創業過的朋友可能心裡比較清楚，產品的差異化一般是產品的核心賣點。產品差異化越大，賣點越多。
為什麼？
因為只有表現出“與眾不同”，才能顯得出眾，才能被記住，才能塑造出價值感，才能高效的賣貨（賺錢），其背後的邏輯是產品的創新屬性，所以每家公司都在強調創新。但創新不是底層邏輯。
那麼對於文案策劃來說，一篇文案的打造就像打造一款產品一樣。要能把產品的差異化按照一定的邏輯表現出來，讓讀者有種相見恨晚的感覺。
我一直強調文案的終極目的是：賺錢。這是衡量營銷文案好壞的唯一途徑，正如郭德綱所說：相聲判斷好壞的唯一標準就是商演。道理都是一樣的。那麼為什麼郭德綱的相聲能夠經得起幾萬人的商演？也是因為內容的差異化！
對於一篇“賣貨”文案來說，產品的差異化怎麼打造呢？
1、一款“產品”到底有哪些差異化？
2、描述差異化的前提是什麼？
3、描述差異化的邏輯是什麼？
2000份詳情頁總結出來的各種“差異化”
“小如口紅、夠用一天”讓南孚充電寶的差異化瞬間爆賣。
“三攝+GPU turbo”的P20系列成為華為手機新的拐點。
“男性賣衛生巾”讓輕生活姨媽巾以一篇《萬萬沒想到，我竟辭職玩起衛生巾》刷爆朋友圈。
也許一個小小的差異化，便是一整篇文案的定位，便是一款產品的定位，便是一個公司的定位，可見差異化的打造多麼的重要。
之前做電商運營的時候，總結過2000款產品的詳情頁，他們是怎麼打造差異化的呢？
分為3大類：表象差異化、服務差異化、理念差異化（以下舉例以詳情頁圖片為主，營銷軟文的內容表現形式類似）
表象差異化
1,功能差異化
你的產品功能有哪些與眾不同的地方？通過文字或者場景帶入的圖片表現出來即可。
舉例：
2,包裝差異化
舉例：livefresh 9天保鮮面膜主打保鮮概念，它的產品包裝設計成了冰箱的形狀，用戶拆包裝的時候，就能深深的感受到“新鮮”。
其實這種表現手法屬於潛意識調用的一部分，後面的乾貨文案中我會詳細介紹。
3,材質差異化
舉例：MIX2S 陶瓷工藝，彰顯藝術氣質。
4,地理差異化
一般食品、滋補品、生活用品比較喜歡用“源頭”來表現產品的地理差異化。
5,安全差異化
安全的對立面是危險，哪些因素造成了危險隱患？你是怎麼解決的呢？
6,款式差異化
很好理解，不解釋。
7,贈品差異化
早起買過阿芙精油的朋友估計瞭解，買一瓶精油，送了六七件贈品，讓用戶第一感覺就是太值了，這是一種超預期的差異化，那個時候還沒多少商家這麼多，讓阿芙的口碑傳播速度爆裂。
服務差異化
核心：沒有超預期的服務都不是好服務！
總有很多文案把7天無理由團換貨當做服務，這其實不是服務，這是應該做的。什麼叫服務的差異化，就是讓用戶感受到超預期。
我本身是做中高端的藍莓花青素產品，大部分人購買營養滋補品其實是很難堅持每天服用的，我們怎麼解決的呢？每天提醒！一共21天，我們準備了21篇不同的提醒文案，每天晚上固定時間提醒用戶服用，不僅僅很暖心，也大大的增加了我們產品的復購率。1000元左右的產品，我們的復購率在65%以上。
以下是我們其中的一位用戶的調研表。你能發現哪些差異化？
理念差異化
1,設計理念差異化
為什麼要這麼設計？它背後的邏輯是什麼？再醜的設計都有自己的理念，用一種高逼格的語言展現出來，理念才是理念。
核心：理念不是一味的與眾不同，而是讓你更喜歡。
2,人群定位差異化
參閱文案：
核心：符合小眾心理，才能俘獲一批精準粉絲。
3,體驗感差異化
核心：用場景帶入的方式，讓讀者閱讀文案就有身臨其境的感覺。
當消費者拿到你的產品或者享受你的服務的時候是什麼感覺？這種感覺是否還沒有下單前就能感覺到？如果可以，一定要把產品體驗的差異化精準的描述出來。
有人說怎麼可能！？感受還能通過描述直接感受到？
可以的！
當你餓（有需求）的時候，如果在你面前播放誘人的美食，那種慢鏡頭的切換，一定會讓你的口水流出（描述），難道非要等上菜了才會流口水嗎？
所以，場景帶入感非常重要。
4,品牌/背書差異化
大家用過網易嚴選嗎？整個嚴選一開始的定位就是靠代工廠的背書，大牌製造廠商，讓消費者用最少的錢，感受價值最大牌的產品。
描述差異化的前提是什麼？
以上的文案策劃涵蓋了主要的差異化內容，當然還有其他的差異化，只要找準點，差異化一定是讓客戶下單的重要武器。
在果因叔的文案策劃體系中，差異化打造就是放大讀者內心需求的過程，差異化定位越準，下單轉化率越高。
那麼問題來了？是不是隻要是表現差異化的，都得堆砌在文案裡？！
當然不是！
為什麼？
1、過猶不及：太差異化的東西，就是沒有差異化。因為沒人願意去嘗試一個過於新鮮的事物。
2、不符合市場：任何文案策劃的目的都是先放大“內心需求”，再填補“內心需求”。如果你的差異化不是為了填補需求，那就等於沒有差異化。
記住：
能把梳子賣給和尚的人，理由一定不是梳頭髮！
所以：差異化文案一定是為了填補“需求”！無需求不差異。
一般營銷軟文或者詳情頁，找到產品2-4個差異化賣點，進行描述即可，切記不可太多或者沒有。
描述差異化的邏輯是什麼？
描述差異化的目的是把競爭對手PK下去嗎？是把自己的產品表現的鶴立雞群嗎？
ＮＯ！ＮＯ！ＮＯ！
那描述差異化的底層邏輯是什麼呢？
解決衝突！
文案描述差異化三部曲：
１、目標人群的痛點場景（放大需求）
2、產品差異化精準描述（信任元素）
3、目標人群體驗產品後的場景（解決需求）
舉例：滋源洗髮水（核心差異化：護理頭皮）
滋源洗髮水，14年創立，差異化無硅油頭皮護理品牌，痛點清晰、描述精準、差異化滿足市場需求，一飛沖天到天貓前十洗髮水品牌。
１、目標人群的痛點場景（放大需求）
2、產品差異化精準描述（信任元素）
3、目標人群體驗產品後的場景（解決需求）
雖然詳情頁設計還有待提高，但是基本的邏輯是沒有問題的，對於詳情頁來說，雖然文案的轉化率非常的重要，但也只是運營的一部分，所以文案策劃的底層邏輯，需要貫穿到整個運營當中，才能發揮巨大作用。
文案策劃預告乾貨
《《觸及人性底層的文案痛點怎麼寫？學會了收入至少翻倍》》
無論是文案策劃，還是產品經理，還是市場營銷，嘴巴上天天都在說“找痛點”！這個痛點到底是什麼呢？
讀者（消費者）的一級痛點在哪？
作者怎麼製造痛點，讓文案放大需求的功效倍增？
以上都是這篇文案和大家討論的內容。
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