2019-04-01 15:41:28 佚名

張誠85354381

創業行動家琳妹觀點：

服裝行業的確暴利，我公公在甘肅開男裝店，已經經營了快20年，行業情況我多少知道一些。我們看到的所有衣服，進價基本都是吊牌價的30%，也就是說賣1000的衣服進價就是兩三百塊。賣衣服賺錢，因為店家扣除店租，人工，水電，盈利還在30%以上，雖然很多店鋪常年打折，但還是很賺錢，只是賺多賺少的問題。

公公是老生意人了，服裝店現在還開著，但他說現在生意越來越難，再幹兩年就退休了，不打算讓我們接班。為什麼會這樣呢，我覺得主要有三個原因：

1.電商衝擊。現在淘寶上什麼衣服都有，從低端覆蓋到高端，價格比實體店便宜很多，不合適還能退貨。越來越多的年輕人選擇網購，連我媽也在我的影響下開始在網上買裙子，大家網上買得多了，自己去店裡買的就少了。

2.思維固化。服裝店主們想法更不是時代，他們都知道現在淘寶厲害，店裡人流量少了，但是卻不知道如何應對。特別是像我公公一樣五十多歲的經營者，自身的審美跟不上時代，先進的互聯網思維不懂，生意只會越來越難做。反而很多90後開店生意會好一些。

3.商業模式落後。現在很多實體店的模式還處在等顧客上門買衣服的階段，沒有和顧客建立更多聯繫。同學開服裝店，加了每一個顧客微信，每天在朋友圈發店裡的新衣服。久而久之，她和很多顧客成了朋友，想買衣服只要先微信問她就能看到新款。許多老用戶甚至直接讓她郵寄衣服，把線下的生意做到了線上。雖然很多人說實體店開不下去，但她的生意卻越來越好。

如何在實體寒冬把生意做好，關鍵還是看你能不能轉換思維。

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創業行動家

開店的時候我親眼看過一個店，四次易主，只是一年多的時間喔，店鋪裝修，本錢，壓金這些都算上，估計虧了不少錢。所以並不是傳說中的服裝業是暴利，暴利也可以說因人而異吧，店主黑一點就賺得多一點，店主心平一點就賺點辛苦錢，我知道的店都還好，不算暴利，畢竟做服裝去進貨是多麼辛苦的事情，起早貪黑的，有些人根本體會不到。暴利的是某些做了幾十年的，專門靠批發代理的，還有一些專門仿大牌的A貨

塑料行情前瞻

服裝行業是最傳統的行業，也是快消行業，不談利潤有多少，它的優勢是入行門檻低，利潤可觀，在相當長一段時間內成為創業者，特別是女性創業者的首選。但是從目前的現狀看，服裝行業的實體店卻是十分蕭條。甚至有經濟學家預言：未來五年之內服裝店會消失50%左右。為什麼會出現這樣的現象，我們從以下幾個方面簡單分析下。

第一，受電商的衝擊，相信很多人對這點都深有感觸。自從有了某寶，某東等各大電商平臺，民眾消費的渠道從實體店轉移也是趨勢。電商平臺模式簡便，足不出戶看圖片就可以購買，退換貨也只需要輕點鼠標或者手機上簡單操作就可以完成。而且電商不受實體店選址，租金，人工成本等因素的影響。

第二，服裝行業週期性波動較大，季節交替更新換代的速度較快，如果當季新品不及時賣出，過了時間就面臨打折促銷，囤積庫存佔用資金，對實體店都是潛在的風險。雖然服裝行業需求量很大，實體店受成本制約，價格優勢不明顯，消費群體缺乏動力，導致實體店業績不佳。

第三，隨著人們物質生活水平不斷提高，對服裝的要求也越來越高，隨著市場開放，越來越多的外來大品牌類服飾衝擊，導致國內市場做中端甚至中高端服裝的實體店往往顯得高不成低不就，固有保守的銷售模式，很容易在競爭激烈的市場中被淘汰。

（晴溪）

孫建波

我是虎哥說衣不二，以專業的經驗詮釋服裝，以時尚的眼光解讀服裝。歡迎關注我，帶你瞭解服裝走進服裝。

其實說到服裝行業暴利，也不是沒有根據的，雖然相對於眼鏡和醫藥行業來說，其暴利只是小巫見大巫，但卻也當之無愧。

我離開服裝工廠後，在服裝品牌公司工作了七八年，對服裝生產到銷售的流程相當熟悉，對服裝的生產運營成本以及終端銷售也是瞭如指掌，所以在這個問題上我覺得我非常有發言權，接下來就分析一下：

關於服裝的利潤，分兩點來講：

第一、服裝成本價和銷售價

先來說說品牌公司的操作模式，通常會有以下流程：

1、公司設計師為籌備新品訂貨會，去服裝加工工廠開發打樣，也有的公司自己有開發生產部，自己打樣。

2、樣衣製作好統一寄會公司預備訂貨會參展，開展訂貨會，合作的商家客戶會來訂貨會挑選款式來下單，基本上很多款式公司會備貨，因為大部分這種服裝公司自己會有專賣店，所以同步訂貨下單。

