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隨著生活水平提高,黃金首飾走進尋常百姓家,相信您也有購買黃金的經歷。
而各種品牌金店也如雨後春筍般,不斷地冒出來。且不說那些裝潢,單是那滿眼的金光閃閃,就足夠炫目。
您知道,這些金店賣一克黃金能賺多少錢嗎?
不知道沒關係,看完小編的介紹,您心裡就有數了。
黃金的價格相對透明
黃金相比其他產品,價格可以說很透明。
這是因為,黃金原料的價格是公開的。上海黃金交易所的實時價格,就是國內黃金原料的價格。
誰都可以查閱,所以很透明。
而一家金店黃金產品售價包含了多少溢價,也就一目瞭然。
金店的當天金價
我們常說的金價,是指上海黃金交易所金價,或者國際金價。
但是,金店每天公佈的金價並不是這個價格,而是加了溢價的金價。
換言之,金店當天金價≠上海黃金交易所金價。
如下圖所示,金店的金價是包含溢價在內的,而溢價又包含金店的成本、品牌溢價以及利潤。
金店賣一克黃金的毛利
不同的品牌、不同的金店,人工、運營等成本是不同的,品牌溢價也不同。
知名品牌的產品,它的品牌溢價肯定高一些(很多金店拼命花錢做廣告,把自己做成人人皆知的品牌,做廣告的錢就要消費者來承擔)。
在這裡,咱們只探討金店賣一克黃金的毛利,就是假設除了原料成本,其他成本包括品牌溢價均為0.
1)一口價產品
一口價產品是指價格基本固定的產品(除非黃金價格有劇烈的波動,不然價格一般不改變)。
一口價產品常見的特徵:
①克重較小,小至零點幾克,大的可能幾十克;
②工藝複雜,很多小克重的產品,工藝費用可能比原料還貴;
③純度不足99%,如K金產品。
所以,一口價產品往往是按件來計利潤,利潤高低與整件產品的售價相關,百元起步。
2)計價首飾
計價首飾是指售價按照產品的克重×當天的金價來計算的金首飾,材質是足金的。
由於金價是波動的,所以計價產品的價格也是波動的。
線上商城可以做到實時更新,線下的金店不可能手動更改實時售價,所以就有了開篇說的,金店會公佈當天自家的金價。
由此,計價首飾的毛利也就清楚了。賣出計價首飾毛利=克重×溢價。
溢價=金店當天金價-上海黃金交易所金價
舉例來說,一家金店的當天的金價是350元/克,而上海黃金交易所的金價是275元/克。
那麼賣出1克計價黃金的毛利=350-275=75元。
3)投資金條
金條有工藝金條和投資金條兩種。
工藝金條收藏價值>投資價值,因為工費比較高。如專為結婚制定聘金,下圖所示。
投資金條工藝相對簡單,有些甚至就是一塊金塊。投資金條講究工費越低越好,在回收的時候折損才會少一些。
投資金條的工費在3-12元不等,這也就是利潤了。二手金工費會低一些,因為本身已經被加工,不存在加工費了。
在實際購買過程中,可能還有更多的細節以及計費的地方,而金店的成本也多種多樣。
筆者在這裡只是把很多細節撇開,只探討了一個大概。所以大家可以參考,但不能將這個作為依據,去衡量每家金店的利潤。這樣得出的結果不夠準確。
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