做销售时，首先要能激发顾客的欲望，而激发欲望有一个王牌技巧"放大恐惧",这个技巧，我想很多人都知道,可在实际运用总发挥不出力度,不是吓不到人，就是把人吓跑，怎么办？
接下来我就将我对这个技巧的使用感悟和收集的观点分享给你,希望对你有帮助，不多啰嗦直接讲干货：
放大恐惧公式：放大恐惧=痛苦场景+严重后果
1、说出痛苦：
想解决一直没解决的问题，说的要是事实，编造的内容是不会让人有共鸣的。
比如：对没有演讲经验的人讲“一上台就手心出汗，大脑空白？”，都是讲出具体的问题，陈述一个事实，更容易引起目标人群的共鸣。
2、眼下发生：
恐惧一定要发生在眼下。
比如，“吸烟有害健康，可能导致肺癌”，这条广告做了好多年，抽烟的人反而越来越多因为吸烟得癌是多少年后的事，没人在意这个威胁。如果改成“你对面的女孩虽然不说，但她讨厌你吸烟的黄牙和口臭”，让威胁近在咫尺，效果会好很多。
3、高频发生：
在眼下经常会遇到的，并非不常出现的情况。
比如，介绍电动拖布的恐惧文案：“拖把难以清洗，绝对是家庭主妇一致认同的，但大多数拖把基本都是靠手洗，导致手日益粗糙。”可很多人根本不用手洗拖把，算不上高频发生的场景，所以，根本吓不到用户。那该如何说，“有多少次弯腰拖地，都酸痛的直不起腰，用手扶着后腰缓好半天，时间长了都容易腰肌劳损”。这样会不会感觉更容易产生共鸣，会戳的更痛呢？
4、严重后果：
要让他知道如果不改变会有什么严重的后果。
只说出问题，痛一下就忘了，想让人改变就要告诉他严重后果是什么。
比如：洗面奶案例，“不少标榜超强清洁的洗衣面奶用着就像在“刷盘子”，清洁过度还会惨变红血丝、敏感肌（严重后果）。”面温和的洗面奶，洗衣完总有洗不干净的感觉，残留反而会长粉刺、爆痘（严重后果）。当你这样说后，对方就想要找新的解决方案了。
5、合情合理：
出痛点后，要给出解决方案，一定要合情合理。
比如，文案说“学习一堂职场课，你就能月薪五万”，没人信的。但如果说，“学完你就能比你的同事更快升职加薪，这个就很合理了。”
6、温柔语气：
不要训斥和吓唬顾客，你吓跑他们。而要用担心的语气提醒对方。
比如，“眼部四周的肌肤保护功能很弱，一定要好好保养，否则最终会形成干纹，很难祛除，28岁的人看起来像40”如果有人这样跟你说话，你感觉舒服吗？这就是在吓唬顾客。
如果这样讲“眼睛四周的皮肤没有皮脂腺、汗腺，厚度只有其它脸部肌肤的1/3，特别的薄，所以水份容易蒸发，干燥时容易形成细纹。下面2张图来自同一位女性，是她眼周滋润/干燥的对比照，你看，是不是感觉差了有5岁？”这就是用担心的提醒顾客。是不是感觉要好一些。
洗碗是大部分妈妈都讨厌的事（说出事实），每次洗过都是一手的洗洁精味道（高频发生），还会感觉手干巴巴的（眼下发生），护手霜一天要擦好几次（严重后果）。而这款平底不粘锅，清洗起来特别省事，它只要用温水冲一冲，海绵擦一擦就非常干净了（合情合理，语气温合）。
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