3、訂貨會結束後，統計好訂貨會的所有下單數據，最終將下單數據傳達給合作的工廠，工廠進行面輔料採購，為批量生產做準備。

4、與此同時工廠會根據每款衣服的用料，來核算這款衣服的成本價格，然後報價給品牌公司，這時候品牌公司開始給工廠支付30％的貨款定金。同時開始根據每款衣服的成本價來定製最終的銷售價格。但是大部分公司會在訂貨會之前就自己把成本價核算好，直接在訂貨會時展現給訂貨的客戶。

5、工廠成衣生產好之後，品牌公司打全款提貨。然後分發給各個客戶以及自己的專賣店開始上線銷售。

這基本上就是服裝從下單到銷售的一個大致過程，但是所說的暴利在哪裡呢？那就是關於最終銷售價格，大部分品牌公司，尤其是一些高端男裝品牌，其吊牌銷售價格基本上是成衣採購價的8-10倍。女裝一般都是6-8倍。當然，這裡指的是小有名氣的品牌服裝。通常那些沒有名氣或者低端品牌的銷售價大概在2-4倍，有的甚至更低，只有1.5-2倍。

服裝的終端分銷模式

雖說服裝銷售價格高達10倍之多，但是大部分公司的客戶或者批發商的訂貨都是吊牌價的2.5-3.5折，也就是說品牌公司賺的錢，僅僅只有成本價的1-2倍多，還要承擔每個季度積壓庫存以及客戶退換貨的風險。

而一般做這種高端服裝銷售的客戶，他們的店基本上都是開在高端商場，或者說繁華地段，其店面裝修，房租以及店員的工資加起來就非常高，試想一件吊牌價1000元的T恤，他3.5折進貨過來，按照吊牌價銷售的話，一件T恤就可以賺650元，是不是非常暴利？但是你想一下，能花1000元去消費一件T恤的人有多少？相比於中低端市場，他的客戶群毫無疑問是非常小眾的。

那麼再來算下他的店面成本，賣這種高端服裝的店面一天的店租、電費再加上人員工資，一天就要600元應該差不多吧！等於說他們至少每天要賣一件衣服才能不虧本，而且還不算打折活動以及季末清倉等風險，我曾有個客戶告訴我，他的店有一個月只賣了20件的記錄。

而且還有很多服裝是分級銷售的，他們都不是直接從品牌公司訂貨，而是從批發市場或者分銷商手裡進貨，那麼這中間的環節又一次的抬高成本，最終到他們手裡的銷售利潤其實並不高。

以上講的是高端服裝品牌的模式，其實低端市場也差不了多少，甚至分銷環節更多，那麼無形中到了銷售終端，其利潤已經非常低了，所以這也是為什麼如今服裝行業幾近蕭條的原因之一了。

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虎哥說衣不二

朋友裡面恰好既有做服裝生產，也有做服裝銷售的，做的時間也挺長了，根據瞭解的情況，下面，我們按照服裝設計、生產、批發、零售等環節依次來看這個問題。

第一，設計環節。

服裝設計，是一個可以花很多錢，也可以花一點點錢的環節。那些大牌，奢侈品牌與其他服裝產品的主要區別也就體現在這裡。如果要說暴利的話，服裝設計可以說是暴利。

但是，如果一個小服裝廠的話，實際上很多都是COPY別人的設計，在我們身邊有很多都是這樣，他們這一塊成本基本上可以視為零。

第二，生產環節。

服裝生產的利潤是很微薄的。因為生產的每一個環節都很透明，材料多少錢，人工多少錢，中國又是服裝生產大國，有很多廠子可以備選，所以砍價非常厲害，而你不做的話，多得是人願意做，導致生產環節的利潤壓得很低。

由於運作一家服裝生產工廠很不容易，所以，不少服裝品牌都採取了委託代工生產的辦法。生產服裝的環節，可以說是不可能存在暴利的。

第三，批發環節。

很多服裝品牌企業自己控制了批發環節，或者是採取代理商的模式完成批發到零售的轉變。低端的服裝則大部分有批發商在經營，通過各種批發市場，以及電商平臺，分發到零售商手中。

一般來說，服裝批發環節也是賺取固定利潤率的環節，利潤率不高，關鍵是靠走量，賺錢總金額不小，但也談不上暴利。

第四，零售環節。

品牌服裝通過專賣店系統進行零售，有直營的專賣店，也有加盟授權模式的。品牌服裝從批發到零售的加價幅度一般是乘以3，這是常規的行情，就是說100元的進價，300元的零售價。高端的品牌可以乘以8，甚至乘以10。要說暴利，也就暴利在這裡了。

