作者 / Casey
2019年央視網絡春晚舞臺上，主持人撒貝寧的虛擬形象“小小撒”與前者同臺一起同臺亮相主持。而在今年的兩會直播中，也出現了以真人主播為原型合成的虛擬主播形象。
過去很長時間裡，大眾對於虛擬偶像的認知無外乎初音未來、洛天依。現今，諸如走紅於YouTube上的虛擬主播絆愛，誕生於抖音平臺的默默醬，以及一些動漫、遊戲 IP 衍生的角色等共同構築起虛擬偶像市場的熱鬧。
但這遠遠不夠。一方面，頭部虛擬偶像就那麼幾個，但高壘的技術門檻以及成本投入使得虛擬偶像規模難以帶動市場快速向前滾動；另一方面，虛擬偶像向頭部IP的擴容，需要突破二次元圈層，觸動更多年輕人受眾；更重要的是，行業變現難是不爭的事實，說白了，就是缺少可以跑得通的產業鏈。
虛擬偶像互動興趣社區“克拉克拉”想要成為那個破局者。
人人皆可成為虛擬偶像
克拉克拉的前身是語音直播平臺紅豆Live，後轉向泛二次元領域，去年10月正式佈局虛擬偶像業務，上線虛擬偶像直播，提供虛擬形象定製服務。
因前期積累，平臺上聚集了大量聲優、唱見等，於是克拉克拉先為這些人提供虛擬形象定製服務，如此一來，主播們就將自己變成了一個虛擬偶像，可以與粉絲用戶之間進行更好的互動。
經過一段時間發展，克拉克拉創始人劉子正發現，如果只是給KOL定製虛擬形象，對於他想要打造的虛擬世界來說，人數顯然太少。他想讓每一個普通用戶都可以在自家平臺上去定製自己的形象，這樣的話，虛擬世界才會熱鬧好玩。
（克拉克拉創始人&董事長劉子正）
最近幾個月，劉子正與團隊都在為這件事而忙碌。見面那天，他給娛樂產業展示了克拉克拉上的“捏臉”功能，相比此前風靡一時的韓國捏臉軟件Zepeto，前者進行了優化調整，比如可以進行手勢操作，“把臉捏成自己想要的樣子”。除了手機版本，克拉克拉還推出了PC版，因為很多專業玩家，可能更習慣在PC端去玩，PC端可以匹配更專業的聲卡設備。
（捏臉demo圖）
但Zepeto曇花一現的命運也擺在那裡，對此劉子正表示，因為Zepeto是一個純工具，捏完臉後除了發個朋友圈無其他事情可做，所以過一段時間就會膩煩。
“所以我們首先要把場景做好，將虛擬世界打通，這樣用戶一上來就能沉浸其中，現在只是換裝，接下來這些虛擬形象可以開直播、拍短視頻，甚至打遊戲”，劉子正解釋道，“而現在我們有一個比較完善的場景，直播、短視頻、對話式小說等，大家有了虛擬形象身份後，可以在社區裡面玩得更好，這樣捏臉才有了意義”。
從基礎建設出發：建公會，設基金
目前，克拉克拉由直播、短視頻、對話式小說三大板塊組成，用劉子正的話說，三大板塊最終還是要回歸到用戶與用戶之間的互動，“我們希望開拓的是一個全新的賽道，克拉克拉這樣一個虛擬互動社區會把這些內容融入其中，內容只是人與人之間形成互動的一個紐帶而已”。
據劉子正透露，克拉克拉月活躍用戶已經在去年10月份突破了1000萬，用戶多是18-25之間的年輕群體。而基於現有的產品內容也衍生出對應的變現方式，比如直播打賞、小說付費解鎖、小說視頻的投餵，“用戶可以投餵一些up主，加入up主或主播的守護陣營”，而捏臉功能上線後，也會隨之開發虛擬服裝購買付費方式。“過去我們每個月這樣的付費，基本上都是以45度角在增長”。
“我們從來不擔心付費這一塊，現在還是希望社區氛圍更好，讓內容更有吸引力，這樣的話才有更多的人加入到這個虛擬世界中來。”
