故事:谈判从来都不是平等的,更何况掌控优势一方的态度。

故事:谈判从来都不是平等的,更何况掌控优势一方的态度。

第二天,黑石国主营旌旗猎猎,刀枪林立,士卒们个个昂首挺胸,丝毫不受昨天新败影响,反而似打了新的胜仗般,姚义仁率领使节团心惊胆战地穿过阵列,火绳枪兵们抬起枪来朝天发射,震天撼地,差点把姚义仁吓得转身就逃,要不是身边的坎乌大人搀扶住他,腿脚就软了。

“哈哈哈!你们来了,请进吧。”桑哈一身全副武装的皮甲,为自已增添了不少威武之气,满头的狂野长发也扎了起来,只是那对凶狠的目光依旧不变,透露出对今天的谈判是注定要狮子大开口。

姚义仁佝偻着身子不知所措地道:“您先请。”桑哈看了他一眼,又望了坎哈大人一眼,干脆上前抓住他的手乐呵呵地道:“那就一块请吧,走!”面红耳赤的姚义仁被桑哈牵着手进了为谈判专门设置的帐篷,一方各自占着帐篷一边,带来的战士只能进去五个,而且得卸掉武器,坎乌大人在刻意被无视,不受邀请的情况下也跟着进到里头,因为他必须保护姚义仁的安全。

姚义仁刚想开口,桑哈手一摆道:“别忙,来啊,上酒!”旁边的侍女给每个人倒上一大碗酒,桑哈道:“我们黑石国的酒不比你们室农国好喝,但烈,我们就喜欢这个味道。”话音一落,他一仰脖子便把酒给喝光了,姚义仁面带难色,他从不好酒,这么一大碗喝下去,别说谈判了,连坐都坐不稳,小眼神可怜巴巴,求救地看着坎乌大人。

坎乌大人虽有防水功能,但灌酒却无法喝得,幸好身后站出一名随行战士,他道:“使者大人,就让我来代劳吧。”抓起摆在桌前示威的数碗烈酒,风卷残云一口气喝了个精光,意犹未足,夺过侍女手上捧着的酒坛,拍开泥封对着桑哈道:“大人,您敬了我们酒,我们也应该还礼,请!”嘴对着酒坛,那个豪气啊,将桑哈及身边的众人看得瞠目结舌,当他倒转酒坛时,桑哈尴尬一笑道:“这位英雄好酒量,好,好,好,请问叫什么名字?”

那名战士道:“我叫皮甘德,生来好酒,有劳大人问询了。”

这位皮甘德是姚义仁帐下的一名小吏,长得虎背熊腰,嘴大唇厚,一身古铜色肤色,桑哈拍了拍掌表示赞赏,他道:“嗯,不错,不错,等谈判完,我再找皮英雄一块痛饮,哈哈哈,姚大使,我们现在开始吧。”

桑哈本来是要把室农国下马威下足下透,好在谈判中占尽心理和姿态的优势,没想到,喝酒这一环节出了如此个人,只好转换气氛,让后边的小官把格密罗开列的条件宣读出来。

格密罗开的条件简直就是过分加过分,他要把边界推过河界,以山为界,而且包括整座山都是属于黑石国的。这还不算,室农国的粮食收成,他要占七成,并且桑杰士每个月都得到黑石国陪他一两天,聆听教诲。至于索要的物资几乎是要将室农国的仓库搬光,分派的徭役更是名目繁多,不得推辞。

临行时,桑杰士有交待姚义仁不管格密罗提什么条件,先答应下来再说,缓过这口气,可格密罗的条件苛刻程度,已超出了姚义仁预想所能承受的范围,不敢满口应承下来,只是推说得回去和领主商量后才能答复。

桑哈要的就是他这句话,故作勃然大怒道:“既然你不能做主,那我们谈判还有什么意思,你是在耍我们黑石国啊!”

眼看就要掀桌子,踢凳子宣布谈判破裂,姚义仁赶紧劝道:“别,别,别,只是这些条件完全与投降差不多,我们无法接受,能不能再谈一谈。”桑哈怒气未消地道:“既然无法接受,那还有什么可谈的,你回去告诉桑杰士,洗干净脖子受死吧。”

他这句话惹火了姚义仁身后的皮甘德等五位战士,想要上前与桑哈厮杀拼命,被坎乌大人给拦住了,他的任务是让谈判能够不受影响。

色厉内荏的桑哈眼角瞄到坎乌大人有所行动,误以为要对自已下手,赶快往后一站,寻个自认为安全的距离,换了副嘴脸,笑眯眯地道:“好吧,我们黑石国的条件开完了,说一说你们室农国的条件吧?”

