在日常消费品上面，我们经常听到的公司就是宝洁。这家公司通过多品牌战略，为自己赢得了年净销售额652.99亿美元，也成功进入了世界500强之中。宝洁在1988年就已经进入了中国市场，然后一直在壮大，但是到了2006年，就已经开始慢慢的退化了。
但是当时办日化的企业，并不只有宝洁。在1994年，陈凯臣与陈凯旋在广东以做洗衣粉批发起家，白天当老板，晚上睡地板，16年后打拼出一个年销售额超百亿的日化龙头，那就是立白。
在立白刚开始发展的时候，宝洁已经在中国扎根了六年了，而且立白在最初还是靠着贴牌起家的。这样的根底，也确实很难让宝洁公司在意。
可是，几年后，宝洁就非常震惊的发现，立白已经从毫无竞争力变成了自己发展的一大对手。现在立白的洗衣粉，在我国的销量是同行业中的第一，占的市场份额就有25%。立白洗洁精更连续很多年都是全国销量的冠军了，市场份额也是占了40%。面对这样的实力，宝洁真的是后悔莫及了。
立白创办之初是有6个人，里面主要的人就是陈凯旋和陈凯臣两兄弟，他们是广东潮汕人。这个地方曾经出过很多商界大佬，像广药集团的董事长，康美药业的马兴田，还有珠江啤酒集团等。
但是陈凯旋却真的是白手起家的，他以前只是一个民工，自己也没有接受过高等教育。在高中结束之后，就带着自己卖鸡蛋攒的25元钱去打散工，几乎什么活都做过。
两年后他回老家普宁的时候，发现街坊们都在杂货店前面排队，大家都在买洗衣粉。之前大家洗衣服都是用肥皂的，现在洗衣粉洗的衣服更干净，而且还很省钱。所以陈凯旋就注意到了这个商机，了解到洗衣粉的进价比较高，就想着可以联系当地的洗衣粉厂。
在跟父母商量之后，他就从普宁的一家洗衣粉厂里进货。然后开了一家小卖部，专门售卖洗衣粉，生意越做越好，而且价格很实惠，到最后附近就只剩了他自己在做洗衣粉生意了。
陈凯旋还和厂家签订了独家包销的代理协议，在五年间，就已经成为普宁全市最大的洗衣粉批发贸易商。但是这个时候厂家见财起意，单方面毁约，自己开了门店。导致陈凯旋的仓库积压货物太多，赔了不少钱。
于是陈凯旋和陈凯臣和其他几个伙伴一起创办了立白公司，当时的日化行业竞争很激烈，尤其是在广东，是很多本地品牌发端的地方。
当宝洁旗下的汰渍进入市场的时候，立白还只像是"皮包公司"，只有三间小办公室。而且也没有自己的工厂，只是做的贴牌，代加工的模式，所以宝洁肯定是没有把立白看在眼里的。
在汰渍和浪奇这些大品牌都以城市为中心的时候，陈凯旋直接把立白的定位放在了三四线城市和农村，不和大品牌做正面的冲突。
最开始的立白洗衣粉只是在潮汕地区出名，后来在竞争激烈，各个厂商都开始打价格战。而立白坚持不降价，反而开始打造品牌。陈凯旋连"立白"这个商标都是成立公司前3年注册的，而且开始在各种渠道打广告，成为广东砸钱打广告最多的厂家。
立白在进入现款现货，区域独家代理的模式后，直接就从农村将自己的品牌打响了，而且这样的商业模式也使得立白在日化行业的危机中，依然挺立。有很多同行因为资金链断裂而破产的时候，立白就因为自己独特的模式，又增加了自己的销量。
而在洗衣液代替洗衣粉的时候，立白的脚步又比宝洁的汰渍要快。而且，立白也要更加重视新媒体对于品牌的作用，在2013年，就和很多综艺合作，将立白这个牌子推的更广。
在和湖南卫视合作后，在《我是歌手》节目上做了广告，这样使得，立白这个牌子随着节目的热播，也被全国人民熟知。在综艺节目冠名后，立白的销量就直接增加了1.66倍。而汰渍依旧是在用传统的方式做广告片，最后汰渍的洗衣液产品就已经失去了市场。
虽然立白在最开始的贴牌模式很省心，但是从陈凯旋对品牌的看重就知道他肯定是想办自己的品牌企业的。于是立白就慢慢的改变了之前的模式，自己建立了生产基地和研发中心。
现在陈凯旋的财富已经在130亿元了，立白的产品已经涵盖了我们日常应用的很多品种，相信他还会创造新的立白神话。
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