我家有一面牆，牆上全是孩子上幼兒園，參加興趣班得到的奧特曼貼紙。不光有貼紙，上課還能得到各種小印章，可以換玩具。貼紙和印章鼓勵的方法對小朋友上課很起作用，特別是對興趣一般的課程，為了全勤獎，為了換玩具，孩子也會堅持去上課。
雖說重賞之下必有勇夫，孩子上課確實動力十足，滿心期待換禮物。但久而久之，當禮物展櫃裡沒有孩子心儀的禮物了，孩子不喜歡貼紙了，對課程的新鮮勁也過了，上課的動力就漸漸減弱了。有的孩子繼續堅持學習，有的孩子就中途退出了。
退出的原因很多，孩子不喜歡上，時間不合適，家長認為沒有繼續學習的必要，沒時間接送等。堅持的原因大概分兩種：家長堅持，孩子喜歡，有的兩個原因都有，有的只佔其中一個。
為什麼有人能堅持下去，有人早早就退出了呢？在回答這個問題之前，我們先來看一個心理學上有趣的現象——德西效應。
01德西效應—關於獎勵的副作用
心理學家愛德華·德西做過一個著名的實驗，被稱之為“德西實驗”，也因此提出了“德西效應”。
德西實驗
愛德華·德西隨機抽取一些學生去單獨解一些有趣的智力題。實驗分三個階段：
第一個階段，全部的學生答題都沒有獎勵；
第二個階段，分兩組，實驗組的學生，每完成1道難題後，就能得到1美元的獎勵，無獎勵組的學生仍然像原來那樣解題，沒有獎勵；
第三個階段，在每個學生自由休息時間，觀察學生是否在解題，以此作為判斷孩子對解題是否有興趣的指標。
結果發現，獎勵組的學生在休息時間解題的少於無獎勵組的學生。這說明，無獎勵組的學生，對解題依然保持了較大的興趣，獎勵組的學生對解題的興趣衰減得更快。
由此，德西總結出被稱為德西效應的結論：當一個人進行一項愉快的活動時，給他提供獎勵反而會減少這項活動對他內在的吸引力。
德西效應的產生，跟人動機的來源有關。
動機來源
人的動機分兩種，內部動機和外部動機。
顧名思義，內部動機就是人發自內心的想做某件事情的動機。比如，因為喜歡，因為熱愛，才決定做的事情，也就是我們通常所說的興趣。
外部動機，是由於外部外部因素，比如，貼紙獎勵，玩具獎勵，或直接用金錢作為獎勵，這些都是外部動機。
內部動機和外部動機，都會對人從事某種活動產生動力，但內部動機的作用力會較大，持續時間會久，所以才會有“興趣是最好的老師”這種說法。
內外部動機的轉化
內部動機和外部動機，是可以轉換的，有個有趣的故事，就說明了這一點。
一個老人在安靜的鄉下休養，但很不幸，附近有一群調皮的孩子每天下午都在他房間外踢足球，讓老人無法安心午睡。老人想了很多辦法，都無濟於事，這群孩子依然每天來吵吵鬧鬧。後來，他想到一個辦法，他把孩子們聚在一起，跟他們說，“因為你們踢足球，讓我每天都很充實，所以，我決定每天給你們每人1美元作為獎勵。”孩子們很開心，踢球還能賺到錢。他們依舊每天開心的去踢球，然後等著拿老人給他們的獎勵。持續了幾天之後，老人突然宣佈，不再繼續給他們獎勵了。於是，孩子們很生氣，“不給錢還想讓我們踢球，不可能的事兒”，氣呼呼的抱著球離開了。老人終於可以安心午睡了。這個故事，就是老人利用了“德西效應”，把孩子們踢球的內在動力轉換成了外部動機，一旦外部動力不存在了，孩子們踢球的動力也就不存在了。
02 德西效應的負面表現
不恰當的獎勵，會產生很多負面作用。就像故事裡的老人，利用德西效應，讓孩子們放棄了踢足球。這也側面反映出，德西效應會讓孩子興趣持續的時間變短，有外部激勵，就去做，沒有了激勵，就不再繼續了，哪怕是做自己曾經喜歡的事情。
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缺乏專注力
德西效應，會讓孩子在從事某項工作的時候不專注，因為他的注意力都集中在了獎勵上。因為他上課的動力就是獎勵，孩子上課關注的，並不是老師在講什麼，我應該學什麼，而是今天上完課，我就能有幾個貼紙了，能換什麼玩具了。
影響孩子的價值判斷
外部獎勵很難有明確統一的標準，容易讓孩子產生困惑，因為外部獎勵的可衡量性，孩子會在不同的活動間比較。比如上圍棋課，獎勵一個貼紙，上游泳課卻能得到一個小變形金剛。孩子就會用得到的獎勵來衡量活動本身，認為游泳課好過圍棋課，影響基本的判斷方式。
過於強調外部獎勵，會影響孩子的人生觀和價值觀取向。學習，是為了獲得獎勵，做家務，是為了賺取零花錢，孩子的行為，都是可以用金錢衡量的，他就很容易形成金錢至上的觀念，而忽略了做作業是他應該做的事情，做家務是每個家庭成員應該承擔的責任。
