朋友還是答應了下午保險公司的面試。
二、保險公司面試經歷了什麼
沒錯，那是保險公司的增員流程。
等到朋友成為保險公司一員以後，培訓的人教她增員時，就先問對方找什麼工作？無論對方回答什麼，保險公司恰好都有。因為下一個階段，有新的流程。
緊接著，便是一個自稱銷售總監的人，面對二三十個大學生，開始他的演講，在演講的過程中，對面試者時而誇獎，時而打壓。
最終對那些留下的，大誇特誇，誇留下的人，有眼界，格局大，有試一試的勇氣。
然後，面試者一個一個走出去，留在會議室的人，不知道走出去的那些人離開了還是留下了，但一會兒會有個老師進來通報。
緊接著，銷售總監說：剛剛那位非常優秀的留學生，交了培訓費。或者，剛剛有個大學生，長得黑乎乎的，她特別想留下來，我們不收這樣的人。一個連自己形象都不顧的人，不是我們招的人。
後來我們才知道：每個人出門後，他是誰增員來的人，就會被誰負責解說，想方設法留下他。因為保險公司，增員也是一項收入。
有些人留下了，銷售總監就說人家有眼光，有些人走了，銷售總監就說我們看不上他。
朋友說，剛畢業的時候，因為自己沒有資歷，所以，有個人誇自己，彷彿自己被人賞識。被人認可的感覺很好，所以，對即將在這裡工作充滿了期待。
每一次面試，都是給自己的一次機會，她從來不覺得自己有挑剔面試官的權利，畢竟自己太小，太多事沒有經歷過。
再加上當時，傻傻的，覺得跟誰都可以學習到一點知識，哪怕工資少一點。
於是，朋友開始了她為期半年的保險工作。
三、在保險公司經歷了什麼
朋友不善言辭，就跟著銷售總監學習。人家每天讓跑到公園去陌拜，她就放下面子學習跟陌生人說話，可是每次到了推銷保險的時候，她都會把保險的好說完，再把保險實實在在的弊端說出來，所以導致整整半年的時間，除了賣出去一單自己的健康險，什麼收穫也沒有。
有時候也跟著那個增員的姐姐一起去增員，因為當初自己見到的那個大學生已經走了。那時，她就成了姐姐旁邊的那個美女大學生，負責送好感。
而且，幹保險外勤，是沒有底工資的。
相當於半年的時間，僅僅因為初識時對招聘姐姐的喜愛，自己堅持幹了這份沒有任何收入的工作整整半年。
保險公司增員是外勤的一份收入，深諳其道的人知道讚美的力量有多大。
新畢業的大學生太渴望被社會認可，所以，你情我願下，一個得了錢，一個荒廢了時間。
四、那段時間的工作，有收穫嗎？
朋友說：我不能說半年的時間，花著家裡的錢不掙一分錢，沒有任何收穫。那些陌拜的日子裡，我也確實學會了如何跟陌生人打交道，甚至以後我去了一個陌生的城市，我也能夠很快適應並生存。
但是，終歸弊大於利，我還有多少個半年？難道我去其他地方上班，就學不會與陌生人打交道這項技能嗎？如果我沒有那麼單純，我相信那半年的時間，我可以有更好的經歷。
我可以自己掙錢不再依賴家裡，我可以讓我現在的教師經歷更有資歷，不至於往後一兩年的時間裡，還在套現信用卡，每天害怕接到銀行催還信用卡的電話。
五、反思自己當初為何走了這條彎路
過上幾年，朋友也反思過當初自身存在的問題。
一個是當時的自己，確實不適合幹這行。
另外，太單純，社會經驗少。在學校裡信奉著不輕易承諾，承諾了就一定要做到。卻不知道，社會上，多得是利益的博弈。
一句你聽起來漫不經心的誇獎，可能是別人苦苦琢磨過最能打動你的話。你以為自己聽到了讚美，這其中的真真假假，還需要自己去認清。
剛開始工作，總是很認可領導對自己的肯定。隨著工齡的延長，就認清了領導每一句話背後的意義。
剛開始工作，會為了被人認可而努力幹，時間久了就是為了自己的履歷表更精彩而幹。
近些年有人總結過，十個人裡頭，八個人都幹過保險，幹得好的人，真的掙下不少錢。
但那些不適合幹這行的人，就是陪襯，浪費著時間和青春。
有人說，你總要試一試，才知道自己適不適合。
但是保險公司的人，不會跟你說，你不適合幹這行，因為他們不會付你薪水。只要你加入了，她們已經贏了。
更多的人，為了掙到別人口中說的月薪上萬，從事了這一行。看起來每天自由，只需開個早會，剩下的一天輕輕鬆鬆。
但輕鬆背後的代價，就是啃老。
希望本文能給對即將畢業，或者剛剛畢業的朋友們一點啟示。
入行需謹慎。
受人捧的時候，要能時刻認清自己。
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