“我們站在一個美麗新世界的入口。這是一個令人興奮的、同時充滿了不確定性的世界，而你們是先行者。”
——史蒂芬·霍金
“傳統商業正在被顛覆，新世界已經誕生。我們亟需找到新世界的入口，並準確地在新世界中找到自己的座標，在未來的發展中定位自己。”中國美容博覽會常務副主席兼秘書長桑瑩在CBE中國（上海）首腦精英薈上如是說。
△中國美容博覽會常務副主席兼秘書長桑瑩
“入口一個新世界，發現一種新關係。”
那麼，在這個入口已開的美妝新世界，如何發現新的關係，並從中定位發展新路徑，進而找到自己的座標呢？
入口新世界之新座標，
Z世代C位出道
回顧本次會議，C2CC傳媒記者發現“Z世代美妝消費者”，是諸位分享嘉賓共同提到的關鍵詞，換而言之，在美妝新世界，Z世代，C位出道了。
那麼，在此情況下，如何做方能抵達新世界呢？
桑瑩：入口新世界之十大座標
在桑瑩看來，當下是一個重置的年代，年輕一代崛起，新生物種層出不窮，這也使得行業發生了很多顛覆性的變化。
因此，結合市場調研，以及CBE的行業數據分析，她提出了“入口新世界之十大座標”。
即Z世代C位出道，社交圈層化加劇；消費分層，市場下沉；網紅直播，內容變現高速增長；創新跨界，品牌自我IP化；線下“江山”不可棄；新國妝風尚，傳統與新銳並行；進口品+，世界級的較量；新零售演進，迴歸價值；接軌世界，樹立中國品質信心；走出“閉門造車”，大數據賦能科技。
其中，網紅直播，在2018年下半年的表現可謂是非常亮眼。尤其是頭部網紅的帶貨力。比如薇婭、李佳琦等頂級主播。有公開數據顯示，淘寶頂級主播薇婭2018年直播成交總計27億元；而“口紅一哥”李佳琦直播15分鐘就可賣掉15000支口紅……
這，在過去的營銷中，是不可想象的數字。
但是，網紅帶貨也不是一件簡單的事情，頭部資源的有限，還需要深度熟悉品類特性及潛在消費者的偏好、內容渠道偏好，深度挖掘出品牌、KOL、渠道的最佳匹配關係，進而提升導購轉化率。
斯鉑涵：“你時代”下的新十勢
而歐萊雅中國首席執行官斯鉑涵則認為，“你是未來，為你量身定製的美，這是歐萊雅的使命，也是書寫‘你時代’的未來。”
△歐萊雅中國首席執行官斯鉑涵
“在歐萊雅，我們一切都是為了美，為了消費者。美，源於人類永恆的追求。”而“你時代”則意味著“新”消費者主權時代的來臨，這亦是一條貫穿歐萊雅集團發展的主線。
誠然，當下的中國化妝品市場瞬息萬變，能否深刻洞悉消費者是企業突圍的關鍵。對於在中國已經擁有了超過1億的消費群體的歐萊雅而言，亦是如此。為了在新時代下以中國消費者為中心升級企業價值鏈，讓美真正為消費者而生。
斯鉑涵便提出了中國消費者“新十勢”，即：顏即正義、一人千妝、國風範兒、男妝風行、功效為王、2.5次元體驗、全民網紅、小鎮剁手狂、跨界弄潮兒、三觀比五官正。
“新十勢”一方面體現了國人日益強勁的美妝需求，另一方面也自研發、營銷、渠道等角度對企業提出了更高、更細化的要求，這同樣一一映射了歐萊雅的具體發展方向。
WGSN：解碼Z世代的美妝消費者
“洞察Z世代的美妝消費喜好與習慣，並進行深度解碼。”則是全球專業潮流趨勢預測機構WGSN資深趨勢專家丁胄佳對於Z世代的回答。
△全球專業潮流趨勢預測機構WGSN資深趨勢專家丁胄佳
在丁胄佳看來，消費者，是產業核心驅動力，未來的3-5年，世界將屬於00後這樣的Z世代。那麼，Z世代想要什麼？
為了解答該問題，丁胄佳從激進的包容性（Z世代重視多樣性，社交媒體討論性別話題，擁有拒絕性別一致的態度）、購買的目的、數碼健康空間（整體健康對於Z世界變得越來越重要，渴望平靜的時刻，在情緒複雜的世界積極尋找能夠提供支持的品牌裡）、知識賦權（Z世代是自學的一代，在線獲得任何可想到的主題的信息和教程，推動整個行業對真實性和透明度的需求）、線上線下轉換、美容網絡化等角度，對Z世代的美妝消費者進行了相關解讀。
這其中，線上線下無摩擦、智能科技、包容性態度、可持續性是迎合Z世代的四大關鍵詞。
觸達Z世代後，
美妝新世界的產業如何變現？
在對Z世代美妝消費者解碼之後，最重要的莫過於產業變現。如何實現呢？嗶哩嗶哩旗下超電文化市場中心策劃負責人張雄、淘寶直播負責人趙圓圓分別從流量、內容的角度進行了分析。
B站張雄：流量變現的美妝新世界
現場，張雄分享了B站面對圈層，是如何做品牌變現的。（UP主+內容+粉絲=圈層；產品+忠誠度消費者=品牌）
△嗶哩嗶哩旗下超電文化市場中心策劃負責人張雄
