2019年2月28日,為期三天的第十七屆“溫州百家真皮鞋業聯盟”2019春夏季訂貨會圓滿結束。作為一個極具影響力的訂貨會品牌,本屆訂貨會不僅吸引了來自全國各地的客商,也令很多海外客商慕名而來。據統計,本屆訂貨會上現場訂貨量突破560萬雙,訂貨總金額超4.5億元人民幣,增長率分別達到10%和7%,均創歷史新高。
人無我有 成為全國鞋業發展的風向標
“這個訂貨會可以訂購不同的產品,平時我通過很多渠道都找不到的貨,在這裡都能訂到!”來自四川的客商趙先生的這句話道出了很多客商的心聲。他自參加第一屆訂貨會以來,已經成為了訂貨會的忠實粉絲,每屆都參加,一屆沒落下。
國內客商從各地趕至訂貨會現場
人無我有,人有我優,便是這個訂貨會的吸引力所在。和趙先生一樣,每年四屆的訂貨會已經成為了國內很多經銷商們的固定行程。來自山西的陳先生更是約上了8個親戚,一起來到訂貨會現場採購。“在這裡不僅能看到實物,還能拿到出廠價,我們大家都因此賺到了不少錢呢。”
“溫州鞋業的設計理念緊跟世界潮流,走在全國前沿,”客商王女士認為,溫州人憑著不斷創新的精神和大膽超前的設計理念,緊跟世界潮流腳步,營銷嗅覺也十分敏銳。“‘溫州百家真皮鞋業聯盟’訂貨會更是集結了溫州的優質鞋企,來此不僅能訂到最新款的產品,還能帶走最先進的營銷理念,堪稱全國鞋業發展的風向標。”
廠家向客商們介紹鞋樣,精美的款式令客商們感到滿意
據瞭解,休閒女鞋的概念就是從這個訂貨會走向全國的。那是2015年的春季訂貨會,參展廠商集中推出了休閒女鞋,一下子引起了市場的轟動。在此之前,全國市場只有時裝鞋、運動鞋、休閒男鞋等分類,如今已多了一個休閒女鞋的分類大項。“具備改變鞋類市場的能力,這也是我們的訂貨會的魅力所在。”溫州市佰佳鞋企發展促進會常務副會長蔣珊英認為。
抱團取暖 助力小微企業二次創業
風光的背後,是辛酸。
說起這個訂貨會的舉辦初衷,溫州市佰佳鞋企發展促進會監事長陳忠歸結為四個字,“抱團取暖”。
訂貨會的紅火引起了國內外媒體的關注。圖為溫州市佰佳鞋企發展促進會監事長陳忠接受媒體採訪
2015年,溫州鞋企整體發展處在寒冬時期,不少企業面臨倒閉。為了幫助行業度過困難時期,落戶在溫州市永嘉縣的幾家行業內有影響力的鞋企自發成立了溫州市佰佳鞋企發展促進會,舉辦了首屆訂貨會,並利用各自的人脈與資源,邀請全國經銷商前來訂購。
事實證明,訂貨會對於溫州鞋企走出寒冬起到了十分大的推動作用。首屆訂貨會上,協會經過精心篩選,挑選了一批優質企業參與展銷,不僅挽救了很多瀕臨破產的小微企業的生命,也為不少中小型企業解決了訂單少的難題。不少參展鞋企負責人坦言,訂貨會的訂單量佔到了企業全年訂貨量的70%。得益於訂貨會,參展廠商佰儷皇后的總產量每年都能遞增50%。
溫州市佰佳鞋企發展促進會成員合影
訂貨會更搭建了行業交流平臺,一些企業在這裡重新尋找自身定位,有了二次創業的機會;一些企業在這裡獲知先進技術,促進企業轉型升級。溫州鞋業又煥發了新的生機。據促進會秘書長藤理平介紹,自2015年以來,溫州市鞋企數量每年都開始遞增。僅2017年,就同比增加了約30%。
雪中送炭 推動鞋企做大做強
隨著訂貨會影響力的不斷擴大,越來越多的鞋企期望入場參展。但這個期望並不是任何廠家都能夠輕易實現。
“因為我們在廠家的篩選環節上十分嚴格。”據溫州市佰佳鞋企發展促進會常務副會長周簫海介紹,促進會對參展廠家有一定條件設置。為避免廠家作假情況的出現,過年期間,包括周簫海在內的促進會領導班子和全體工作人員幾乎沒有休息,他們分成了5組,投入了大量的時間對申請參展的300多家廠家逐一進行實地考察。工藝水平一般的,淘汰;生產規模過小的,淘汰;誠信度不佳的,淘汰……最終篩選出了202家優質企業。
溫州市佰佳鞋企發展促進會常務副會長周簫海接受媒體採訪
“我們促進會要保證參展的每一個廠家都是正規的、工藝水平精良的良心廠家,讓所有來佰佳訂貨的客商放心。”如今,“對客商負責”已經成為了促進會和參展廠家的共識,在當前訂貨會客商人數和成交量均逐年攀升的快速發展期,訂貨會糾紛率始終幾乎為零。每一個客商都開心而來,滿意而歸,放心成交。這個良好局面也推動了一大批鞋企繼續做大做強、誠信生產交易。
走出國門 逐漸走向國際
廠家誠信生產交易,客商慕名而來;客商放心下單,成交量越來越大,廠家發展越來越好——在促進會的管理下,訂貨會顯然已經形成了良性循環。
隨著訂貨會的聲名鵲起,作為訂貨會的接待酒店,溫州鉑爾曼酒店總經理馮連勝發現了一個有趣的現象,那就是來訂貨會採購的白種人和黑種人越來越多了。“剛開始的第一屆全是國內客戶,後來逐漸出現海外客戶,這一屆海外客戶明顯多了很多。這說明訂貨會有趨於國際化的發展趨勢。”
2萬多雙鞋樣,讓客商們大飽眼福。中途逛累了,客商就在休息區裡稍作休息
其中不少國外客商已經不是第一次前來採購,他們共同的認知就是:溫州的鞋子性價比高,好賣!不過一些國外客商也表示,來訂貨會採購常常存在語言不通的問題,為此他們現場下單要花費更長時間。
“國外客商人數激增有些出乎我們的意料,為此可能服務不夠周到。”周簫海說,訂貨會能走出國門,要感謝所有參展企業的努力和付出,也要感謝海內外客商的信任與支持,今後促進會將提供更加優質的服務,為海內外客商帶來更加良好的採購體驗。
而整個訂貨會期間,周邊的商場、酒店、餐飲、出租汽車行業都明顯感覺到了大客流量的出現,大大帶動了周邊市場的消費,越來越多的人因為“溫州百家真皮鞋業聯盟”訂貨會而受益。
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