那晚夜特別的安靜，窗外時不時的傳來幾聲蛐蛐的叫聲。來到平安已經快一年了從中得到的收穫或者感觸幾乎是無法用語言來表達的。
我想過放棄，也想過堅持過，因為我能感受到我身邊的朋友已經在拋棄我了，他們不理解我的工作，他們不懂我的壓力...
一個人坐在客廳的陽臺上，望著對面大樓的鐘表，時間在一分一秒的流失，腦海中突然想起那首音樂《天下平安》忍不住又唱了一遍，彷彿我又走到了曾經的職場，彷彿我的同事就在我的身邊。
我慢慢的明白了這一點，我的所做的那些發傳單，掃樓，跑市場不僅僅是工作，更多的是推廣和傳播，就像那些和尚一樣再給天下眾生訴訟經文，不論你是什麼行業，不論你們年齡有多大，只要你來像我詢問我就給你們一一解答
在我來平安之前，我只是一個國企單位的員工，每天過著重複的日子，就像動物園裡的獅子一樣，每天都被關在籠子裡，每天做的事情只是討好那些領導，每天都是在混日子。
我想要更高的生活，我來到了平安，因為平安是綜合性金融公司，世界100強企業，是世界上大到不能倒的企業，而且是一份工作十幾份收入，想掙錢就得去多幹，提升也是很公平的，在平安沒有最強自由更強，作為一名剛入職的小白，我和他們那些老員工比起來，我是顯得格外的年輕，格外的有活力，我想我一定會在這個平臺登上屬於我自己的職位和理想。
我和大多數人一樣，來到平安這個平安第一感覺並不是特別的好，這裡人員比較複雜，天天都在講課，每時每刻都在告訴你怎麼掙錢，怎麼去尋找客戶，給人的感覺有點像傳銷，但是你很自由，經理長達小半個月的課程，我有了屬於自己的工號，同時意味著，我可以去市場找我所需，或者我需要的客戶了，心情也不免的有些激動，迫切的想要去賺到我在平安的第一桶金。
第一次出去跑業務是我以前從來沒有經歷過的，我很害怕，害怕自己做不好，幻想著自己如何被客戶趕出來，可見第一天效果可以說是差到極點了，總是抱著一種怕別人拒絕的心裡去跑，心裡真的很煩，市場也不併我想象的那樣，我以後肯定還會遇到跟多形形色色的人。
晚上我不斷的總結自己，發現自己的不足，不要讓自己同樣的錯誤繼續犯下去，針對不同的人我需要總結不同的話術，這回事一個長期積累的且非常漫長的過程，我要拿出我內心的真誠來對待客戶，我常聽我導師告訴我，跑業務是很鍛鍊人的，因為會有無數的人拒絕你，我們要承受那些客戶的拒絕，承受那些客戶的刁難，只有一個字“忍”一定要有耐心，不停的去拜訪或者 慰問客戶的情況，去分析客戶需要的點，去告訴對客戶有利的事情，不要讓她覺得很厭倦你。
經過漫長的時間，我總結了幾點。1熱情，笑臉面對客戶。2溫和，不和客戶露出急躁的一面。3耐性，不要覺得一兩次失敗就斷定自己不行。4毅力，克服自己的困難面對現實。5大方舉止自然不受到拘束。6細心， 細心對待你的客戶，不能出現一點差錯.。7專業，讓客戶認定你，可以讓客戶放心。
未完待續...
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