在品牌營銷花樣百出的年代，消費者早已被訓練得處變不驚，所謂全網“爆款”，很多時候只是品牌“自嗨”，到底是“真人氣”還是“獨角戲”，我們不得而知。這樣的環境之下，真正誘發消費者真情實感打call、實現“零水分”的人氣加持，對於品牌來說，難度極大——
但有一個奶茶品牌，最近做到了。在網紅茶競爭激烈的廣州，港式奶茶始祖蘭芳園將香港66年老店空降CBD，線上線下，全面引爆全城到場打卡，極大地集聚了人氣，甚至直接圈走了附近某茶、某爸爸的“粉”。↓↓
據不完全統計，現場每天有超過兩千人耐心完成三個通關任務，心甘情願大排長龍，只為get到一杯蘭芳園。
更有心急的消費者，現場直接搬走幾箱奶茶囤貨，可以說是大型圈粉現場。
在全國範圍內，蘭芳園的人氣也全方面升溫中，上市不久，就憑藉一大波美食博主在微博、小紅書上的自來水，火速晉升成全網討論度極高的奶茶單品。
甚至隨便在微博一搜，都能找到大量素人曬圖，進行真情實感的打卡。
值得一提的是，這期間蘭芳園並沒有進行全國大範圍的硬廣投放，其所積累的品牌聲量，幾乎都是來自於消費者在網絡上自發生產的內容、以及原來的品牌口碑。與之相對，同行的網紅茶們卻屢見不鮮地爆出“假排隊”新聞。“獨角戲”與“真人氣”，高下立現。
沒有進行現象級營銷活動，但卻強勢崛起，所到之處，直接威脅到網紅奶茶、咖啡店的生意，蘭芳園到底是怎麼做到的？——或許是因為，蘭芳園充分結合營銷環境與品牌特質，洞察到自身品牌原有的熱銷基因，深度挖掘出“以不變應萬變”的營銷策略。
▼▼▼基因一▼▼▼
港式奶茶始祖
自帶超強流量
蘭芳園身為港式奶茶始祖，自始創於1952年起，已有66年曆史。蘭芳園暢銷省港澳、馳名海內外，經過66年日積月累，早成為這個時代上自帶流量的超級大IP。
身為第一代茶餐廳、絲襪奶茶的創造者，蘭芳園的存在即是港式文化的“活化石”，是由歷史、文化、口味所造就的情懷符號。正如知名美食家蔡瀾所說：“不喝蘭芳園，白來香港。”
也正因堅守六十六年掙來的最強口碑，蘭芳園從來不需要進行店外引流，沒有鋪天蓋地的廣告投放，沒有新奇的營銷套路，卻有無數名人、巨星、普通食客幾何裂變式的口碑傳播，造就知名美食家李純恩口中“十個香港人，九個喝蘭芳園”的壯觀場面——別的網紅茶、咖啡高價特邀流量明星引流，蘭芳園則有底氣讓明星食客不請自來，主動打call。
▼▼▼基因二▼▼▼
健康提神新選擇
為消費者提供無法抗拒的社交貨幣
在蘭芳園香港老店中，中環的白領是其中購買奶茶最具代表性的人群之一，蘭芳園優秀的口感、富含能提神的茶多酚配方，能讓他們在“三點三”的愉快下午茶時間中短暫閒談、重拾精神。
這樣的現象，也擴散到全國的職場中——對於“朋友即工友”的現代人而言，杯裝版的蘭芳園既可提神，又方便好買，適宜與同事一同“放風”時享用。這時，蘭芳園已不是一杯簡單的絲襪奶茶，而是工作高壓之下同事之間溝通、自我重啟的辦公室密碼。
無論是作為一杯休閒提神的社交奶茶，或是一杯方便攜帶的潮流單品，蘭芳園杯裝版奶茶，越來越成為時下年輕人的休閒選擇，順應潮流拍照分享更日益成為一種社交習慣。由此形成的高價值社交貨幣，才是當下年輕人對蘭芳園愛得深沉的重要原因。
曾有營銷大咖列了這樣一個簡單公式：用戶感知價值=功能價值+情感價值+社交價值。照此標準，兼具提神值、港式奶茶始祖的情懷、更是社交寵兒的蘭芳園，無疑極具圈粉實力。
蘭芳園的出圈，正說明了：堅持做好產品，信仰口碑為王、順勢而生的營銷法則，終歸還是萬試萬靈。
沉迷於製造品牌火爆場景、肆意擴張套現的所謂同行咖啡、奶茶們，是時候該瞭解一下已步步逼近的強勢競爭對象——畢竟背靠66年暢銷歷史，蘭芳園的熱銷體質早已被蓋章簽字。
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