文|王上
“在線教育機構不是一定非要靠融資才能活”，在華平投資合夥人陳偉豪看來，教育機構踏踏實實做好產品就沒有問題，都會有一個口碑積累的過程。
作為一家老牌的美元基金，華平投資在教育領域有自己的投資邏輯。
華平投資1994年進入中國，是最早一批進入中國的投資機構。當前，華平投資管理著超過470億美元的基金，投資方式靈活，投資於企業初創、成長、成熟期等不同發展階段，涵蓋各行各業。在教育領域，華平投資了掌門1對1和猿輔導等企業。
陳偉豪於2011年加入華平，主要負責華平在消費及零售服務業領域的投資。目前，他是掌門1對1、樂友、大搜車、安能物流等公司的董事，2018年初主導了掌門1對1的D輪1.2億美元融資。
在接受多知網採訪時，陳偉豪闡述了華平投資對教育的理解。
(華平投資合夥人陳偉豪)
看好教育的剛需和技術賦能，更偏重於低年齡段
華平投資看重教育的存量市場、剛性需求以及技術改變教育的能力。
陳偉豪分析稱，有孩子的中國家庭，接近10%的家庭支出是花在教育相關方面的。因為高考制度是當前中國最公平且最合理的一套制度，高考是所有中國家庭有機會過上更好生活的最好途徑，所以，中國家庭還是會持續在孩子學習裡面去投入，這是一個投資主旨。
第二，技術在改變很多事情，我們看到了很多移動端的新技術，讓知識傳遞的覆蓋面可以更廣、教學更為有效和標準化、而且大大降低人力成本。
這兩個是華平在教育領域的兩個大的投資邏輯。
基於大的投資邏輯，華平一般只投資細分行業的頭部企業，第一名或者是第二名；從教育受眾的年齡段來說，華平資本相對來說會更偏重於低年齡段。“因為這樣客戶留存成長機會比較長，而且更剛需，所以，我們投資偏年齡段相對較小，即幼兒園、小學、初中會多一點，成人教育相對看得少一點。”
1對1模式口碑建立有一個積累過程，每個環節不能出錯
作為掌門1對1的董事，陳偉豪看好1對1的模式，他坦言，教育行業都會有一個口碑積累的過程。
之所以看好在線1對1，陳偉豪指出，相對於線下而言，線上1對1模式從經濟性角度會更好一點，因為沒有房租成本，師資隊伍可以迅速擴大，學生的受眾也可以觸達全中國。而且線上有更多用技術手段去看學生學習的認真程度和學習效果，還可以做到千人千面，這樣讓學習效率也會變得更高，所以更看好線上1對1。
從獲客的角度來說，陳偉豪觀察到，不管是線上還是線下，當前教育行業都會感受到獲客成本高。一個線下的品牌能聚攏用戶，依靠的是學校開設多個網點形成口碑。對線上來說是一樣的，有一個形成口碑的過程，通過好的教育質量，口口相傳，建立起口碑後，單個獲客成本自然而然就會下降。比如線下的學而思，他也是有一個這樣漫長的過程的，當然首先是教育質量要非常好。
教育領域就是這樣的規律，第一波拉新可能就需要有一定的廣告和宣傳，第二波肯定靠口碑傳播，教育重要的指標一是續費率到底高不高，二是轉介紹率高不高，掌門其實兩個指標都是表現得非常不錯的。所以它的口碑就是在逐漸形成的。
至於上海的學霸1對1和理優1對1出現問題也只是個例，1對1模式本身沒有問題。
陳偉豪認為在線1對1的格局取得了階段性的穩定，在他看來，掌門1對1能跑到頭部，取決於團隊的決策和執行能力，團隊是最重要的，反映在很多運營細節方面，各個環節都做得很好，在每一步的戰略決策和執行上面都沒有踏錯。
陳偉豪舉例，在教學內容方面，一年半之前，掌門1對1搭建了一個非常優秀的教研團隊做本地化教研，把這套教研材料用非常系統化的方式，結合著AI技術做到一個流暢的線上體驗，同時可以針對每個不同的學生提供不同的解決方案，我認為這是一個非常好的產品設計。
“產品是教育本身的核心，有獲客能力，加之培訓和監督老師的上課過程，以及持續的師訓，為學生和家長帶來最好的教學效果”，這些都是關鍵的因素。
1對1和班課各有優勢，掌門1對1做素質教育是自然的流量轉接
有意思的是，同樣是華平投資的猿輔導近期已經徹底關閉1對1業務，未來將聚焦於班課業務。
對於猿輔導的業務陳偉豪未予置評，但他提到，1對1和班課模式都有其各自的優勢，兩種模式在傳統的線下機構中都有上市公司可以作為參照，例如精銳是1對1為主，而新東方和好未來是班課模式為主，大家面對的是不同的客戶群體和需求。
與此同時，掌門1對1在進一步擴科，在學科輔導的基礎上探索素質教育，繼2017年年底增設大班課後，2018年年底推出掌門少兒和掌門陪練。
陳偉豪認為從學科輔導到素質教育是一個自然流量轉接，拿陪練來看，掌門從銷售管理到課程，到班主任管理，到學生的抓取，到後端的服務，這是一個健全的體系，而唯一後起的是鋼琴課程內容本身。所以跟專門做鋼琴陪練來比，掌門的優勢在於人群、受眾、體系會更好一些。
投資機構對教育標的要求越來越高，以前60分現在80分90分
對於剛剛過去的2018年，陳偉豪認為，除了有政策因素的影響之外，其他方面大致符合市場預期。
在經濟波動的情況下，投資機構會更為謹慎，“投資方對教育項目的要求更高了，原來可能打60分的企業就可以獲得投資，現在只有打80分，90分的企業才可能獲得投資。”陳偉豪說道。
但是，陳偉豪認為，“‘在線教育一定要靠融資才能活’這是一個錯誤的觀點，大多數企業不融資穩穩紮扎地發展也是可以的，只是融資後速度跑得更快。”在陳偉豪看來，教育企業把產品做好，有口碑了，就會發展的不錯。
陳偉豪進一步解釋，教育企業把教書育人的事情做好，把口碑做好，把現金流看好，不管是否融資都會是一個非常好的公司，因為教育是剛需，企業一步一個腳印紮紮實實去做就沒有問題。
對於華平投資來說，“不管是線上和線下，如果有優秀的技術能力，加非常好的管理團隊，這樣的公司我們還是會非常專注地去看。”(多知網 王上)
多知網新書《培訓行業這一年·2018》，第三批4000套已正式開售，點擊“閱讀原文”，進入購買界面。
新書節選
好未來的三個賭
閱讀更多 多知網 的文章
