要說這個看臉時代，什麼話題瞬間便能俘獲美妝達人的注意力?瓜子臉當仁不讓的高頻話題。從瘦臉秘籍到各類臉型PK，瓜子臉都是當仁不讓的主角。作為女性群體和時尚、美妝達人十分在意的“瓜子臉”，從這一興趣點出發有沒有可能碰撞出全新的跨界創意?在2019女王節來臨之際，洽洽提前洞察了“女神都愛瓜子臉”這一述求，聯合春紀組成愛美CP跨界推出“瓜子臉面膜”，一舉打破零食和護膚的次元壁，為受眾創造了全新的美學價值。
“瓜子”與“瓜子臉”
混搭創造跨界新趨勢
基於關鍵詞重疊的先天默契，洽洽和春紀組成“天生CP”，“瓜子”作為看劇常備與“瓜子臉”這一主流審美之間本身便自帶著一種巧妙的創意聯結。“瓜子臉面膜”一經推出便在電商及社交平臺掀起廣泛關注，深究背後原因，得益於洽洽瓜子以下三點巧思。
首先，在話題熱度層面，“瓜子臉”是近年來的一個高熱度話題，通過搭上“瓜子臉”這一話題熱度，能夠為品牌的跨界營銷提供良好的發酵溫床。
其次，洽洽與春紀受眾高度重合，CP感十足，得益於“瓜子臉”這一介質，瓜子和麵膜不僅毫不違和，反而能使人迅速產生深刻記憶點，在共同的受眾網下將目標人群一網打盡。
此外，洽洽此次的跨界營銷創意邏輯順理成章。通過關鍵詞的高度相似，其將原本毫無關聯的吃瓜子動作和敷面膜場景綁定在一起，為消費者創造了全新的消費體驗。
以安利姿態
玩轉新媒體平臺掀起種草狂潮
剖析洽洽這波跨界營銷背後的傳播手法，會發現其在保持微博、微信傳播陣地的同時，藉助了電商及抖音兩股勢頭正猛的東風。
首先，瓜子臉聯名面膜入選天貓女王節專場，截獲天貓頭部流量。電商平臺作為品牌營銷的主環節越來越成為近年來的一大趨勢，不僅因為電商平臺背後坐擁的龐大消費群和購買導向性，同時也在於電商平臺逐漸成熟的傳播體質。恰逢天貓女王節展開，這一時期的天貓是眾多媒體介質中活躍度高的陣地，選取天貓作為發售平臺，不僅滿足了產品基本的發售需求，同時也為營銷熱度添了一把火。
其次，時間節點的選擇十分考究。跨界營銷並非一定要選擇節日進行，但洽洽選擇在天貓女王節以“天生CP”引爆，女王節不僅是女性群體在精神層面十分專注自身需求的節點，同時也是其購買慾旺盛的階段，這一時間節點不論對話題討論度還是銷量都十分有利。此外，洽洽對女王節的選擇，十分契合此次營銷主題的共性。作為女性及美學色彩頗重的“瓜子臉面膜”跨界創意，其本身在主題偏向上就更接近女性訴求，而女王節這一節日的內核恰恰在於提倡女性愛自己、做自己。可以說，洽洽在一年365天中挑中了適合展開跨界營銷動作的特殊節點，因此方能釋放創意背後更大的精神激發力，從而賦能營銷傳播力。
此外，洽洽以新媒體渠道助力品牌聲量。在外圍傳播上，洽洽通過小紅書、微博、微信及抖音等社交平臺，打造了一系列接地氣且網感十足的傳播內容，通過新的內容創意在原有看點之上創造了更有趣的討論焦點，不斷衝擊愛美人群、時尚類、美妝達人的注意力。
跨界營銷一直是品牌積極碰撞新看點的有效手段，在這場跨界合作中，洽洽深度探討了堅果行業跨界護膚領域的創意模式。洽洽立足當下的審美風潮，以對女性群體和時尚美妝達人的精準洞察，通過多維、趣味的傳播手法玩轉跨界，成功打造了新穎的消費場景，“瓜子”與“瓜子臉”巧妙的場景綁定為消費者創造了代入感極強的趣味體驗，從而觸發了品牌年輕化的關鍵一步。
跨界營銷除了給消費者製造新鮮感以外，能否跨出聲響的關鍵在於品牌是否有玩心。在此輪營銷中，洽洽從產品包裝細節到尋找合作伙伴共性、精準定向傳播渠道，將“瓜子臉”的玩笑戲份做到了十足，真正把玩笑開到了消費者心裡。
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