我親眼看見過許多美麗的創業失敗現象，這些失敗的案例往往都有一個共性——過於自信並且看不清形勢。
相信你也深有體會......
比如說現在的服裝店，生意就不是很好。不論是臨街的店鋪，還是商城的專櫃，都感覺生意難做，客流稀少。
但是還有許多“小宇宙女孩”為了一份愛美之心去創業，租了門面、進了貨、放了鞭炮、開了張，身懷夢想去創造一份自己的天地。
但夢想是好的，現實是無奈的......
“小宇宙女孩”面對店外密集的人潮卻無能為力。幾個月之後，沒什麼銷量，供不起租金。最後，這家“小宇宙服裝店”只能清倉關門。
結論很簡單！
這種供貨來自於別人、服裝的設計思想來自別人，銷路來自於散客的創業模式，在現在的網購經濟如火如毒的背景下，行不通了。
這是商業模式的失敗！那麼，要怎麼才能成功呢？
看看BATJ是怎麼做的？
Baidu是做搜索的，最初的生意確是從“電話本”演化而來的。以前是一組號碼對應一個單位，黃頁要收錢；現在是一個官方網站對應一個單位，要收錢，這就是百度的收益來源。
淘寶就是網上的義烏小商品市場，主要收益就是商品的廣告展位費。傳統的集貿市場是靠著商鋪、展位的租金和管理費賺錢的，淘寶也差不多是這個套路，收取商品的展位費和管理費。
以這種視角來研究現在的創業模式就簡單多了......
翻翻騰訊的財報，就是賣衣服。無論是王者榮耀皮膚，還是QQ頭像，無論是QQ秀服裝，還是麻將裝扮，都在說明騰訊是一家網絡服裝公司。
京東就是國美電器的網絡版，拼多多的山寨市場整合的就是是現實中地攤、流動商販的生意。滴滴也是用互聯網手段收編了各地的“黑車、黑車司機、黑車營運牌照”。
我說到現在，你們應該明白了吧！
大佬們，依託於傳統經濟模式，但都是用互聯網思維去設計自己的商業模式，再用互聯網科技、定位技術、電子憑證辦公等手段去改造傳統經濟。
初心當然不是造福社會啦，而是絕對的利己主義在驅動，說白了就是賺錢。
你看現在的新生意：公眾號上的好文章、知識付費課程、好玩的答題遊戲、好看的小姐姐在視頻裡教你怎麼開車......
這些新的東西，本質上都是賺錢。這些新的生意套路，也有一個共性，就是先做市場。
這個“市場”的載體就是流量。
比如說，你是開一家特色食府的老闆，你的客戶是從哪來呢？
要麼是來店的散客。這些人可能是對飯菜口味產生了依賴，也可能是因為距離不遠就直接過來吃了，還有一些人是因為環境好，甚至可能僅僅是因為肚子餓了，隨便走走就到你 這兒來吃飯了。
要麼是團體就餐業務。 這些人基本上都是中高端客戶，他們來吃飯基本上是提前預定的，結算是簽單的，就餐費用是可以報銷的。
上面兩項餐館業務都是傳統餐館的生意，而新餐館是怎麼樣的呢？
新餐館的商業模式很獨特！這些新餐館沒有門店、沒有服務員，餐館老闆在剛剛註冊的時候就先後加入了美團、餓了嗎、大眾點評等手機APP訂餐平臺，再開一個微信訂閱號發送“每日就餐信息”。食客可以到餐館就餐、可以在APP上訂餐、可以在微信裡面下單點餐。
注意到了沒有，新餐館的銷路來自於網絡平臺的流量承載。大多數人還沒有意識到這個道理，或者你即便意識到了也不知道如何去實踐。
看看中國菸草和阿里巴巴的牽手合作，或許就更能給自己的實踐加以指導。
今年6月，為了打擊假煙市場，為了提高菸草銷量，與螞蟻金服、阿里巴巴達成了戰略合作，未來可以在淘寶、天貓等渠道去購買中國菸草的正品菸草，當然也會促進平臺的銷量。
中國菸草夠厲害吧？足夠傲嬌吧？現在都要放下身段去互聯網世界經營。這並不是無奈，而是剛需也要順應經濟形勢。
最後，我又想起了那個開服裝店的“小宇宙女孩”。如果她要再次創業，應該怎麼做呢？
先不要註冊公司，不要進貨，不要看門面地段。
先開個微信公眾號，在自己的熟人社會中販售自己的服裝設計思想，再進行自由傳播。
從流量開始就是從銷路開始、從市場開始，能掌握需求還沒有供應嗎？
總結：
1、當代創業的總體思想是要抓住企業的需求和供應兩端的資源；
2、沒有流量就難以存活，流量是銷路，產品再好賣不出去也沒用，酒香也怕巷子深；
3、最後能決定生死的還是產品的質量，用低質量的產品去敷衍流量是自取滅亡；
4、如果個人沒有人脈和銷路，那麼加入騰訊、京東、淘寶、拼多多可能是你最好的選擇。
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