售点推广与媒体广告、产品价格定位、销售通路、新闻公关等营销要素组合成完整的营销力。媒体广告竞争的加剧、销售通路结构的变化以及消费观念的日益成熟，都对市场销售工作提出了更高的要求。依靠大批发、大流通、广告战赢得市场的方式已经成为过去。售点推广在营销组合中的地位日益提高：它是深度分销、优化市场结构、确保服务到位、提高市场占有率的有力武器，并为企业进行广告运动提供良好的市场基础。作为营销战术组合的终端点，售点推广起到了：
（1） 弥补广告及促销信息与受众的沟通不足。推广人员直接面向消费者、经营者进行商品展示，介绍解答乃至试用，起到了双向沟通的作用。这是品牌广告与促销广告难以做到的。
（2） 促成消费者、经营者达成购买行为。售点推广在整个促成购买环节中起到临门一脚的作用。在市场培育期长、市场预热缓慢的情况下，售点推广的作用尤为明显。
（3） 增强产品在通路中的竞争力，加速产品从生产商-----中间商-----零售商------消费者的流通速度，形成重复购买，使通路形成良性循环。
（4） 强势铺市。当经销商、代理商的客户开发能力不能满足市场运作的要求时，企业往往成立针对零售点的推广小组，以达到在短时间内完成市场铺市任务的目的。
（5） 控制市场，打击对手，抵御竞争，最快速的收集资料并反馈信息。
三、 售点推广的操作方法及技巧
(一)、 面向售点业主的通路推广
原则
（1） 会议研讨、演练：产品特色、产品价格、产品功效、产品利润、推广说辞。
（2） 科学规划，分块实施。“扫荡术”与“歼灭战”相结合。
（3） 团队作战，分工负责。推广是一件枯燥艰辛的营销工作，单兵作战不但会造成士气低下，而且成功率难以得到保证。
（4） 坚持销售量的考核。
（5） 推广过程中加强品牌的建设。
（6） 每一个推广阶段应作投资效益的分析。
（7） 按照计划----实施----控制------检讨-----评估---再推广的程序进行操作。
（8） 对通路推广做有效的重复。
（9） 通路推广应首先从批发市场开始，对批发市场进行全方位的包装，把批发市场武装成宣传品的世界。
技巧
（1） 准备周全。货物数量充足，品类齐全。带好宣传品、赠品、推广手册。
（2） 找准关键人物。
（3） 推广过
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