農產品批發市場是我國農產品流通的主流渠道、主要業態，2010年全國有4500家農產品批發市場，我國的農產品的70%以上經過批發市場進入百姓的菜籃子。但是現在傳統批發商的生意卻開始受到挑戰。
傳統批發商的老客戶生意受到衝擊
大型連鎖超市、市場門市曾是農產品批發商的重要客戶。但是現在大型連鎖超市已經日薄西山、有走下坡路的趨勢。現在大型連鎖超市正在被小型便利店和電商剝奪市場份額和空間。
但是由於此前諸多大型超市需要批發商為其進行產地代採、給它在市場上調貨、為它的超市提供配送和服務。由於大型超市比較容易服務，所以導致了今天的批發商的經營能力十分薄弱。
以5到10年為限，所有服務大超市的批發商將逐步喪失競爭力，它們會被願意提供更優質服務的新型中游的服務商所替代，這就是批發商的升級。
此外，現在新零售異軍突起，盒馬鮮生、小象生鮮、超級物種、7Fresh等等新零售項目衝擊著傳統商超、市場門市、實體店、傳統生鮮電商等等傳統批發商的老客戶。這些傳統批發商的客戶生意受到衝擊，傳統批發商自然受到衝擊。
而且盒馬鮮生等新零售都在建立自己的供應鏈體系，這些新型的供應鏈體系將進一步衝擊傳統生鮮批發商。
生鮮流通環節逐步被壓縮
自從生鮮電商產生以來，去中間環節的呼聲就很高，細數傳統水果供應鏈層級，從農戶、經紀人、一級批發商（大多數代賣商）、二級批發商，到各類靠市場炒貨的商販以及最後面對C端的零售商家，少則3級，多則12級。
批發商確實有其不可替代的作用，一級批發商的第一個作用是指導種植戶商品化採摘下來的水果，並進行採購。其次是為二級批發商墊資，在種植戶交付水果時一般當場結算現金，二級批發商採購水果後一般會有一個賬期，到期統一結算。最後是負責倉儲，一般產地倉和銷地倉，包括各倉庫之間的物流，都是一級批發商來解決。
但層層加價的模式無疑是不適應當前生鮮行業的發展趨勢的。經過近幾年的互聯網催化，以及各種終端銷售模式的更迭，傳統水果供應鏈層級結構將逐步被打破。其中，最根本的是各層級的“供給關係”發生了變化。供給方式正由某個單品、某種銷售模式、某類參與者甚至是某個產地改變。水果供應鏈層級結構也相應地變化著。
配送商開始深耕上游供應鏈
當下的生鮮配送格局已經慢慢明朗化了，代表企業包括為中小餐廳提供食材配送互聯網化配送企業美菜網，各地也分佈區域性的巨頭，如千喜鶴、望家歡之類。為了尋求更大的利潤空間，配送商多以深耕上游供應鏈為擴局之法。
這些配送商越過傳統果蔬批發市場向產地轉移，直接談產品談價格甚至直接簽訂合約，包圓產地貨源，分割上游的水果供應鏈資源，提前收割適合消費市場品質的產品。
電商平臺發力生鮮類目，建立生鮮自有品牌
此前，母嬰電商平臺蜜芽最近推出了一個自有生鮮品牌“原味一品”。以原味一品來舉例，如果蜜芽用專業的品牌團隊做分選、品牌包裝，然後供貨給蜜芽，同時將貨品開放給京東、農批等其他銷售渠道的話，這個模式是比較容易成功的。
而這個模式一旦成功，它將衝擊傳統農批的一批商的生意，它將讓一批商的生意越來越難做，尤其是不誠信的一批商的生意越來越難做。
像原味一品這樣的品牌多了之後，它還可以直接給每日優鮮、拼多多、淘寶、京東等渠道供貨。那這對於農批的衝擊將是致命的。農批的一批商必須為這些品牌商提供代賣、寄售的服務，以及為客戶提供配送和代採購的服務。
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