從2012年開始，普洱茶迎來了上游投資熱。這股投資熱是由幾波行情開啟的。
2011年啟動的古純大熱行情，帶來了古茶山跑馬圈地運動——2012年到2015年建初制所的熱潮。
2014年開啟的中期茶熱、熟茶熱、茶山遊熱，讓上游投資進入了重資產階段，巨量資金固化為數量驚人的茶園基地、莊園、精製廠、倉儲。
上游投資過剩，在市場下行期，流動性嚴重不足，銷售通路緊缺。
這樣一來，做流通的企業無疑掌握了大變局時代的話語權，其可利用上游投資、產能與庫存過剩，為下游經銷商低成本高效組織供應鏈，從而迎來了普洱茶的“2B”時代。
行業投資過剩、產能過剩、庫存壓力大，是供應鏈整合的黃金時代
一般來說，低成本高效整合供應鏈之黃金時代，都是處於行業投資過剩、產能過剩、庫存壓力大之階段。
2008年，普洱茶的天量庫存，讓電商迎來了發展的黃金時代，淘寶店主可以零庫存的優勢迅速做成淘品牌。東莞30萬噸庫存的壓力，也在2012年以後成就了中期茶交易平臺崛起的奇蹟。
在某種程度上，投資與產能過剩時代，是產業超級整合與底層基礎邏輯重構的黃金時期。
何以故？因為整合成本與阻力均低，舊有的複雜系統崩潰，新模式通過重構而開創新藍海，最終形成全新的行業治理結構。
可以預計，當前的大整合時代，除了下游進入“2B”時代，在上游也會出現茶界富士康整合模式，產能過剩，正好是基礎供應鏈低成本高效整合的最佳時間節點。
致力於2B供應鏈整合的互聯網企業，可聯手基礎供應鏈企業，也就是原產地茶企負責基礎製造，供應鏈電商負責後期包裝製造，將基礎產品通過消費供應鏈的邏輯，重構為消費場景匹配的產品。基礎供應鏈與消費供應鏈的無縫對接，就可以形成低成本高效的全產業鏈，這就是供應鏈電商在新時代生存與發展的核心邏輯！
重構供應鏈，打造產銷閉環，需要低成本的高效整合模式
我對全產業鏈一直不滿意，因為企業將整條鏈條做完，一定是低效、反應遲緩與不經濟的。
現在將其分為基礎供應鏈與消費供應鏈，然後讓兩者無縫對接為全產業鏈，這樣我終於滿意了。如此重構後的全產業鏈，才是價值鏈。
什麼是價值，不是你賣高價就是價值，這是茶企茶商的普遍行為，定價高，賣高端客戶，認為就是價值高的體現。其實，這是想當然的誤解。
在產業經濟中，價值要通過高效配置資源要素來體現。現在的企業競爭已經進入了產業鏈競爭階段，價值鏈要體現低成本、高效、快速反應的特徵，或者要有長期的複利模式設計。
供應鏈電商，是互聯網重構傳統產業鏈的重要一環，消費端電商補上供應鏈的缺失，可以形成產銷閉環。
產銷閉環，是由供應端與消費端無縫對接來完成的。傳統電商是從消費端起家，也就是做2C電商。
目前，電商的主戰場轉移供應端，通過為商家組織供應鏈，從而做2B電商。當然，做供應鏈電商，並不意味著放棄消費端電商，而是以“2B+2C”的模式打通全產業鏈，讓供應端與消費端無縫對接，最終形成產銷閉環。
天道緣：重構“2B”，打造“茶界首家供應鏈電商”
雲南茶界有個現象，轉型升級中的電商，在補上線下渠道與供應鏈短板的時候往往會越做越重，戰線越拉越長，做到最後，由於其沉重的線下渠道與上游供應鏈肉身，使得其陷入傳統模式的生存與發展邏輯之中去了，變得越來越像傳統茶企，在傳統邏輯的綁架下，電商版塊越來越雞肋。丟失了互聯網創新與重構基因的電商，其轉型可謂得不償失，因為其不能專注於時代前沿，用變革力量重構舊秩序。
天道緣是雲南茶界的優秀電商，做“茶界首家供應鏈電商”，創造了輕資產整合供應鏈的新模式。
2016年以來，天道緣在堅持做C端的同時，與普洱茶核心茶區南澗縣的龍頭茶企——俊仲號深度合作，戰略轉型到以服務線下經銷商為主。作為俊仲號的西南區總代，天道緣在發展經銷商與銷售回款方面，均取得驕人的業績，成為廠家的核心戰略渠道商。
天道緣掌門人邱江認為，全產業鏈是個肉身沉重的陷阱，電商企業不能為了補上供應鏈與線下渠道的短板，而丟失輕舞飛揚的互聯網靈動精神。茶企要完成產銷閉環，是需要打造全產業鏈，但沒必要打造什麼環節都親自做的全產業鏈，而是要通過現代社會的大分工協作，用低成本的高效整合模式打造輕資產全產業鏈。
天道緣跟俊仲號，一個是電商新銳，另一個是基礎雄渾的原產地核心茶企，兩者的強強聯手與優勢互補，就可以低成本高效地形成產銷閉環。俊仲號致力於解決基礎供應鏈，天道緣用消費端的邏輯對基礎供應鏈進行後期包裝製作，讓其能更好地貼近消費市場，幫助經銷商更好地開發客戶，從而實現廠家、戰略渠道商與經銷商共贏之局面。
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