还记得今年情人节那天的爆款文章吗？在广告投入为零的情况下，一个新创品牌公众号的首篇文章阅读量达到10万+，当天就促成了超过600个订单，这个品牌叫本草花样年华。
3月25日，本草花样年华在北京三里屯举办了一场品牌发布会，北京日化协会副秘书长陶丽莉、国家一级演员姜亦珊、贞信教育CEO张宇吉、SeSe婚礼王国CEO杨铯、百万流量主播余大丽等众多贵宾应邀出席。除此之外，备受关注的明星阵容中，陈泽希、景研竣、陶灏景、姜志刚、闫鹿杨等15位知名歌手、演员等众多精英汇聚一堂，倡导“轻妆、轻奢、轻主义”的理念，利用互联网思维经营美妆护肤产品，期望为中国年轻人群创造一种健康、时尚的新生活方式。
如今，美妆护理的理念已经席卷全球，催生了很多大众熟识的美妆品牌，比如欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等等，均为人们仰视的巨无霸式企业集团，比如欧莱雅市值一度达到7000亿元。随着国内消费者越来越重视美妆护理，中国美妆产业也获得了迅猛发展。北京日化协会副秘书长陶丽莉在发布会上也表示，我国美容化妆品市场经过20 多年的迅猛发展，也取得了前所未有的成就，涌现出诸多优秀的民族化妆品品牌，新时代的化妆品行业，需要新生力量赋予新的生命力。
本草花样年华是一个年轻而富有活力的轻奢美妆护肤品牌，于2018年创立于北京，专注于互联网+美妆，致力为中国当代都市青年人群提供比肩国际品牌产品内核及质量的全系美妆护肤产品。在此次发布会上，本草花样年华推出了“晗养元气系列”产品，采用先进生物科技精心打造，在呵护肌肤的同时不给皮肤增加负担，适用于都市里的广大年轻用户。创始人王晗说：“本草花样年华要做成年轻人可信赖、买得起的美妆护肤品牌。”
在颜值当道的今天，越来越多的消费者开始注重护理肌肤，美妆产品的用户群体呈现出年轻化的趋势，广泛涉及90后甚至95后群体，而传统品牌很难与年轻消费者对话，这就为创新美妆护理品牌带来了机会。同时，在消费升级的大背景下，越来越多的男性用户开始关注自身形象和社交文明礼仪，也迅速加入美妆护肤消费的行列。所有这些，都为本草花样年华这个年轻的美妆护肤品牌提供了庞大的用户基数。
相对于传统美妆品牌，本草花样年华采用了“生产反传统”的方式。即传统美妆是消费者喜欢什么产品，厂商根据需求直接生产出来后进行销售。而本草花样年华以消费者为核心，用户可以深度参与到整个产品的设计、生产、检验、内测、公测等过程，再直接销售给更多喜欢的用户。值得一提的是，本草花样年华的所有员工都是其早期用户，在王晗看来，如果员工都觉得产品不过关，那就必须继续迭代、优化。在品牌发布会现场，王晗透露，人气单品“小仙膜”的研发耗时超过1年，迭代高达96版。在现场，王晗还邀请了100位发朋友圈分享盛况的嘉宾成为终身首席体验官。终身体验官顾名思义，就是本草花样年华未来的每一款产品，他们都将参与其中成为第一批免费体验的用户。
渠道方面，王晗用两年前网易商业公布的产品价格构成图进行了举例说明。王晗谈到，美妆产品在广告推广、渠道经销商等费用上成本高额占比是好产品售价居高不下的重要原因之一。王晗说：“一款售价为1080元的大牌精华肌底液，广告和推广费占到31%，经销商费用25%，也就是说，有将近600元给了广告和渠道。本草花样年华则通过新媒体、新社群、电商等很多方式，降低至少50%的广告与渠道费用。正是这些省掉的成本，可以反哺到产品的品质方面，从而打造出让年轻消费者也能接受的轻奢精品，让很多一个月只有1000元生活费的学生，也能买得起效果不比小黑瓶差的护肤品。”
更重要的是，本草花样年华创始人王晗还是资深的互联网人，曾先后担任阿里健康家庭医生事业部总经理、蚂蚁金服北京事务总经理等职务，在用户体验、产品设计、运营、服务体系等方面有着深刻的理解和实战经历。本次发布的晗养元气系列，就是遵从互联网产品开发流程打造出来的。王晗说：“用户深度参与了整个产品的设计、生产、内测、公测等过程，这才是我心里实现以用户需求为核心的最好的方式。”
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