1.產品至上
短短三年時間，名創優品就實現了從0到100億的跨越，平均每年開店600家，在實體零售業陷入寒冬的情況下，名創優品反而一反常態，進駐超過70個國家和地區，以驚人的速度向外擴張。資料顯示名創優品2017年銷售額達到120億元，2018年達到180億元。
然而名創優品還有更大的野心，2018年9月，名創優品攜手騰訊、高瓴資本，制定了“百國千億萬店”計劃，五年內進駐100個國家和地區，年營收達到1000億元，全球門店達到1萬家。究竟是什麼讓名創優品有著如此強大的自信呢？
去年夏天，名創優品的一款山谷百合香體噴霧在網絡上爆火，其氣味與祖馬龍的藍風鈴極其相似，卻只售價10元，相比祖馬龍高昂的價格，名創優品賺足了噱頭，各大門店多次斷貨。
名創優品的門店內，大部分產品為自有品牌，覆蓋了人們日常生活的各個方面，主打物美價廉。名創優品將重心放在日用百貨上，把生活中要用到的一些小物品，例如毛巾、化妝品、零食、襪子、紙巾、杯子、耳機等聚集起來，形成一個獨一無二的高性價比百貨超市。
把低價商品做到年銷百億，名創優品的商業模式早已經不是什麼秘密。為了控制品質和成本，名創優品下足了功夫，不僅採用規模化採購，而且自建物流，甚至工廠直送門店，以此來掌握定價權。儘管毛利率不高，但量變達到質變，數量上來後，仍然可以保證可觀的利潤。
在產品研發階段，名創優品採取了高頻和高需兩個原則。比如一條毛巾售價10元，雖然便宜，但是毛巾是大多數人的生活必需品，銷量上去後，銷售額依然不可小覷。
其次，名創優品採取“三高”理念打造爆款：高顏值、高品質、高性價比。讓消費者在門店內輕而易舉的產生一種購買慾望。為了保證產品統一的簡約包裝風格，名創優品從設計環節便介入產品生產製造過程。近兩年，其陸續與 Hello Kitty、粉紅豹等知名 IP 合作，開發出大量正版授權 IP 產品，在網紅ins風大行其道的今天，這些產品也廣受消費者的青睞。
2.山寨不會死
從創立之初，名創優品就頂著山寨的名頭，logo模仿優衣庫，店內風格模仿無印良品，價格定位模仿大創。雖然宣稱自己是日本企業，甚至包裝上也煞有介事的印著日文，但其徹頭徹尾是家中國企業，雖然媒體早有曝光，但依然抵擋不住名創優品迅猛發展的勢頭。一是因為名創優品確實有值得稱道的產品作為保障，二是因為大多數人僅僅只能關注生活本身，沒有條件追求更優越的生活方式。
祖馬龍也好，香奈兒、巴寶莉也好，名創優品給消費者打造了一個美夢，其面對的是渴望先進生活方式的廣大群眾。能通過各種媒介發聲的人很多，批判名創優品的人也很多，但更多的還是那些沉默的大多數。
當有人在跟閨蜜討論阿瑪尼和古馳哪個款式比較好時，也有很多人在線下挑選著10塊錢的商品，為心儀的款式貴幾塊錢而苦惱。很多人常常以偏概全，忽略了那些沒有發出聲音的人，他們以為世界就如他的生活那樣，這種錯覺讓他們以為自己瞭解的就是全部。
而事實卻是，有一部分人幸運地到達了高處，享受著山頂的美景，他們物質優越，生活在一線城市，享受著更先進的教育和醫療體系，從出生開始便過慣了好生活，這是他們的生活方式， 他們對“山寨品”嗤之以鼻。
而更多的人為謀生就已經精疲力竭，他們拿著人生第一份工資，站在香奈兒的店前，裡面的禮儀小姐穿著高跟鞋與西服，各個高挑典雅，似乎與自己格格不入，於是他轉身走向遠處的名創優品。他們並不是對這些無動於衷，他們也渴望那些高雅的情趣、古典的藝術、先進的生活方式，然而生活本身把他們推向了離海岸線更遠的地方。
曾有一個網友在知乎上針對名創優品發出了這樣的感慨：“這樣一家企業讓很多花不起那麼多錢的人買到了價格相對低廉但卻有設計感和質量的產品，而且還為他們提供了令人愉悅和現代化的購物體驗，怎麼就沒有存在的理由了呢？”這其實恰恰也是名創優品的初衷與目標：要讓那些被生活堵住嘴巴、被現實捆綁的沉默的大多數，同樣可以享受高端的購物體驗和有格調的生活方式。
沉默的大多數不一定是正確的，但其從側面也反映了某個社會現實。現階段，社會是由大多數生活在底層的人構建起來的，只要人們對美好生活抱著憧憬，那麼“山寨“就不會死。
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