一直以來，教育是資本的掘金重地。尤其在資本寒冬的陰影下，由於抗週期的特性，教育反而成為了最受關注的行業之一。
少兒英語、K12學科訓練、少兒編程等已然成為了大熱賽道，並誕生了VIPKID、掌門1對1、編程貓等頭部企業。而在這三個賽道之外，“思維培訓類教育”和偏強調動手能力的“STEAM教育”在資本的助力之下逐漸升溫。
“思維培訓類教育”和“STEAM教育”究竟是不是一門好生意，在教育的熱土之下這個賽道能否成長出新的獨角獸企業？
為此小飯桌近期採訪了火花思維創始人羅劍、海豚思維創始人趙媛、豌豆思維聯合創始人於大川、X SCHOOl創始人林秘、飛趣創造創始人孫焱瞳、清科資本執行董事何豔等人。本篇文章將著重解決以下幾個問題：
大STEAM教育賽道核心的環節有哪些？B端和C端的模式探討，以及這個賽道能跑出獨角獸的市場條件有哪些？
思維培訓的關鍵：課程和教學體系的標準化
思維訓練並不是一個新詞。
2018年一度站在風口上的少兒編程，就把主要賣點放在了思維訓練上，從編程啟蒙、編程能力到應試升學，各類打著邏輯思維的編程課層出不窮。
思維培訓的本質是提升青少年的語言、社交、認知、動手、數學、創造等方面的能力。比如思維培訓課程會通過生活化的場景引導孩子發現規律，提高認知水平。
而在這個領域中，自2018年下半年以來，以火花思維、海豚思維、豌豆思維等為代表的思維培訓類企業均拿到了新一輪融資。
當然，行業也並非利好消息。
作為頭部玩家的成長保則陷入跑路倒閉的困境。此前，它已經完成兩輪四億人民幣的融資，一度被外界視為教育領域的下一個獨角獸企業。
多位創業者向小飯桌透露，成長保之所以倒下，關鍵原因在於課程質量跟不上。
創立之初的成長保是以“親子諮詢”和“兒童心理諮詢”起家，一直做得風生水起，但決定轉型做教育上線一對一課程之後情況就開始急轉直下。
一個諮詢基因的團隊去做教育產品，首先在課程打磨上就會面臨諸多難題，自此一步踏空，接連爆出“刷單”醜聞，裁員風波直至最後人去樓空。
因此，課程的研發成為了當下各家關注的重點，這歸根結底還是團隊背景的問題。
從小飯桌採訪的情況來看，目前各家都十分注重團隊裡的“教育基因”，有的團隊背景堪稱豪華。
比如火花思維專注在教研上的團隊就有數十人，合夥人是摩比的創始團隊成員，而海豚思維的教學負責人譚歡也曾是好未來摩比思維館教學部總負責人。
豌豆思維聯合創始人於大川向小飯桌透露，在老師的招募過程中面試篩選通過率約8%。
課程以及教學體系的標準化也是創業者重視的問題。
海豚思維創始人趙媛甚至把標準化視為最終能否留在場上的關鍵。在她看來，思維教育服務短線拼的是運營、中線拼經營效力，終局拼課程的標準化。
首先是內容的標準化。羅劍透露，目前火花思維的課程研發會經過23個環節的層層打磨，將每一個知識點拆分細化，並根據學生的反饋將內容不斷升級優化。
趙媛則透露，海豚思維會基於PBL（根據要解決的問題，讓學生在實際場景中進行研究分析，找到解決的辦法。）的理念設計課程，做到內容標準化。
在教學形式上，受訪的創業公司均表示在前期的教案打磨上會投入較大精力，將一節大約40分鐘的課程中教學動作做進一步細分，儘量不給老師太多的發揮空間。
競爭的另一個關鍵在於如何提高滿班率。由於採取“固定時間、固定教師、固定學員“的三固定教學方式，難免會出現學員沒有按時上課的情況，滿班率難免會受影響。
也有創業者向小飯桌透露，最初開班的時候有可能不是滿班，後續可以不斷向班裡加入新學員，直到滿員為止。
因此，創業公司在設計班級規模時，需要先把商業模型考慮清楚，做到即便沒有滿員也可以維持不錯的利潤率。
趙媛透露，為了找到合理的商業模型，海豚思維曾嘗試1對6、1對12，甚至1對30，實驗數據得出目前1對8的商業模型是現階段較為合理的。
很大程度上，創業團隊是否具備“教育基因”能夠做好產品研發、內容設計和教學形式能否做到標準化、保證利潤的課程模型決定著企業能走多久，也是現階段形成競爭力的關鍵所在。
STEAM教育：C端和B端兩手抓
STEAM最早由美國政府提出，強調多學科、跨領域知識的學習與應用與動手實踐能力。
2015 年 9 月，教育部出臺《關於“十三五”期間全面深入推進STEAM教育信息化工作的指導意見（徵求意見稿）》，提出探索 STEAM 教育，使學生具有較強的信息意識和創新意識。
