文|李佳師
3月9日，在位於北京南禮士路附近的職工之家，浪潮集團董事長孫丕恕剛坐下來一會兒就打開了他手機裡的“愛城市網”App，用手機掃了掃手邊一袋真空包裝的小米上的二維碼。
這幾年浪潮一直在轉型，從一個面向G端（政府）、B端（商用）市場的企業向C端（消費者）的企業轉型。就像微信之於騰訊、支付寶之於阿里一樣，“愛城市網”App是浪潮集團向消費級市場拓展的關鍵“標的物”之一，也是孫丕恕的“寵兒”，所以他在很多場合提及和使用他的這個“寵物”，包括這次接受媒體採訪。
從企業級市場走向消費市場、直接擁抱消費者，是現在幾乎所有企業級IT企業的夢想，但如何讓消費者踏上IT企業編織的“蜘蛛網”，並且心甘情願地被牢牢粘住，在這個流量貴於黃金的時代，引流是一個巨大的難題，浪潮會怎麼做？作為一個提供服務器、存儲以及ERP等產品起家的IT企業，如何實現雲化、服務化時代轉型？又如何在2B、2G、2C之間獲得平衡？孫丕恕給出了他的答案。
新型互聯網“強應用”請君入甕
目前幾乎所有的IT企業都在擁抱產業互聯網，而浪潮之所以也做APP是因為浪潮正在向“新型互聯網”公司轉型。孫丕恕表示，目前包括騰訊、阿里等聯網巨頭正在從消費互聯網進入到產業互聯網，走的是“從地上向天空延伸”路線，而浪潮走的是“從天空向地面蔓延”的路線，是將浪潮在政府與企業級市場的優勢，通過數據鏈接G端、B端向C端延伸，路徑不一樣，但目標是一致的。而新型互聯網除了希望服務百姓生活還希望更好地服務社會轉型升級，為政府、企業、個人帶來新的服務場景、產業分工和商業模式。
孫丕恕以“愛城市網”為例，這是浪潮旗下的一款生活類APP，利用的是浪潮多年在政務領域的資源優勢，整合各政務單位服務資源、服務渠道和數據資源，方便市民及時獲取社保、公積金、交通路況、水電暖燃氣查繳等信息與服務。其中的“質量鏈”功能，掃一掃就能夠知道商品的種種質量信息。
孫丕恕隨手掃了身邊的一袋龍鄉旭耕真空龍山小米，商品信息、原料溯源、企業信息、檢測情況、是否加入保障等信息，一目瞭然跳出來。好處在於百姓獲得了商品質量保證，而商品生產者獲得了消費者、質量鏈路、銷售渠道的信息，利用完整的信息鏈，能夠加速企業質量提升和數字化轉型，改善、生產和管理，政府能夠更好地進行全社會的質量管理，是一個2G2B2C都兼顧的融合應用。從質量到醫療、從保險到中小企業服務，在政府的這個數據“富礦區”裡愛城市網有無數的應用空間。
打造一個面向消費者喜歡愛用的App是走向2C市場的必經之路，這些年成功的消費互聯網企業們都是這樣幹出來的。從微信到支付寶再到滴滴出行、美團、大眾點評統統如此。但是這些App的誕生都經過了無數次的脫坯打磨、千錘百煉帶來了極致的易用性，解決了某一類難題，而更為關鍵的是已經擁有了龐大的用戶流量、建立了牢固的用戶粘性。不管是燒錢、還是“病毒式”口碑傳播、或是在長長的“互聯網應用缺乏的空窗期”寂寞積累，總之完成了龐大用戶建立這個關鍵一環。浪潮集團如何“請君入甕”？如何擴大“愛城市網”的知名度和影響力？
孫丕恕認為愛城市網大規模推動的時候還沒有到，儘管已經有100多個城市加入愛城市網，而且有了超過2000多萬的實名認證用戶，有20多個省的超千家企業加入了“質量鏈”。但他還是希望愛城市網將“強應用”的維度做好，整合更多維度的資源和數據，當行業、城市的數據和資源豐盈，不斷有機構加入，當浪潮不斷把各個關鍵點串聯起來鋪成了面，用戶“請君入甕”的事，屆時會大幅度提速。
