1.
過去，歷朝歷代的精英大都集中於廟堂之上。這些精英不僅熟讀經書，長於治國理事；而且玲瓏剔透，善於處理關係。他們都是些擅長讀心術的大家，對方稍微一有動作，哪怕一個眼神放過去，就會知道你在想什麼、要做什麼事情。
這樣的人已經是人類的高手！然而相比這些官僚精英，還有更高“段位”的心理學大師，比如秦始皇、劉邦、劉備、朱元璋等人。他們深諳人性，相人識人之術已臻化境，所以能夠駕馭群雄、縱橫天下。下面，我們先來看一個故事。
2.
元朝末年，朱元璋和群雄爭霸天下。當時，朱元璋佔據了金陵（今南京）一帶，搶佔了地利優勢。但從戰略形勢看，朱元璋西有陳友諒，東有張士誠，處在東西夾擊的危險境地中。而且，陳友諒恃強，張士誠恃富，兩人都不好對付，且有合力滅掉朱元璋的可能。因此，怎樣防止張士誠、陳友諒聯手，並對二人實現各個擊破，這就成了朱元璋的當務之急。
對比陳友諒和張士誠二人的實力，陳友諒相對較強，張士誠相對較弱。於是，朱元璋的謀士建議率先拿張士誠開刀。因為柿子要撿軟的捏，弱的比強的好打。等到打下張士誠，佔據了張在江浙一帶的土地，就可以極大擴張自己的勢力，而後再掉頭西顧，同陳友諒決一死戰。
應該說，眾謀士的建議是基本符合“強勝弱敗”這個基本的用兵法則的。但是，朱元璋卻否定了他們的看法，並用天才的、驚人的戰略眼光，提出先打陳友諒、後擊張士誠的戰略。
他是這樣說的：陳友諒志驕，張士誠器小；志驕好生事，器小無遠圖。打陳友諒，張士誠必不敢出一步之援；打張士誠，陳友諒必舉全國之力來救。
朱元璋這番分析，是根據兩個人的性格特點來判斷的；從更深層次上講，則是立足於對人性的深刻認知。要知道，陳友諒強而貧，張士誠弱而富。既弱又富，則必然希冀能維持現狀；既強且貧，必然想依靠強力開疆拓土。因此，朱元璋結合二人的性格特徵做出的一番分析判斷，完全符合事情後來的發展。當朱元璋和陳友諒作戰的時候，張士誠胸無大志、只圖偏安、龜縮不前，結果朱元璋滅掉陳友諒之後，回過頭來又把張士誠吃掉了。
3.
人是世界上最複雜的動物，人際關係是世界上最複雜的關係，人性是世界上最不容易瞭解和掌握的事物。
所謂人性，就是人類群體所共同具有的屬性。主要包括人的動物屬性和人的社會屬性。從動物屬性來看，人餓了就要吃，冷了就得穿，困了就思睡，閒了就想玩，這些是全人類都有的自然心理特徵。從社會屬性來看，人施恩會望報，受恩會生赧，且好喜惡憂、好安惡危、好生惡死，這些是人們都會擁有的社會心理特徵。
要想在社會博弈中佔據主動，就要學會“讀懂人性”。讀懂人性是一種更高層次的讀心術，這對於人們從更宏觀角度把握人的心理和性格特徵，是具有極大益處的。
要想真正全面透徹地瞭解每一個人，光讀懂對方的心理活動，這還僅僅是一個初級階段，是遠遠不夠的；更為重要的是，要從人性的角度把握對方的性格特徵、人性歸屬，判斷對方是哪一種性情、是哪一類人，對於這種類型的人應該如何更好地應對。
由此看來，“讀心術”有大小之分：小術讀心，讀的是心理和意識；大術讀人，讀的是人性和社會。光懂得小術，還只是懂得了皮毛；只有掌握了讀人的大術，才算是真正懂得了這個社會和世界。而當我們讀懂了這個社會和世界，在面對每一個具體的個體時，就更容易讀懂他的真實想法。
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