背背佳、好記星、E人E本、8848手機、小罐茶，在很多人看來，"噱頭"大於"實質"大抵是這五個品牌唯一的共性！
很多人不知道的是，這五個品牌的背後站著同一個男人——杜國楹！
杜國楹出生在一個普通的農村家庭，師範畢業後他當了兩年教師，之後便辭去工作選擇創業。1997年，他發現矯正帶市場比較火，於是購買了天津大學物理系某教授改良版的矯正帶，並命名為"背背佳"。杜國楹用50萬的啟動資金將"背背佳"做成了行業翹楚，年銷售額上億。在那個"萬元戶"的時代，杜國楹卻早已成為億萬富豪。
背背佳的成功可能讓杜國楹有點迷失自我，之後的投資項目都以失敗告終，敗掉億萬身家後還欠債千萬。
背背佳
不過由於杜國楹為人豪爽深得下屬人心，最困難的時候，團隊核心人物一個都沒流失，最後艱難度過危機，這點是杜國楹的本事。
2003年杜國楹逮到機會，好記星產品迅速佔據學習機市場，杜國楹這次還是廣告刷屏，線下他沒有走商場專櫃，而是和書店合作建立專櫃，這招很有效。杜國楹不僅快速還清了債務，而且還大賺一筆，再次成為億萬富豪。
背背佳的成功並不是因為產品有多好，性價比有多高（多名消費者反映帶上背背佳不舒服、不喜歡、效果不佳）。其更重要的因素是應為市場的空白加上杜國楹高超的營銷手段，鋪天蓋地的廣告和耳熟能詳的廣告語加上對目標人群的精準把握，都是背背佳成功的重要因素。
杜國楹
近日小罐茶因為極低的性價比又將杜國楹推向了風口浪尖，小罐茶在天貓上的售價是10罐480元，每罐4g，折算下來最便宜的小罐茶也需要6000元一斤，絕對可以算的上是"高端"茶葉。
小罐茶聲稱自己的茶葉是尋訪過名山名茶後由8位大師精心製作，包裝蘊含高科技。小罐茶是否真的是8位大師釀造的我們暫且不論，就說包裝，小罐茶的廣告用了大篇幅時間講述了自己的包裝（鋁膜的封蓋防止空氣氧化，而且容易撕開），卻忽略了茶葉市場上以品質取勝的真諦。像普洱這種茶是需要和空氣接觸才有利於發酵，但為了包裝好看，杜國楹已經顧不了那麼多了。
小罐茶
雖然小罐茶很貴，但它從不缺市場，此次杜國楹正是瞄準了中產階級，包裝好看又體面，產品又有故事，是送禮的不二之選。有消息報道，小罐茶2018年的銷售額已經達到了20億人民幣，並有繼續增長的趨勢！
小罐茶無疑是市場營銷的一個相對成功的案例。首先，他抓住了茶葉市場的漏洞，現在我國茶葉市場總體情況是種類多品牌雜沒有領頭羊，無法清楚指導消費者進行購買，很多茶葉小白並不知道該如何挑選適合自己的，而小罐茶推出大師製作，讓消費者對其產生較高的認同度。其次，很多人不知道茶水比如何把握，小罐茶推出的都是單泡的即每一小罐都是一泡茶，抓住方便簡單的理念，適合現在快節奏的社會。
包裝
俗話說，黃金有價茶無價，然而對於擅長營銷的杜國楹來說，包裝是他最在意的事情，也是他敢於高價售賣的底氣。
商家的產品要包裝、要宣傳無可厚非，但是包裝宣傳要把握好尺度，畢竟最終顧客喝的是茶而不是包裝。大多數人願意接受廣告是在產品本身的基礎上抬高一點用來告知，再抬高一點做個好看的禮盒，但應該並沒有人願意將大把的錢花在告知和包裝上，而產品本身卻沒有什麼價值。
不管是背背佳還是小罐茶又或者是8848手機，它們之所以能紅極一時還要靠杜國楹先生超強的營銷能力。
小罐茶能在跨越多個產品線的同時提煉出一個統一的品牌形象，是非常困難的一件事情，但杜國楹就做到了。小罐茶既可以用八類茶葉組成禮盒，又可以在一個禮盒中主打一種茶葉，產品可以任意組合延展，卻都能統一在一個品牌定位之下，不虧是"營銷之王"的傑作！
產品
下一個時代是一個精緻的個性主義時代，品牌代表品質的概念也將會被推翻，我們會更注重產品本身的價值，而不是隻注重品牌溢價。而企業想要長久發展產品本身必須抗打，如果只重視營銷和包裝的話，遲早會被時代淘汰掉！
對於杜國楹所創的各種"爆款"，你有什麼看法呢，可以討論分享！
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