然而，公立院校缺乏完善的教學體系、師資隊伍、教學方案設計，相關教學進展緩慢，這就讓創業公司有了施展的空間，無論是面對是面對校內還是校外市場。一大批STEAM教育公司，如KEEKO、喵爪、X SCHOOL、飛趣創造等都是在此契機之下誕生的。
由於強調動手實踐、培養創新意識，STEAM教育品牌更注重線下教學實踐，線上則提供一些延展性的服務作為補充。
但線下模式由於需要選址、裝修等一系列準備工作，拓店速度普遍不高。比如成立於2015年X SCHOOl目前有6家門店，主要集中在北京；而另一家STEAM教育企業飛趣創造則在上海有兩家門店。
前者是一家雙語跨學科STEAM教育機構，主要提供國際化STEAM跨學科、綜合型課程。後者主要針對5-17歲的兒童和青少年，為他們提供體系化的實踐項目，來激發和培養孩子們的創造力。
對於開店擴張的問題上，有的選擇通過直營的方式穩紮穩打，有的則選擇通過合夥人模式快速拓店。
X SCHOOL創始人林秘向小飯桌表示，當下仍然不會大規模開店，擔心盲目開店造成導致教學質量的脫節。
與此同時，她也強調X SCHOOL不會走加盟路線。此前，X SCHOOL曾嘗試過加盟來擴張，但是她很快發現加盟商店面設計、選材和老師很難達到要求，因此放棄了這種路線。
飛趣創造創始人孫焱瞳的想法則不一樣，她透露， 飛趣創造已經通過合夥人計劃，通過輸出課程內容，擴展到其它的城市。
合夥人需要在當地有一定的教育資源，更多的進行服務和運營，據孫焱瞳透露，飛趣創造現在已經在廈門等四個城市有了合夥人。
此外，線下門店的服務半徑有限。門店招生未必就能很快達到飽和。本質上，這是一個如何去招生獲客的問題。
孫焱瞳強調，要學會用口碑獲客。首先，產品要做的足夠酷炫，能夠引發別人自動傳播的慾望；其次，還要真正讓家長看到實際的效果。
除了C端，搶佔B端機會也是STEAM教育公司的重要策略，X SCHOOL和飛趣創造都在進行B端的嘗試。
國內目前的教育制度改革帶來了紅利，但不可否認的是學科教育仍是公立學校的重點，所以與公立學校合作的過程中，仍面臨著諸多困難，比如進校難、毛利率低等。
因此，STEAM教育的B端市場主要集中在國際教育學校以及一些中小型的培訓機構。尤其國際教育學校的接受度更高，也是各家業務佈局的重點。
會誕生下一獨角獸嗎？
東吳證券早前發佈的研究報告顯示，STEAM教育將有520億左右的市場規模，目前的市場規模僅有96億，還有很大的增長空間。而這需要STEAM教育理念的進一步普及，越來越多的學校和機構開設STEAM課程。
但目前思維訓練以及STEAM教育滲透率依然處於較低的狀態，當下用戶群體主要集中在一二線城市。
類比在線英語的發展，思維訓練以及STEAM教育的市場情況與2013年的少兒英語培訓市場相似，思維培訓要達到向英語、數學在低線城市的滲透率還需要三到四年的時間。
為什麼這麼說？
首先是市場處於分散狀態。2013年左右，噠噠英語、VIPKID等少兒在線英語培訓剛剛興起，沒有出現較大規模的企業，當下的思維培訓和STEAM教育也是如此。
其次，同樣有政策的鼓勵支持。一直以來，高考英語改革引導英語學習從應試型轉變為應用型，更注重語言的實踐性和應用性，從而促進了少兒英語的發展。當下，國家也在鼓勵素質教育的發展，思維培訓和STEAM教育也面臨著巨大的機遇。
相似的是，與當初的少兒英語賽道一樣，思維培訓和STEAM教育也獲得了充足的資金支持。創業公司可以在產品研發、教研體系搭建、師資培訓、教育市場等方面加大投入。
然而，與學科訓練可以直接幫助學生提升成績的特徵相比，思維培訓和STEAM教育未來能否成為剛需市場還很難說。
“但是在整個思維培訓領域，用戶對於數學賽道的需求會相對較高，因此跑出大企業的的概率會更大一些。”某一線投資機構人向小飯桌表示。
然而，也有投資人與其持相反的觀點。STEAM教育細分賽道天花板並不高，但是廣義的STEAM包括科學小實驗、創意電子設計、編程教育等，由於用戶群體更為廣泛，所以依然存在很多機會。
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