事實上，在互聯網行業，有這樣一個公式：用戶=流量=金錢。也有人認為，在互聯網時代，只要流量做到極致，內容足夠質量，就有人付費買單，就可以賺到錢。
B站是中國24歲以下年輕人最偏愛的APP，常年佔據百度00後搜索熱點榜單前列，可以說，B站是中國Z時代的聚集地。
而通過視頻內容進行社群化運營，從“內容消費”到“因內容而消費”，嘗試讓UP主與用戶參與對品牌的定義，則是B站將內容與流量變現的方式。
其實，不管是種草、教程、測評，還是COS、仿妝，在B站打通各個圈層就是打通了信息繭房。值得一提的是，除了線上B站的信息打通之外，線下版的B站亦是其變現的方式之一。
趙圓圓：淘寶內容直播的產業變現
趙圓圓，是記者最近新關注的一個公眾號，趙圓圓，亦是記者比較好奇的一個嘉賓。起初以為是位小姐姐，直到今天現場見到時，才發現是個小哥哥。
△淘寶直播負責人趙圓圓
“現在我要跟大家談點兒現實的東西——錢，即怎麼通過淘寶直播來變現？”淘寶直播負責人趙圓圓在開場分享時如是說。
在他看來，如今，內容載體迭代：內容化完成從種草，互動，成交，到傳播的完整銷售鏈路。而“淘寶直播”作為阿里巴巴推出的消費生活類直播平臺，也是新零售時代體量巨大，消費量與日俱增的新型購物場景。
網紅經濟於2016年崛起，至2018年下半年全面爆發。而這幾年淘寶直播，在網紅培育，網紅直播、網紅帶貨等方面已經形成了一套非常完善的網紅直播商業閉環。那麼，在被稱為美妝新世界元年，也是新營銷元年的2019年，淘寶直播有何變化呢？
趙圓圓向記者透露，2019年，淘寶直播將從以下三點發力：進一步降低入駐門檻，同時規則細化；讓貨品更豐富，希望更多有黑科技的商品、重點商品放到直播間；希望美妝類目裡能百花齊放，有更多優秀直播帶貨。
定位新世界，引領新風尚
這次，觸達的是上億消費人群
值得一提的是，在本次會議現場正式啟動了CBE時尚星空計劃，聯合時尚COSMO、阿里媽媽、天貓國際、瑞麗、美麗俏佳人、摩卡視頻、1688.com、有贊商城、C2CC傳媒等媒體及平臺，以互聯網新營銷思維，聚合裂變線上推廣。以期開啟多維度線上線下傳播新時代，觸達線上上億消費人群，線下超50萬專業買家。
△CBE時尚星空計劃啟動儀式
記者現場瞭解到，2019年，走過11年曆程的中國美伊獎再次升級，其TOP榜單將從銷量排名、網紅口碑推薦、網絡話題量三個參考依據提名出年度各品類中的最佳產品候選名單，再以科技力和時尚力兩個維度為標準進行專家、網絡票選，產生最終各品類TOP獎項。可以說，“美伊大賞”蝶變新生。
除了時尚星空計劃的發佈值得關注之外，本次會議現場的高峰論壇亦是亮點之一。以“定位新世界，引領新風尚”為主題的對話論壇，特邀OIB CHINA吳志剛做嘉賓主持，紐西之謎創始人劉曉坤、上海怡寶化妝品有限公司首席品牌官CBO徐淮、上海縉嘉科技有限公司副總裁沈國磊、Wyingo Co., Ltd.（ウィーンゴー株式會社）創始人CEO張華淵，參與了本次對話，以下為部分對話內容。
吳志剛：如今新一代消費者崛起，Z世代擁有充分的選擇權，如何能夠更好地觸達消費者？2019年品牌跟消費者溝通最重要的是什麼？
△OIB CHINA吳志剛
劉曉坤：搭建一個強的壁壘是至關重要的。每一個渠道都需要在產品、定位、研發上精心佈局。與此同時，本土品牌應該紮實地去走，線下線上都要拓展。
△紐西之謎創始人劉曉坤
徐淮：要做好品牌定位和識別度，當然本質的產品也要做好。對於一個品牌來講，真正的增長是消費者的增長。所以，我們需要通過精準渠道去做精準的對接，這其中，首要考慮的是看到目標用戶群在哪裡。
△上海怡寶化妝品有限公司首席品牌官CBO徐淮
沈國磊：深度觸達消費者的品牌一定要有自己的標籤，這個標籤一定要是可以區別於其它的品牌和產品，讓消費者一眼識別，形成鮮明的品牌印記和印象，這樣才能在市場中脫穎而出。
△上海縉嘉科技有限公司副總裁沈國磊
張華淵：多渠道觸達很重要，通過更自然的方式表現給消費者。與此同時，品牌的誠信度也很重要，要做好選品時的濾鏡工作，挑選出哪些品牌是符合現在消費者調性的。
△Wyingo Co., Ltd.（ウィーンゴー株式會社）創始人CEO張華淵
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入口已開，如何在這美妝新世界中找準定位，準確觸達消費者是當下美業亟待解決的課題。至於解決的方案有哪些？我們不妨繼續關注接下來的動作。
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