姚义仁擦去额头上的汗水道:“割地赔偿,这不是问题,只是徭役一事就恐怕会搞得我国百事皆废,无所建设,这样对黑石国也不好,您想想,如果没人种地,没人做工,我们哪有贡品献给黑石国呢。还有,我们领主每月聆听教诲一事,能不能折衷一下,改为找人替代,帮为转达,我们领主大人必定遵从训令。”

桑哈听得心中直乐,嘿嘿,没想到比预期的还要顺利,不为自已捞点什么,简直就是对不起这个美差,装作为难地道:“我不是不同情你们,但格密罗领主开列的条件就是如此,一字都不能更改,恕我无法接受,你还是回去和桑杰士商量一下吧,要么接受,要么开战。”

姚义仁是个聪明人,听得出桑哈的口气有所松动,试探地道:“请桑大人帮个忙,将我们的请求转达格密罗领主,希望他能修改一下条件,这样对我们都有好处,我国情愿每百天奉献给桑大人牛羊各一百,好酒一百,布匹一百,怎么样?”

桑哈想了想道:“不,五十天为限,不然这个触怒领主的事,我可不想冒杀头风险去通报。”

“五十天就五十天,我们一言为定。”姚义仁答应下来,桑哈让手下将使节团带到为他们开辟的帐篷休息等候。

桑哈高兴得手舞足蹈,在格密罗面前把经过学说了一遍,当然了,该隐瞒下对他个人的额外的孝敬是跳过,让过,不提起。

格密罗大喜,乐呵呵地对桑哈道:“没想到竟然得到这么多,有了这批人给我们种粮食,制造兵器,那我们还怕不能征服其它各国,哈哈哈,干得好,我要好好奖励你,这样吧,加个条件,派你去室农国当大大领主,专门负责监督桑杰士,这样也就用不着让他来听我的教诲,直接由你教诲他就可以了。”

桑哈对格密罗的任命受宠若惊,点头哈腰地表示一定会帮格密罗控制好室农国,这俩人的对话,完全是把室农国当做自家的囊中物,随意处置。

休息时间一过,桑哈重新将姚义仁请回谈判的大帐篷里,首先是称颂了自家领主格密罗是如何悲天悯人,英明神武,然后才慢慢地对听得有点懵的姚义仁道:“领主大人考虑了你们的请求,认为也不能让你们太难做了,这样吧,我们结成父子之邦,共同完成征服世界的大业,你看怎样?”

姚义仁听得出格密罗有意要与室农国结盟,这应该不是什么坏事,不假思索就一口答应下来道:“这个我可以做主,那我们就结盟吧。”

桑哈见姚义仁上了套,便道:“为了保护你们不受他国欺凌,我国愿意拨出一部分兵力驻守室农,这样才显得出我们合作的真诚。”

“驻军?这个不太好吧。。。。。。”姚义仁面有难色地道,听得他这吞吞吐吐的话,桑哈佯装被激怒的姿态喝道:“这点小事都无法达成协议,那我们还谈判什么,我可不是来陪你浪费时间的,还有很多事等我去做,你们慢慢想清楚再告诉我答案。“

他恶狠狠抛下这句话起身要走,姚义仁着起急,结结巴巴地道:“别,桑哈大人,我这不是和您商量吗,驻军不是不可以,只是那个地点和军队数量,我们能不能谈一谈?”

桑哈笑着道:“早这么懂事不就行了,我可是在格密罗领主面前说了你们不少好话,才特别开恩,你去看看,哪个被我们征服的国家有这样的待遇。谈判,这个还是头一遭呢。”

姚义仁陪着笑脸道:”那是,那是,多亏了桑哈大人,我国是忘不了您的美言。“

桑哈宽宏大量地道:”好吧,我可以给你透露一点的是,这回驻军人选是我及部下的军团,不让你为难,我的军团就驻扎在城外,而我只带着一队侍卫与你们领主住一块,我与格密罗大人亲近,长期深受其教诲熏陶,搞不好还能顺便免去了你们领主来回奔波聆听格密罗大人教诲的辛苦嘛,由我代为教诲。”

姚义仁听桑哈这般讲话,不能再还价了,否则桑杰士得一个月奔跑在黑石与室农国之间,反正桑哈的军队不入城,只带着一队随从,权当做外交使团吧,考虑下厉害,姚义仁觉得自已可以为领主做这个主,他对桑哈道:”那就按您说的办,还有那徭役的事,格密罗大人怎么说的?“

桑哈盯着姚义仁道:“既然我们结成父子之邦,你我都是一家人,征服了各国,你们不也获利吗,计较这些有意思吗?放心吧,我们不会让你们荒废生产的,只要你们该出点力时,希望能痛快些,主动些,行了吗?”

看来这是最后的蓝本了,姚义仁无法从中寻找什么可商榷的事项,只能挖空心思去从数量和期限上进行一番计较,桑哈听得不耐烦,撇下副手们和他去谈,自已跑去向格密罗邀功。


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