「高鐵車廂de旅人故事之12」
時間:8月10日
車次:G571次
【袁經理】
開往重慶的高鐵，第一次這個點兒坐車，列車員都是川妹子嗎？紅色的裙子，白色碎花的上衣，微笑很甜。
我剛坐下沒多久，就有人搭訕了。因為昨夜後半夜幾乎沒睡，所以想著上車後打盹，可是居然碰到一個鄰座，是個“自來熟”，一旦開了腔，連珠炮一樣說，收不住。
“我姓袁，河南的。你呢？”
“我的公司是做電梯安裝的，北京、上海、濟南、鄭州都有項目。”
“我看你文縐縐的，幹啥的？”
我諾諾應著，睏意也被驚擾了一乾二淨，索性跟他聊起來。
應當承認，“自來熟”是一種很難修煉到位的品質。能談得來，還不能讓人覺得討厭，不能覺得受到了打擾，確實不好做到。特別是，現在是信任感有些缺失的時候，而在陌生人都在旅途的車廂裡，更是不容易達到敞開心扉地聊天。像袁經理這樣，開始雖覺得有點厭煩，打擾了自己的休息，但隨著聊天，竟被他引導進了促膝而談的氛圍。
就憑這一點，袁經理就是個成功的商人，他開始說的那那都有項目，我漸漸相信了。
“啥成功啊？頭痛的事兒也多著呢！”
就說要賬吧！袁經理說，他的許多項目都是跟開發商打交道，可是做起來挺難的，什麼原因，錢不好要。他的公司，等於是介於電梯廠家和開發商之間，跑下了某樓盤的項目後，作為電梯廠家的經銷安裝代表，從廠家提貨，然後到開發商的樓盤去安裝。儘管跟廠家已是多年的關係，不用提前付全款提走電梯，但是也需要定金的。而為了攬到開發商的項目，開始都是自己墊錢，可到最後，施工完畢，要賬就是難題。開發商為了自己流動資金充裕，總是拖著不給，讓他頭疼。
“各種各樣的方法都想過，也使過。”袁經理說。
我想知道是什麼辦法，讓他舉個例子。我想起在山東有些地方民間借貸問題嚴重，回收資金不好辦，就有專門的要賬公司。不是，前兩年還出現了“辱母殺人案”這樣的事情嗎？
袁經理苦笑一下，說，有一次自己去一家開發商許多次，總是推三阻四，今天頭兒不在，明天開會，後天出差，大後天財務人員有事，反正能躲就躲，能糊弄就糊弄。實在沒有辦法了，他找了專門負責要賬的人員，說好了要回錢後的分成比例，並囑咐不要幹違法的事兒，怕惹火燒身。
“後來呢？”我問。
後來，一大幫老孃們圍住了售樓部，就是鬧，她們“沒皮沒臉”，啥也不在乎，地上打滾也敢，一屁股坐在樓盤沙盤裡，逼急了都敢扯開發商工作人員的皮帶。弄得售樓部亂糟糟的，看房的人都趕緊走了，保安也不敢狠著管，只是嚇唬嚇唬。他們虎著臉嚇唬老實人還行，遇到這些“滾刀肉”，還是娘們，也不敢亂動，要不然說不定就訛著你了。你就是報警，又怎麼得？警察也不會被這些老孃們抓走。
“沒過兩天，開發商給我打電話聯繫，把款結了。”款都結了，袁經理總理說出來卻不是放鬆，也不是高興。他搖搖頭，說這種招兒，說說都覺得丟人。
後來，他寧可少攬點項目，也儘量找靠譜的合作伙伴。也不再自己墊資起安裝電梯，而是需要對方預付一定的資金。“如果大家都按照規則來，事情就好辦許多。也可以長期合作，這樣的合作方不好找，但相信會逐漸規範起來的。”他看著窗外。
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