在圍棋界，有一個“應氏杯”就類似羽毛球的“湯姆斯杯”吧，它的獎金設置挺有趣：第一名40萬美金；第二名10萬美金；兩個並列第三名各自2.5萬美金。what？！第一名和第二名之間的差距是30萬，而第二名和第三名獎金之間的差距卻只有7.5萬。
而這並非“應氏杯”瞎搞，幾乎所有的排名賽、錦標賽，獎金的設置都是位次越高，獎金額的增加也是越來越多，差距越來越大。簡單地說，獎金都是遞增的。
比如高爾夫最高級別的比賽——美國巡迴賽中的聯邦快遞杯比賽，第一名的獎金額是1000萬美金，第二名是300萬，第三名是200萬，第四名是150萬，第五名是100萬，第六名是80萬。如果從第三名到第二名，獎金之差只有100萬，而從亞軍到冠軍，獎金之差會達到700萬。
老虎伍茲
全英羽毛球錦標賽，單打的第一名是30000英鎊，第二名是15200英鎊，而止步於四強，獲得並列第三名，獎金是5800英鎊，而止步於八強是2400英鎊......
這樣的遞增設計的道理何在呢？其實，背後是經濟學上“邊際回報遞減法則”——大白話說，就是當其它影響因素都不變的情況下，你每多投入一份努力，所獲得的回報是邊際遞減的。
舉個栗子，你要參加某一門考試，不復習的話，只能得到40分。如果花上十天的時間來複習這門課，可以增加30分，平均每天回報3分，再接著投入十天時間繼續複習，也許回報只有10分，總分考到80分。這第二個十天裡，平均每一天的回報只有1分。你再繼續投入時間複習，第三個十天，第四個十天，毫無疑問，獲得的回報會逐漸減少。假如我已經達到了95分的水平，再投入十天，也許只能獲得1分的回報。攤到每一天努力上，所獲得的回報大約只有0.1分。
努力越多，但獲得分值回報越少，當你明白了這個道理，那麼反過來要對你的努力給予補償或獎金，70分提高到80分，如果每分獎勵100塊，那麼80分提高到90分，每分就要獎勵300塊，從90到95每分獎勵700塊，從95到100每分就得獎勵至少1500塊......
這就是與投入努力“邊際收益遞減法則”相對應的，給予激勵性報酬時，必須要考慮的“報酬上的邊際遞增原則”。
很多時候，獎勵高貢獻者，領導者給錢的時候會哆嗦，不敢給。為啥呢？平均主義文化根深蒂固。所以，對水平高的人的獎勵，總是給不上去。
寧向東說，要激勵出高回報，必須要多給激勵。水平越高，你要鼓勵他再進步，就必須給予他超過一般水平的回報，要勇於拉大回報的差距。只有拉大回報上的差距，才會有人願意在極致狀態下，還堅持努力。否則，大家就會差不多就行了，不會付出超乎常人的努力。
看到這裡，文章開頭的小編們，估計要停下啃雞腿的動作，跟老闆重新算算賬了。
劃重點：
水平越高，你要鼓勵他再進步，就必須給予他超過一般水平的回報，要勇於拉大回報的差距。只有拉大回報上的差距，才會有人願意在極致狀態下，還堅持努力。
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