今天是開學第一天，相信有娃的外貿人都懂彼此的心情呀！9月除了“開學”以外，“跳槽”也是當下的熱點話題，所謂金九銀十，那麼今天我們就來聊聊外貿人跳槽必須要知道的五件事情，當然不打算換工作的的親們，也可以瞭解一下。
做外貿久了，我們難免會涉及到跳槽問題，可能是在原公司工作不愉快（公司內部惡意競爭或老闆對於員工或企業發展的另類態度）或者發展不如意（提成低或職位無上升空間），也可能是發現了更好的發展機會或者更優質的發展平臺，於是萌生了跳槽新公司的念頭。
其實，如上所說，工作中會涉及到各種各樣的問題，我們總會想到以跳槽的方式來解決。為了自身更好的發展，選擇跳槽新平臺是有情可原，可以理解的，但是有一點，切勿頻繁跳槽，這樣對於自己是極為有害的。
頻繁跳槽會涉及到行業和產品問題，進而影響你的業績和職場發展。比如你之前是做鋼鐵的，突然跑到了紡織行業，這樣，你前些年苦苦積累的客戶資源也就付之一炬了，完全失去了意義，你又要重新進行市場調查，開發新行業的新客戶，而短期內你是不太可能讓自己的業績瞬間爆發的，至少有一點是可以確定的，那就是你會越做越累。所以，我們在這裡提到的跳槽問題指的是職場發展過程中有目標有意義的針對性跳槽，而非盲目的頻繁性無腦跳槽。
為何不提倡盲目的頻繁性無腦跳槽？因為即便在你跳槽沒幾年後又找到了更好的平臺，得到了對方HR的青睞，會因此而得到比目前更好的待遇，但是你應該同時看到的問題，就是上面提到的客戶源問題。自己心裡比一比，是優質待遇給你帶來的利益多，還是原積累客戶源帶來的長期穩定的利益多？！答案顯而易見。
如果公司存在嚴重問題，尤其是產品的質量問題，並且管理層都是不管不顧，模稜兩可的態度，那麼就真的該趕緊走了，因為這樣對於業務員來說，是致命傷，因為長此以往，無論你的能力多麼強悍，最終結果就是客戶來一個走一個，無法積累客戶源，以此無法獲取長期穩定的利益流入，只會越做越差，越做越累。
那麼，如果有一天，我們被逼無奈或者偶然找到了更好的發展機會，跳槽了新公司，新行業，新產品，我們應該做些什麼呢？
一、觀察經營產品屬性
儘管每個行業或每種產品大致的應用領域都差不多，但是細細追究，還是有區別的，比如床墊，有酒店床墊，有醫療床墊，有汽車床墊，有軍用床墊等，而 涉及到的原材料，無論是從海面還是面料，疑惑其他填充物，屬性差別都很大，對應的每個應用領域要求的Standards都不盡相同。如果你不做觀察，毫無概念，實質操作起來就會走彎路，走錯路，影響自己的業務發展。如果你們主要是做醫療用具的，那麼顯然主要方向就是醫療床墊，防水防阻燃自然是必不可少的，如果你們主要是做臥室傢俱方向，那麼你的主要方向自然就是民用床墊，日用家居，涉及到的屬性要求也不一樣。
但是都不必擔心，因為這些大致就是原材料的選用，製作工藝，設計以及證明性文件等方面的處理，並不是很難，之所以要明確這些，就是為了輔助自己更精準更快速的開發到對口客戶，做到有的放矢。
二、做好主要市場定位
每個產品，根據其屬性以及其他國家的國情與市場情況，都有著相應的對應關係。比如傢俱業，在美國就很盛行，而對於臥室傢俱，美國絕對是個非常大的主要戰場。如果你覺得自己產品目前難以滿足該市場，主動放棄了這個戰場，那麼對於你和對於你的公司來說，都是非常大的損失。沒有證書可以做，沒有相應標準的原材料也可以採購，為何要放棄這個目標呢？！當然，市場定位除了通過對其他國家的國情和市場情況的瞭解，還要結合一些網絡數據進行貼合對比，精確化自己的判斷。
比如在Google Trends Explore通過頻繁切換相關的關鍵詞觀察和對比數據，比如在海關數據網站收集數據貼合對比（產品關鍵詞搜索出的條目數據分佈），比如在國內外行業網站搜索觀察發佈的數據（全球進出口量），比如觀察大型B2B網站上同行公司的主要市場，比如行業雜誌等等，都是方法，可以綜合利用，總結對比數據。
三、理清目標市場要求
即便是同類產品，每個國家的進口標準（Standards）是不一樣的，也就是Mike在之前的分享中提到的硬性證書“即門票”，缺失了這個，你將無法把自己的產品賣到這個目標區域。那麼我們去哪裡看每個目標區域對應的“門票”呢？最簡單的辦法，我們可以去同行網站或者大型B2B網站上觀察同類產品對應的數據，這個大家應該很明白，尤其是在阿里巴巴產品頁上的Quick Details和產品詳情裡，就能看到很多很多的數據，我就不給大家截圖了，大家去試一下就知道我什麼意思了；你還可以在大型B2C產品頁收集到很多Standards的相關信息；你還可以在谷歌直接搜索關鍵詞得到很多信息；你還可以在國外潛在客戶（國外同行）的網站收集到很多信息；你還可以問問你的原材料供應商原材料的一些標準或證書之類的；你還可以套路你的同行（你懂的）。
四、分析產品屬性用途匹配客戶群
拿Led燈舉例，拋開細化產品，大致能明白這就是照明，但是可以是戶外照明，可以是室內照明，可以是儀器設備配件，可以是顯示屏，可以是信號燈，可以是背光源等待，基於這篇分享中的第一點觀察經營產品屬性，你可以大致明白自己的開發方向，精細化自己的目標市場，比如你們的產品主要是做汽車大燈Led，那麼你就該把汽配作為自己的主要開發目標群體，比如你的產品主要是公路照明，那麼你就該著重開發工程項目類。
精細精準化自己的市場，能夠加速自己的市場開發進度，提高自己的競爭優勢。
五、重新積累人脈
這裡講的是綜合性的問題，並非僅單一的指代目標客戶群體，也包括國內供應商（同行）以及目標市場特定航線實力貨代。有的人覺得自己是業務員，貨物不需要自己找，老闆負責備貨問題，其實這樣的想法是錯誤的。老闆能找到的資源也是有限的，你能夠積累的資源也是屬於自己的軟實力，而且通過與這些供應商交流，你能學到更深更廣的行業或產品知識，有助於持續提高自己在外貿業務實操中的談判能力。
去哪裡積累人脈？搜索引擎+電話，搜索引擎+即時通訊（QQ、微信等），SNS平臺， B2B平臺，行業論壇，展會等等，都是路子，重點在於你的執行力。
努力提升個人外貿綜合能力，認真對待每個詢盤和客戶，是你快速高效的獲取和積累訂單的最有效方式，最佳捷徑。很多人輸就輸在了思維意識上！！！能力決定發展，思維決定高度。
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