很多年前，當週亮還在為前途感到迷茫的時候，他絕對沒有想到，未來他所創辦的公司會成為行業的領頭羊，但他永遠保持著一顆向上拼搏的心。
周亮是誰？他是童鞋品牌木木屋的創始人，他所創立的品牌，在雙11，一天賣出了50多萬雙鞋，一年賣出了600萬雙鞋，成為中國互聯網童鞋銷量第一的品牌，他是怎麼做到的？
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從北漂到投身阿里的懷抱
大多數剛畢業的大學生都對未來感到一片迷茫，同時也對未來滿懷憧憬，周亮也是如此。20歲那年，剛從學校出來的他成為了北漂一族，他的想法很簡單，只要找到一份與專業相關的工作就可以了。
每天早上6點，從北京六環坐2個小時公交車，到二環的人才市場找工作。西裝筆挺的出門，風塵僕僕地趕路，這樣的生活持續了半個月，鞋跟都磨破了，周亮才終於找到了一份網管的工作。
這份工作僅僅只做了一個月就被辭退了，因為周亮只會重裝系統，無奈之下，周亮只好打包鋪蓋回到杭州，繼續找工作。
花了很長時間，周亮再次找到了一份網管工作，結果第一天上班就被認定更適合做銷售。雖然一個月工資只有1200元，但面對現實，周亮還是接受了這份銷售工作。
事實證明周亮確實很適合做銷售，他很快就在公司裡做到了銷售第一，繼續留在這裡也沒什麼前途了，於是周亮想到了去阿里。
2006年，經過了三次面試，周亮成功地進入了阿里的誠信通部門。
在為期一個月的培訓裡，班主任的一句話給他留下了深刻的印象，那就是：“當你不知道一件事情時，要先去做，做了才知道對與錯，所有想象出來的東西都是錯的。”這句話，改變了周亮的想法、處事，讓他獲益匪淺。
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離職創業，他要打造童鞋品牌
一晃眼5年過去了，周亮從底層員工做到團隊主管，後又接手大商家聯合公益等項目，經過這些年的歷練，他練就了不少本事。
互聯網的高速發展帶來了無限商機，很多淘品牌的相繼出現，吸引了周亮的目光。是時候該做些事了，帶著這樣的想法，周亮在2011年離開了阿里，開始創業。
加入淘寶電商的行列後，周亮代理過女裝、化妝品、家紡、茶葉，但都沒有太大的氣色。在這個過程中，他發現男女服裝、化妝品市場基本上都飽和了，唯有母嬰行業還存在發展的空間。經過一番考量後，他決定進入母嬰行業，做自己的品牌。
賣了三四個月童裝後，同樣的問題再次出現，童裝市場也存在很大的競爭，甚至有些家庭式作坊的價格非常低，想要在這個行業崛起並不容易。
衣服賣不動，那就賣鞋子，當時做童鞋的商家並不多，也沒有名氣較大的品牌，於是周亮決定用童鞋打開市場。
周亮到蕭山找了一個童鞋的生產商，定製了4款鞋子，結果第一款鞋子在聚划算上賣了一萬多雙，其餘三款同樣賣得很火爆，最後獲得了三倍的毛利，讓周亮堅定了做童鞋的決心。
2012年，周亮創立了木木屋，致力於打造面向0~12歲嬰幼兒的童鞋品牌。
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做讓國民放心的高品質鞋
孩子的肌膚是最嬌嫩的，這也是媽媽們在為孩子們挑選服裝、鞋子時為什麼小心謹慎的原因，同時也是消費者的痛點。
比起國貨，大部分人更願意相信外國品牌，於是有很多父母為了孩子的健康著想，會選擇購買國外品牌的童鞋。然而不管是國內還是國外，對於童鞋都沒有一個固定的標準。
周亮認為，品質是最重要的，既然沒有標準，那他就來制定一個標準，打造出讓消費者可以放心購買的國產品牌。
木木屋優選了行業排行前20的廠家進行合作，對生產出來的產品從環保性、材質的舒適度、功能性以及透氣性等方面進行嚴格把關，只有分值高於考核的標準4.88分才能夠上架銷售。
而且上架後的產品，如果接到顧客反饋評分低於4.8分將會直接下架並且銷燬。
在成為行業領頭羊後，木木屋與浙江省質檢總局、螞蟻金服以及佔領了童鞋生產製造市場極大份額的溫嶺政府合作，為童鞋行業制定合格標準和生產規範。
由溫嶺市政府做背書，浙江質檢對產品進行全面的檢驗，通過合格標準後，才能貼上品質標籤。
技術上，木木屋還引入了“溯源”模式，鞋子從選料到製作的過程，生產商以及質檢結果，消費者都可以通過掃描商品的二維查看到。如果消費者購買了經過質檢後仍有問題的鞋子，將獲得由螞蟻金服支付的賠款。
木木屋從一開始就為童鞋制定了超高的品質標準，從生產源頭到質量檢查進行全程嚴控，確保最後到達消費者手中的產品都是安全、健康並且環保的，這樣的行為讓消費者對產品足夠的放心。
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打造爆款，定時上新
產品質量有了提升後，周亮對於打造爆款產品更有底氣了，一款好的產品不僅僅能夠吸引更多的消費者，而且能夠收穫好的口碑，打響品牌的知名度。
對於打造爆款，周亮一直奉行他的三字秘訣“快、準、狠”。
首先，“快”就是以最快的速度打造爆品，同時供應鏈也要在最快的時間內響應。天貓是按銷售額來排名的，如果要在一個月內打造出爆品，就要在15天的時候就打爆。
其次，“準”就是精準鎖定消費群體，明確產品價位，確保產品質量。
最後，要做到“狠”，狠下心來備貨，目標是賣5萬雙鞋，那就備10萬雙的貨，讓自己無路可退，做到全力以赴，即使虧本也要打出口碑。
憑藉著打造爆款的三字真經，周亮成功打造了多個爆款產品，廣受消費者喜愛，同時獲得了用戶口口相傳的好口碑。
除此之外，木木屋還借鑑了優衣庫和ZARA的零售模式，一邊推出高性價比的爆款產品，一邊定時上新產品，做到將產品不斷地優化，讓童鞋不僅在品質上得到保障，在時尚美感方面也得到提升，滿足消費者的多種需求。
2016年，木木屋在一年內賣出了600萬雙鞋，做到了行業銷量第一，成為童鞋行業的領頭羊。
隨著二胎政策的開放，中國每年的新生兒數量將會不斷增加，未來的母嬰市場會越來越廣闊，但是競爭壓力也會隨之而來。
面對未來，木木屋將不再侷限於童鞋這一品類，而是增加童裝、紙尿褲、奶品等嬰幼兒產品品類，打造出完整的產品體系，為消費者提供更全面、優質的產品。同時，木木屋還會開放加盟，在線下開設更多實體門店。
周亮在創業之初，果斷抓住了尚未飽和的母嬰市場，嚴格把控產品的品質，直擊用戶痛點，打造銷量爆款，推出新品滿足顧客需求，不斷優化經營模式讓品牌在成長的過程中，逐漸變得更加優秀，為顧客帶來更好的消費體驗，這樣的做法為創業者們提供了很好的借鑑。
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