而事實上，請君入甕無非幾條路線，或是燒錢、或是口碑、或是其他手段，都離不開錢。關於愛城市網的“錢途”比較明朗的一件事是，愛城市網隸屬的浪潮雲BG將即將在科創板上市，使得愛城市網擴大影響力的“錢不是問題”。因為在上市緘默期，所以浪潮雲科創板上市之事細節孫丕恕不便更多提及，但證實了將在科創板上市這一個事實。
G端B端依然是浪潮的基石
儘管浪潮不斷向C端延伸，但提供IT基礎設施產品與服務依然是浪潮的核心。孫丕恕表示，浪潮是雲計算、大數據的工具提供商，雲計算的出現使得IT的服務和商業模式發生了改變，浪潮從智慧城市建設者，從數據“丫鬟”變成數據“保姆”、繼而向數據“管家”演變，通過政府授權進行數據運營，提供百姓生活與產業升級的數據服務，這是浪潮的業務2G2B向2C演變的商業邏輯。
目前浪潮集團旗下擁有浪潮國際、浪潮信息、浪潮軟件和浪潮華光四家上市公司，2018年的收入超千億元。浪潮服務器出貨量目前做到了中國第一全球第三，浪潮雲在中國公有云IaaS市場增速第一，ERP集團管理軟件第一。孫丕恕認為這些依然是浪潮的基石，從1983年研發出第一臺微型計算機到今天擁有超過3萬人、四大業務版圖的集團公司，經歷無數次轉型，孫丕恕對於轉型和商業成功的邏輯是：“跟上技術的趨勢就會找到商業模式”，技術創新永遠是IT企業成功的核心，抓住技術的邏輯進行商業模式的變革。
眼下，5G非常熱，但5G並不只是電信設備商和電信運營商的主場。孫丕恕透露，在5G的價值鏈上，有30%的價值屬於服務器。在剛剛結束的世界移動通信大會上，浪潮發佈了浪潮首款基於OTII標準的邊緣計算服務器NE5260M5，該產品專為5G設計，可承擔物聯網、MEC和NFV等5G應用場景，適合於邊緣機房的物理環境。按照根據國際電信聯盟ITU的定義，5G的三大場景為eMBB增強移動寬帶、URLLC超高可靠超低時延通信和mMTC海量大連接物聯網。如果說3G、4G是雲計算的時代，那麼5G就是邊緣計算時代，因為5G通信網絡更加去中心化，需要在網絡邊緣部署小規模或者便攜式數據中心，進行終端請求的本地化處理，以滿足URLLC和mMTC的超低延時需求。這同樣是浪潮的主場。如果按照市場價值30%進行分割，浪潮同樣有機會在這個正在開啟的大市場分到更多的甜羹。不久前公佈的《5G經濟社會影響白皮書》估算，2030年，5G有望帶動我國直接經濟產出6.3萬億元，這個萬億元級的市場同樣砸向了服務器。
另外一個風口是超高清市場，有分析預測，2018-2022年，中國超高清市場將帶來2.5萬億的市場增量。而中央廣播電視總檯是中國超高清市場的一個重要風向標，不久前中央廣播電視總檯4K超高清頻道開播，浪潮的名字又一次與這個新風口聯繫在一起，中央廣播電視總檯的媒體混合雲採用的是浪潮的新一代基於互聯網技術和雲平臺架構的互動電視支撐平臺，這也是浪潮媒體混合雲解決方案繼在廣電領域落地的又一案例。
目前，全球IT企業巨頭都在進行轉型，不斷從B端向C端延伸，包括IBM等企業級巨頭的行轉型也都處於瓶頸期，對此，記者請他評價對於IBM為代表的全球巨頭轉型和浪潮的轉型。孫丕恕爽朗一笑：“IBM的轉型其實已經從谷底開始爬升，而且收益在不斷上升中，作為巨型企業，轉型需要時間，IBM依然是IT行業的領先者和領導者，而且IBM是浪潮的親家，我當然看好IBM。”
而轉型，事實上最大的挑戰是來自文化，所以孫丕恕最後表示，浪潮推動2G2B2C的轉型，賣產品與賣服務不一樣，對應用場景認知也將發生變化。“希望保持我們的創新基因，但同時會進一步適應場景應用創新，來進行我們的文化和組織架構變革。”
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