掃視了一下各個答主的回答，基本沒搞清基建科是個什麼東西:醫院的基建科不是搞儀器設備採購的。故名思議，醫院的基建科是搞基礎建設和相應維護的，比如門診樓改擴建，水電運行維護……
說一個筆者親自達成的營銷案例——縣域人民醫院的汙水處理廠建設工程。
2009年，我到一個縣環保局做回訪，請局裡主管這塊的科長小a吃飯，吃飯之餘順帶做了一下“市場展頁”——問一下有無環保類工程的規劃以及正準備啟動的項目，該醫院汙水項目正式浮出水面。此處人民醫院是個老醫院，汙水處理這塊以前有、但已荒廢多年，整改亦或重建勢在必行。我向小a要了該醫院基建科科長的電話。
飯局下來，留宿一晚。第二天早上九點左右，直接到醫院基建科找科長小b。我對b是這樣說的:科長你好，我是某某集團的ⅩX，昨天應邀到咱環保局為領導做環保業務培訓，聽局長談及咱醫院汙水處理這塊給醫院和您這……帶來了非常大的困擾，我們是這塊的專家，有什麼問題可以交流，我坦誠相告。小b把汙水處理的情況、和醫院領導的想法說了一遍，事實上、情況我已瞭解；並順帶得知小b其人不吸菸，但好酒。
最後、小b說:這個事兒院領導包括我都不懂，下一步怎麼幹、從哪裡著手我們有點懵……我馬上接過話題，“科長，今天和你聊天非常愜意，你的事兒就是我的事；您看這樣，我回去馬上幫你做個可研，你看下全都清楚了！”小b有點支捂:“費用多少，我要向領導申請……”我說:“給別人做八萬，給你做免費！”說完，我哈哈大笑，順帶留下資料、名片，並把醫院的相關圖紙帶走。
臨走時，置醫院對面超市兩瓶“五糧液”，留字:報電話取酒，號碼為×××，併發短信給小b。
插兩句，此行臨走前最後一件事:把醫院項目情況向環保局小a做了通報，並感謝；向環保局長道別，希望有時間到我處小聚，並祝其官運亨通、步步高昇。
之後一週，可研經小b報院長審批，院長親自招見我。我主要做技術陳述，字裡行間透露項目不做或緩做的風險性，並潛移默化中暗示此項目是環保局長推薦——但這不重要，重要的是“院長您的認可”，順勢對院長說了一句“真誠的”恭維之詞:你是真正學院派！
事情異常順利……第二個月正式啟動，我方中標。
後來得知:圍繞該項目，小b向小a對接過、院長向局長核實過……
總結幾個關鍵詞，自己思考——搶時機、找對人、說對話、做對事、懂得借勢、有舍才有得。
希望對你有幫助，若瞭解更多更細的營銷實戰方法，不妨加關注。『簡介:建瓴創業，《建瓴營銷互促會》發起者，資深營銷人。本文為作者原創，有收穫，請加關注；創業無坦途，你關注的不是我，是你“撥雲見日”的希望和“飛揚跋扈”的夢想』
閱讀更多 建瓴創業 的文章
