上汽紅巖手中的這支穿雲箭 能否射落數字化品牌的“王冠”

古人云:“有志者、事竟成,破釜沉舟,百二秦關終屬楚;苦心人、天不負,臥薪嚐膽,三千越甲可吞吳。”一直以來,上汽紅巖致力於技術創新,憑藉差異化的優勢,一路披荊斬棘、高歌猛進。另外產品卓越,服務貼心,深受用戶青睞。

行穩致遠,跨越發展

2019上汽依維柯紅巖營銷商務年會上,上汽紅巖公佈了2018年的成績單。2018年,上汽紅巖銷售重卡58017輛,同比增長45%,從2017年的行業第七躍升至行業第六,保持著連續24個月行業增速第一的“紅巖速度”,市場份額從2017年的3.6%提升至2018年的5.2%。其中,自卸車超額完成年度預定目標,銷量達到45487輛,躍升國內自卸車行業第一名。上汽集團副總裁、上汽紅巖董事長藍青松對上汽紅巖在2018年度的表現予以了高度肯定。他還鼓舞年會現場的經銷商:“明年,我希望你們打個大勝仗,到時我們一起慶功。” 信心是砥礪自我的一份子,更是匯聚能量的能量石。另外,他表示,上汽集團將加大對上汽紅巖的資金、技術、團隊的支持,助力上汽紅巖加快發展、快速進入第一陣營。

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大會現場“了不起的紅巖夥伴”氣勢十足

機遇與風險並存。2019年海內外市場不確定性大,但確定性也大,市場潛力大。藍青松認為,上汽紅巖不僅要繼續把握好國內市場,還要到國際市場參與競爭,新的一年裡實現 “跨越式發展”。那麼,上汽紅巖的跨越發展劍指何方?從藍青松的口中得知,在後續產品上,加快牽引車產品推向市場,並充分利用網聯、智能等優勢乘勢而上。為實現這一“跨越式發展”,上汽紅巖從產品、產能、服務等方面入手。

上汽紅巖如何上演“鯉魚躍龍門”

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產品實力是奠定品牌的基礎。藍青松非常關心產品建設和產能建設,他說:“我們要提升產品質量,加大產能建設。面向未來,我們會做第六代,佈局第七代重卡。”對於上汽紅巖來說,牽引車市場資源稟賦,具有一定的開發價值。於是,他們便把定製化和智能化的優勢發揮得淋漓盡致。2018年,上汽紅巖共推出7款定製化產品,如智能網聯6×6全驅大件運輸車、國內第一款重卡房車、智能車罐一體化危品車、中置軸多功能列車等一系列新車型,緊扣電動化、網聯化、智能化、共享化的發展趨勢,為國產重卡樹立了定製化的標杆,品牌影響力也隨之持續擴散。古人云,“燕雀安知鴻鵠之志?”紅巖就像鴻鵠,不斷超越自我。另外,上汽紅巖精密完善產品佈局,要將型譜做成三個平臺,以平臺化模式提升用戶粘度。關於團隊建設,他認為,團隊內存在小富即安的心理。盈利好轉的情況下,員工抱有懈怠的思想。藍青松指出,這種思想是不應該存留的。在古代農耕社會,自給自足的小農經濟佔據主導,小富即安的思想根深蒂固,阻礙了中國的歷史進步。藍董事長的這番講話,意在讓員工吸取教訓,並振作起來。

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上汽集團副總裁、上汽紅巖董事長藍青松

近日,《啥是佩奇》的宣傳片爆紅網絡、刷屏微信,片中,老人為了孫子的心願,四處打聽佩奇是什麼以及佩奇的下落,最終得知佩奇是一個很火的動畫形象。於是這位老人親自動手,用手頭的零件,製作了一款佩奇鼓風機,鼓風機外形與動畫版佩奇神似,也正是這份良苦用心打動了無數網友。同樣,上汽紅巖踐行著關懷計劃。他們在全國開展了走近用戶身邊的活動,主動上門走訪卡友,將關愛和好禮送至卡友家裡。同時收集用戶訴求,讓卡友們感受到溫度,用行動詮釋“服務零距離”。