有個朋友，孩子8歲，朋友給家裡的每個家務都定了價，比如掃地1塊，擦地2塊，扔垃圾1塊，洗碗2塊……孩子每天通過做家務，能賺十幾塊錢的零花錢。朋友覺得自己的方法特別好，孩子熱衷於做家務，能賺到零花錢，同時又減輕了自己的負擔。
直到有一天，朋友和孩子去超市採購，朋友拎著兩大包東西往家走，想讓孩子幫忙拿一些，孩子站在那，雙手空閒著，看著狼狽的媽媽問，“拎東西多少錢？”朋友說，她當時看著孩子的行為恐怖極了，她彷佛看到了幾十年後自己老去，孩子站在她的床前，問她給端一杯水多少錢的樣子。
03 獎勵的正確打開方式
德西效應告訴我們，獎勵孩子可能會適得其反，但獎勵，也不是絕對禁止的事情，在獎勵孩子之前，首先要明確，獎勵孩子的初衷是什麼。
獎勵的初衷
為什麼要獎勵孩子？是要肯定孩子的行為，引導孩子養成好習慣。
尊老愛幼也好，讀書寫字也好，做家務勞動也好，都是值得鼓勵的行為。無論大人還是孩子，做事情都需要動機，或者是內部動機，或者是外部動機。內部動機是發自孩子內心的，外部動機是大人可以控制的。如果想一直讓孩子保持動力，那就必須是孩子有相應的內部動機，外部動機是不能一直髮生作用的。
所以，外部獎勵能發生作用的時候，是孩子還沒有形成內部動機，或內部動機不夠強烈的時候。通過外部獎勵讓孩子先行動起來，逐漸引導他形成內部動機。
比如，孩子學鋼琴，學畫畫，沒接觸的時候談不上多大的熱愛，讓他開始學習的，可能是小貼紙，小印章，小玩具。但在學習的過程中，他會逐漸體會到音樂的魅力，畫畫的樂趣，他的內部動機會越來越強烈。最終能支撐孩子堅持學習的，只能是他想學，喜歡學，家長的鞭策只能讓他坐在教室裡，至於心在不在，只有他自己知道。
獎勵要適度，不濫用獎勵
要牢記德西效應，當孩子做喜歡的事情時，給他提供獎勵反而會減少這項活動對他的內在吸引力。獎勵要適度，不能濫用獎勵。
孩子該做的事情，不用獎勵的方式，特別是物質獎勵。比如，吃飯，穿衣，做作業，做力所能及的家務，這些是他應該做到的，即使他沒有足夠的內部動力，家長通過引導，適當施加壓力，也要讓孩子完成，這是他應盡的責任和義務。
孩子有足夠內在動力的事情，不用獎勵的方式。
比如，孩子喜歡玩樂高，喜歡跆拳道，喜歡輪滑，沒必要用獎勵讓孩子堅持，孩子在自己喜歡的事情上投入精力，通過努力取得進步，對他來說就是最大的動力了，完全沒有必要畫蛇添足，反而影響孩子的內在動機。
獎勵的方式—輕物質，重引導
在孩子剛接觸新事物，還沒有足夠內在動力的時候，家長可以適當運用外部激勵的方式，讓孩子先接觸，瞭解，之後才可能進入感興趣和熱愛的階段。這時候，貼紙啊印章啊，玩具啊就派上用場了。但這只是獎勵的最初級階段。
進了門，能不能繼續，就要看能不能把外部獎勵引發的動機轉換成內在動機。可能有的孩子會很快表現出濃厚的興趣，有的孩子則相當慢熱，始終看不出多熱愛。這時候家長的引導作用就凸現出來了。
很多父母絞盡腦汁尋求激勵孩子的方法，各種複雜的積分制、考核指標。其實，沒必要這麼複雜，父母的言行舉止就是最好的引導方式。
（1）肯定孩子
亞當·斯密《道德情操論》中說，“被他人關注、被他人關懷，得到他人的同情、讚美和支持，這就是我們想要從一切行為中得到的價值。”表揚孩子的努力和成績，讓孩子看到自己的進步，肯定孩子的付出。不只對孩子，對大人也是如此，人天生就有尋求外界肯定和認可的需求。認可孩子，就是對孩子最好的引導。
（2）榜樣的力量
看到過一個不會游泳的爸爸，在旁邊理論指導孩子潛水，孩子有些害怕，爸爸一直在說，不用害怕，直接把腦袋潛下去就行。孩子崇拜的看著爸爸說，你試試。爸爸連連後退說，我可不敢。
作為父母，我們能給孩子的，不能只是理論指導，我們應該身體力行，給孩子做好榜樣，和孩子一起成長。比學趕幫超，不但在學校適用，在家庭同樣適用。
很多媽媽，在陪娃的過程中，已經成了德智體美勞全面發展的人才。識得五線譜，會自然拼讀，動滑輪定滑輪張口就來，能滑冰，會游泳，英文歌自然不在話下，下得了圍棋，做得了手工，還有N多新技能陸續解鎖中。愛學習的父母，才會有愛學習的孩子。
給孩子最好的獎勵，不是給他金山銀山的財富，也不是讓他學各種技能參加各種興趣班上最好的學校，而是讓他有一對樂觀向上，用於探索，積極面對生活的父母。父母是孩子的第一任老師，也是永遠的老師。財富的傳承需要時間的積累，但給孩子好的父母，只需要我們自己改變和行動。
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