成熟的市場是精細化分類的經紀人的市場。——吳超
商業價值
靠近二級市場上游
穩固資源儲備,固定客戶類型
精準匹配 高效成交
可持續價值開發
靠近二級市場上游
個人模塊化數據管理
強化局勢市場優勢
圈
生態圈
1. 傳統商圈
2.新式商圈
移動互聯網打破物理地域限制、社交系統點對點連接單獨個體
· 移動互聯網時代,精準流量是業務推廣的基礎
· 直接供需關係的建立降低了資源和客源的開發成本
· 不同社會屬性的人自帶不同結構和類型的流量,完善自己的資源和流量結構
· 努力培養 一致行動人 利益共同體
精準分類
1. 精細化處理
人脈精耕:建立與門店所屬商圈內各色人等的深厚人脈關係。
提升參與感、培養“活躍用戶”、流量屬性分類
業態精耕:指對門店所屬商圈內樓盤進行詳細的精耕和了解。
動態時效性、業態多樣化、分類科學性、數據精準化
商業特性、建築特性、學區特性、辦公特性、房屋特性、交通特性、同行特性
耕作產出
1.業態精耕
· 公對公, 建立和所屬樓盤物業管理公司的合作
· 公對私, 建立和所屬樓盤物業管理人員的合作
· 私對私, 經紀人與相關責任人之間的合作關係
· 日常駐守/房源展示/社區活動/異業合作
2.人脈精耕
· 身份認同 固有社交圈的參與和維護
· 自我提升 泛目標性的提升和拓展自我
· 積極融入 針對性的開發和拓展新的社交圈
· 做好客戶源的分類,精準維護
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