營銷有術|500強企業都在用的產品開發流程

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值得特別說明的是產品的生命週期取決於市場,而不是取決於產品本身的品質。如果市場已經不需要某周產品,即使它是剛剛生產出來的,即使他的品質十分優良,它也已經沒有生命了。舉個簡單的例子來說,現在的都市,奔跑著的都是汽車,如果生產馬車就沒有生命力。

舉個人人網的例子:最近人人網涉及併購,其實早期的人人網的發展非常像Facebook,校園誕生,投入商業化運營後,初期主要面向社交。人人網巔峰時期用戶註冊3億,偷菜遊戲更是風靡一時,後期的發展不用贅言。個人認為網頁端、PC端的社交已經進入衰退期,移動端正式成熟時期。雙11淘寶成交訂單90%都是來自移動端,但人人網在轉型移動端時雖然沒有明顯的錯誤但同時也沒有亮點,錯過了最佳的時期,現在再想用衰退期的網頁端社交挽回移動端的劣勢已經不太現實,一步錯步步錯。

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世界範圍看3M是整個新產品開發的典範,3M公司營銷60000多種商品,從砂紙到膠帶到隱形眼鏡,再到心肺儀器。每年都陸續開發200多種商品。

新產品構思:3M哲學,如果你不犯錯,你可能沒有做任何事情

新產品策略:以顧客中心,詳細有序做好上市步驟,經過試銷反覆改進

新產品上市:判斷產品生命週期,採取不同的營銷策略

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