首先，我得承認，上山下鄉這幾年，從最初的啟動，到中間咬緊牙關的堅持，情懷——對三農的關切、揮之不去的鄉愁、地方父母官的託咐，多少是堅持初心、克服萬難、不計得失的最重要因素之一。我也不止一次聽到，沒有一定的情懷與責任，是做不成縣域電商的。
但今天，我想要反過來問一句，光有情懷，尤其是情懷氾濫，有可能做成縣域電商嗎？對於我自己，情懷帶來了什麼？是江湖名聲？是商業邏輯？冷靜下來思考，情懷有時只是一杯“雞血”，是“左手溫暖右手”的工具。任何一個成熟的縣域電商從業者，都必須從最初的情懷與責任，迅速過渡到模式與機制，才是做縣域電商正確的態度，才有可能看得到明後天升起的太陽。如果被情懷牽著走，搞不好還得飲下自己一手釀造出的苦酒。
以情懷切入縣域電商，投身於農產品電商的，不在少數，“情懷”正在被標籤化。據說，阿里離職的中高管裡現在做農產品電商的有上百人，而浙大畢業生在杭州從事這個領域創業的，據說也有幾百號人。大家一開始都是情懷滿滿，希望用自己的學識與才能，為三農做些事，幫助自己的父老鄉親儘早地脫貧致富。真的，我遇到的這類創業者，一開始幾乎都是信心百倍，對三農充滿情感。至少，在講述自己的商業模式時，似乎涉農電商不提情懷兩個字，就難以得到更多人的認同。所以，我們聽到的一個個涉農電商的創業故事，基本上都是情懷堆出來的。是的，我也一樣，從通榆起步時，似乎支撐我們前行的動力，就是情懷。
但是，情懷無法轉變成現實的現金流，更談不上收穫利潤，或者成為項目估值的依據。當情懷耗盡時，往往留下來的，是創業者無法彌補的巨大資金窟窿、團隊分崩離析的殘局。我一直用八個字來形容涉農電商創業現狀——紛湧而入，成群敗退。尤其是生鮮領域，更是如此，慘不能睹啊！這兩年，縣域電商在地方政府的助推下，很多大學生也加入了返鄉創業的行列，成功者又有幾人？但是，見諸於媒體的，都是成功的案例，少有介紹那些失敗的。
在涉農電商圈子裡，講得比較多的，是“農產品上行”。我記得劉家傑在一次演講裡提了一個觀點，“農產品上行是一門生意”，我特別贊成。但這事兒，一不小心就會被“情懷”所左右。往往是農產品豐收賣不動時，就會是情懷題材充分發揮的時候。平臺電商、服務商、政府都出來了，盡一切力量幫助農民賣貨。但是，仔細去盤算一下，這情懷生意往往都是“賠本買賣”：農民雖然賣出去了不少，但終究還是虧本賣的；服務商做得心力交瘁；政府動用公權機器的成本可能還超過了銷售本身。誰賺錢了？平臺電商倒是四平八穩，佣金照收。這樣的案例，我們身邊很多。這樣的事例不斷髮生，但少有人去反思，究意什麼是導致“賣難”的真正原因，又是如何更好避免這般“傷農”事件的一再發生？一次次的“賣難”的背後，是情懷一次次地被濫用。
為何有了情懷，縣域電商做起來還這麼難？我們要看到，縣域電商大部分都是涉農電商為主。不妨先分析一下涉農的利潤結構：大致說來，種養業毛利潤估計有30—40%，深加工毛利潤20－30％，流通毛利潤30—50%。大部分高舉情懷旗幟進入涉農電商，十有八九都是“二道販子”，並不涉及種養與深加工，只是利用互聯網的手段再造了流通環節。問題是，現在的物流成本與流量成本，基本上消耗掉了流通的毛利潤，沒有錢可以賺。而大部分種養業和深加工環節的，卻很少嫁接電商。這就導致了能賺錢的賺不到，想賺錢的也賺不到。
當然，現如今涉農電商創業者的“情懷”，很多是停留在他們嘴巴上的“說辭”，少有是發自內心的持久激情與擔當。恐怕很多人還是衝著涉農電商，尤其是生鮮是一個藍海領域而來的，情懷成了獲取資本、政府以及渠道資源的一個手段罷了。三農是一個很苦逼的領域，能夠遇到“電商”，當是提振的一個重大機遇。但這兩個領域的跨越，還是要尊重商業的本質——盈利點在哪裡？如何可持續發展？就如家傑所謂的“農產品上行是一門生意”，這涉農電商它首先得是一門好生意，才有持續發展的可能。但是，現當下進入者中，或者過於理想化地把這事兒想大了，或者是壓根兒沒有想透這樣的項目如何“活下去”，大家都是扯著嗓門兒，大談情懷，編說著一個個不會有結果的故事。
要讓模式與機制為情懷“背書”！縣域電商發展到現在，是不是進入“中場搏殺”我不知道，但我覺得靠講故事的階段已經過去了，情懷氾濫只會耽誤自己。有沒有好的商業模式，有沒有好的資源整合機制，才是縣域電商發展的關鍵。有好的模式與機制，情懷才有它真正的價值。
閱讀更多 莫問劍出鞘 的文章
