实体店要想构建客户不得不消费的理由，就要研究锁客营销，它是解决客户重复购买的问题，互联网时代之争其实就是入口及用户之争。所以我们实体企业，要想办法锁定客户，要把更多的产品卖给他，同时卖服务，卖其他的生活方式等。其最好的办法就是用利益锁定他，今天我们所谈的就是锁客营销之充卡模式。
充卡模式有三种形态。
形态1是：时间卡，它是以时间为约束条件，最常见就是年卡、月卡、季度卡。如，健身房游泳馆卖年卡，半年卡，季度卡以及月卡在多久之内的消费是没限制的。
形态2是：额度卡，最常见的就是以餐饮企业经常用的。如，存1000，在1000的消费范围内我可以去消费，无论是一个月消费完还是多久消费都可以，它是额度为导向，因此它不是是限时间，而是限额度。
形态3是：次数卡，次数卡最常见的一般美容院使用较多，如，洗一次脸50元，你充10次可能只有300块，一次折合30元，它卖的是次数且不限额，而是限次数。
充卡模式的三种策略。
策略一：打折，打折只要充卡会员就要有优先权，这个优先权是跟非会员之间相比，它的优点就在于我们同样消费，有一个打折的优惠就是基础条件，具体打怎么优惠？打多少折，可以根据具体情况自己定。
策略二：赠品，赠品实际就是打折充卡的最有效的法宝，比如充500送1000的赠品，那么这样就会对客户就会有吸引力，但赠品至少有一件是要有公信力的产品。
策略三：阶梯，阶梯式指充卡是设定的充卡金额档级，一般设定充卡的档级以三级为最合宜，一旦有太多档级就会导致客户犹豫不决，实际上设定三个档级，可以重点突出一个档，这样使客户第一时间就能做出选择。
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