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無論是內部修整還是外部行動,上汽紅巖自始至終圍繞用戶主題。定製也好,智能也罷,衍生出的新車型、新模式、新業態,都是從用戶需求上挖到的“金礦”。只有緊隨用戶的腳步,才不至於讓品牌沒落。在這方面,蘋果公司、淘寶網、騰訊公司等很有發言權。即便沒有定製化模式,用戶需求照樣是焦點。

數字化轉型助上汽紅巖衝上雲霄

國際化的企業,很多都在數字化轉型。在交流會現場,藍青松表示儘快推進上汽紅巖的數字化轉型,也就是說將上汽紅巖產品引入智能選配平臺。網聯化、新能源、智能化是重卡行業發展的趨勢,也恰恰是上汽紅巖技術優勢所在。“產品佈局、產能規劃、上汽集團‘新四化’、智能網聯技術以及燃料電池技術等等,都是上汽紅巖躋身行業第一陣營的堅實後盾。”藍青松談道。

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這不,2019上汽依維柯紅巖營銷商務年會上,上汽紅巖正式發佈了“蜘蛛智選”平臺。該平臺是基於互聯網和雲計算、在商用車領域首次實現卡車個性選配、為用戶打造定製化產品和服務的平臺,實現“創你所需,成你所想”的個性化服務理念。在“蜘蛛智選”平臺中,上汽紅巖通過C2B的模式為用戶提供了高安全性、高可靠性、經濟性、輕量化、智能化的一體化解決方案。不僅可以定製外觀,使用360度觀車功能觀摩 “全景卡車”,還可以在內飾、動力總成、底盤等方面進行選擇,搭配出屬於自己的夢想卡車。打造重卡的增長極,對於紅巖來說輕而易舉,因為紅巖有先進而成熟的定製模式。而這種差異化的優勢,也讓紅巖重卡成為“網紅”。

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上汽紅巖手中的這支穿雲箭 能否射落數字化品牌的“王冠”

上汽紅巖正式發佈“蜘蛛智選”平臺

究竟,上汽紅巖走定製化這條路對不對?多年堅持的原因又是什麼?數據顯示,躍進卡車司機平均年齡在35-45歲,藍青松相信重卡司機年齡也不會相差太多。35歲是什麼概念?普遍都是85後一代,他們在互聯網陪伴下成長,用互聯網查衣食住行習以為常,這是社會富裕、科技進步、需求轉變的結果。而上汽紅巖敏銳捕捉了這一機遇,並以C2B定製的模式,實現對3000萬駕駛員的關心。定製化的背後是卡車人的幸福。基於多樣化的用戶需求,上汽紅巖的產品不斷迭代、創新。他們通過打造重卡移動互聯平臺,推進一系列的數字化業務,讓用戶享受到更好的體驗。鍥而不捨,金石可鏤。最終,上汽紅巖走在智能網聯重卡的前列。居高才能臨下,站得高才能看得遠。

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上汽紅巖互聯網夢想重卡 高度智能化

鵬程萬里,謀略先行

運籌帷幄之中,決勝於千里之外。藍青松透露,上汽集團正在籌劃建立鏈接貨主、司機、物流公司等貨運主題的互聯網平臺:“以往互聯網公司試圖進入這一領域,但最後形成的都是單純進行信息發佈的、同質化的平臺。而上汽集團擁有可覆蓋運輸各主要環節的的重卡、輕卡等產品,待平臺建設完成後,司機、貨主、物流公司各個主體均可在此獲取價值,屆時產品的定義和運營模式都將被徹底顛覆。”一隻南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶,偶爾扇動幾下翅膀,可以在兩週以後引起美國得克薩斯州的一場龍捲風。隨著用戶的需求變更,企業掀起轉型的千層浪。智能化是大勢所趨,上汽紅巖嚴陣以待,他們在智能網聯上先行一步。其前瞻性的產品佈局,讓翱翔藍天的翅膀更堅硬。

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2019上汽依維柯紅巖營銷商務年會現場,很多人的聽得聚精會神,並且掌聲連連,因為藍董事長的講話魅力十足,同時,記者也聽得心潮澎湃,憑藉數語彷彿已經洞見上汽紅巖的願景。尼采曾說,“誰將聲震人間,必長久深自緘默;誰將點燃閃電,必長久如雲漂泊。”滄海橫流,方顯英雄本色。上汽如今已越過山丘,未來大有可為!


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