不論如何，實體店的規模還是佔據零售總額的絕大多數。在所有經營者都迷茫的時候，總是會有大量的專家和老師出來支招，問題是“沒有調查就沒有發言權”，那些拍腦袋的方案到頭來是否可行，誰來負責？
最近欄目裡經常有這樣的言論：實體門店經營困難怎麼辦？最好的辦法是線上線下相結合！意思大概就是說，實體店零售生意不好做，那麼就線上去開個淘寶店，同時也做一個自媒體，這樣一來不就有出路啦！然後就開始侃侃而談電子商務該如何做，自媒體該如何經營等等，如同打開了潘多拉之盒，世界從此就變了樣。
這個邏輯理論上說的通，生意不好做最大的原因是顧客不夠訂單不足，我相信只要有源源不斷的訂單，所有生意帶來的問題都將會自動消失。而解決缺訂單的最好兩個辦法就是：
- 立刻消滅掉你80%的同行，顧客自然跑到你家來消費，但是這不現實。
- 通過各種方式去增加獲取訂單的渠道，嗯！看上去好有道理O
不可忽視的客觀情況卻是，各行各業不論行情如何，收益最大的經營優勝者恰恰時間充裕。而那些經營困難者如同考試不及格的學生，無論能力還是負擔都無法承擔更多的新學科的要求，所以這個看似合理的方案只是海市蜃樓。要知道無論做線上電商和自媒體，無論經營的難度和投入的時間都是相當高的。只有優等生才能觸類旁通，而勤奮生只能專注而成。
根據我八年實體門店經營批發經營者的經營，和曾經開店之前與人合夥創業電商公司這兩個角度來看，實體店經營者非得走線上線下相結合得道路，應該只有兩個方法：
- 線上標高價+線下做促銷。利用消費者凡事都想在線上比價的心理，將線下的零售產品，甚至贈送的商品在線上標高價刺激消費者的消費慾望。這兩年非常流行的“一折贈品”就是利用了這樣的消費心態。但是我個人非常反對這樣做，因為在未來流量枯竭的商業社會里，信任是最大的商業成本，小把戲的謊言總有被揭穿的一天。
- 與線上平臺合作分成。專業的人做專業的事，與人合作是快速發展中最好的辦法。但是如何建立整個環節的打通，也是需要不斷地摸索和雕琢！
2019年無論各行各業還是線上線下，因為科技進步帶來地效率提升與相對固定的消費總額產生的矛盾，造成很多情況下供大於求。所以奉勸各位閱讀到本文的朋友，莫要隔湖看花美，走進泥滿身。通過精耕自己的本業，建立更多顧客用戶的信任，同時不斷髮現衍生項目與人合作產生更多的效益，才是長遠發展的王道。
更多的實體經營故事，請關注我後續發表的文章內容，希望能給您帶來啟發與收穫！
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