眾所周知，虛擬偶像行業還未形成成熟的商業模式，一個虛擬偶像很難在短期內實現盈利，只有依靠日益增加的線下演出，把前期的投入攤薄，而國內已有的近30家偶像組合，仍然只有洛天依一個人盈利。“洛天依開演唱會這種成本太高了，只有頭部一兩個可以做。我們希望把社區基礎設施做好，剩下就是希望高質量的內容創作者可以賺到錢，就會有更多的人看好，行業就會好起來”。
目前，克拉克拉已經吸引電競美少女“石榴籽”，默默醬、唱見葛雨晴、星座大V陶白白、星座大V凱蒂阿、聲優吳磊、聲優圖特哈蒙、CV曉水等數十位主播陸續帶著自己的虛擬形象入駐直播。此外，克拉克拉還聯合合作伙伴成立了首家虛擬偶像公會“超嗨公會”。
（克拉克拉上虛擬直播）
前面提到了技術難題是阻礙虛擬內容生產的首要門檻，比如像初音未來、洛天依這樣的一支虛擬偶像單曲製作大概需要200萬人民幣。如果是一場以虛擬偶像專場的演唱會的話，包括編曲，包括高科技的建模、形象設計、動作捕捉，舞臺方案制定、CG的一些製作，如果再加上一些十首的演出曲目和其他的支出成本至少是2千萬。如果走Vtuber虛擬主播路線的話，需要動作捕捉、實時渲染這樣的一些技術設備，價格仍然是在五位數，非常難以普及個人。為此，今年1月克拉克拉聯合微博、奇光影業等又成立了虛擬偶像發展基金，提供技術、資金、運營等支持從而促進虛擬偶像內容的生產創作。
（洛天依）
虛擬偶像不僅僅是明星
劉子正告訴娛樂產業，克拉克拉要把虛擬偶像平民化、大眾化，這樣一個虛擬世界可以存在各種各樣的用戶比較喜聞樂見的互動方式。
就像明星一樣，過去不食人間煙火，現在更親民，接地氣。如今，洛天依、初音未來這種明星式發展路線很難複製了，以默默醬為代表的親民、接地氣則更容易複製。“默默醬打造的人設是蠢萌蠢萌的，經常在網上吐槽，說一些段子，比較貼近生活，能快速輻射更多受眾，這個是新的趨勢。”可以想象的是，隨著諸如克拉克拉這種虛擬互動平臺基礎設施的逐漸完善，除了專業機構的虛擬偶像外，也會有更多的草根虛擬偶像走出來。
（默默醬）
現在也有眾多虛擬IP形象加入到虛擬偶像隊伍，其中，《狐妖小紅娘》裡的塗山蘇蘇、《陰陽師》中的“大天狗”、《妖怪名單》的蘇九兒、《神武3》的小昕、《天涯明月刀》的移花少女等都開始擺脫原來的角色場景，被作為虛擬偶像來運。在劉子正看來，這種方式路徑更短，成功可能性也更大。
（塗山蘇蘇）
雖然盈利難，但誰都不能否認虛擬偶像的市場吸引力。今年2月，洛天依攜手鋼琴王子朗朗舉辦了一場跨界演唱會，座無虛席；不僅如此，洛天依還曾多次登上湖南衛視、江蘇衛視舞臺演出。其兩年前第一場演唱會，500張SVIP票三分鐘售磬。而數據顯示，初音未來從2009年接商業代言開始，到2012年與其有關的消費金額突破5億人民幣。
（洛天依與郎朗）
所以虛擬偶像一旦打造成功，圍繞其可以開發的商業變現方式與真人偶像並無二致，開演唱會、做周邊、上綜藝、廣告代言等。劉子正說，虛擬偶像產業的終極形態就是和整個內容產業融為一體，“它不是獨立於明星產業的，只不過是虛擬明星而已”。
“虛擬偶像未來會呈現更豐富的形態，不僅僅只有明星，還會有更多親民的網紅式虛擬偶像出來，最後甚至是人人都擁有自己的虛擬形象，在網絡上進行社交互動。這個產業的成熟形態是進入主流視野，真正形成一個繁榮的內容產業。”劉子正最後說道。
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