其實，低端產品的加價也不會太低。記得有一次朋友進了一批低端的襯衫，批發價只有區區20多元，零售價直接喊80元90元，道理差不多。

但是，請注意，服裝是快消品，暴利只有你賣出去了才叫暴利。快消品就像冰棒，沒有及時賣掉就砸手裡了。有一次去看另一個朋友，他曾做了幾年服裝，最後剩了一大屋子沒賣掉的衣服，相當壯觀，只好以極低價格賣給別人，買家準備到農村集市上甩賣。

通過上面四個環節的分析，你會發現，實體店做的是第四個環節，本來是有暴利的環節，但為什麼很多還是做不下去？原因就是不能及時完成銷售，銷量不足！

而銷量不足的原因，通常有三點：一是電商的分流，這一點做實體店的人完全可以兼做電商，進行對沖，我另一個朋友就是這樣做的；二是產品選擇不當，定位不清，這一點克服不了，誰也救不了；三是經營場地的性價比太低，對銷量預期過於樂觀，比如有人在商場用較高成本租了櫃檯，但衣服銷量卻很低，那也沒法做下去。

沉默的投資者

實際上，服裝行業與眼鏡行業一樣，都是暴利行業。一般服裝行業進價兩三百元的衣服，基本就可以買到1000元。不過，雖然，服裝行業暴利，但是淨利潤卻不算太高，因為店主要扣除店租、人工、水電，如果再再上打折促銷，淨利潤可能也就是在20%至30%之間。

本來服裝行業對於創業者來說，優勢是門檻低、利潤可觀，在相當長一段時間內成為創業者，特別是女性創業者的首選。但從目前情況來看，服裝行業的實體店較為蕭條。有些實體商店一天也賣不出幾件衣服，甚至有經濟學家預言：未來五年之內服裝店會消失50%左右。

那麼，為啥會出現這種現象呢？首先，受到電商的直接衝擊。現在很多年輕人不願意去逛街，就連買衣服都要上淘寶、京東上去買，足不出戶可以看圖片，就算退貨也只需要輕按退貨鍵或者手機上簡單操作就可以完成了。而且電商不受實體店的選址、租金、人工成本等因素的影響，成本相對於實體店低出不少。

再者，做服裝行業週期性波動大，季節交替更新速度非常快，如果當季新品不及時賣出，過了時間就要面臨打折促銷，倘若連促銷都沒人要，那隻能囤積在倉庫裡，不僅佔用了大量的流動資金，弄不好對實體的生存都會有潛在的風險。從表面上看，服裝行業需求量較大，但實體店卻受到高成本和高庫存的制約，算下來淨利潤也不算很高。

再次，很多實體店的模式還是處在等顧客上門買衣服的階段，沒有和顧客建立起更多互動聯繫。而一些微店店主，自己除了開設實體店之外，在微信上也開店，進行多途徑做衣服生意，通過把每一個顧客微信都加進來，這樣積少成多，每天在朋友圈發送店裡新衣服的照片和信息。

久而久之，店主和顧客都成為了好朋友，想買衣服只要先微信問詢，就能看到新款式，許多老用戶甚至直接讓店主郵寄衣服。這樣線下的生意做到了線上。雖然這些人開實體店生意冷清，但是開微店或網店，卻生意興隆。

最後，隨著人們物質生活水平的不斷提高，對服裝的穿著的要求也越來高，很多人越來越喜歡外來大品牌類服飾，因為外來衣服的設計理念先進、衣服的質量有保障。而相對於國內一些實體店的衣服是由小商品市場中批發進來，不僅衣服的品牌雜亂，而且衣服質量也好壞不一。如果再加上保守的銷售模式，那就很容易在激烈的競爭中被市場所淘汰。

目前國內的服裝業的確存在著暴利現象，毛利潤高達70%至80%並不罕見，但是由於人工、房租等各項成本的不斷攀升，實際上淨利潤也不算很高。更為險惡的是，由於受到電商平臺和微信朋友圈等新型銷售渠道的衝擊，再加上國外大量優秀品牌服裝的流入，現在做實體服裝店的生意是越來越難做。而作為服裝行業的從業者，要想在這個行業中求發展，就必須要做出自己的特色來，要搞差異化競爭，不要坐等顧客上門，要主動出擊，否則開服裝店就很有可能關門歇業。

不執著財經

其實，服裝行業是暴利與虧損連為一體的行業。為什麼這麼說，主要是就某件具體的信服來看，確實存在著暴利現象，哪怕再便宜的服裝，都會有暴利存在。但是，如果放到一個商店來看，有時候就很難達到暴利水平了。原因應當在於，一旦賣不出去，再好的利潤，也會被拖垮。

事實也是，凡是經營服裝的實體店，大多需要從事多類服裝的經營，而不像大商場的專賣店。因此，不同的服裝，可能出現的銷售情況也不同。一旦某批服裝經營得不好，就有可能出現虧損現象。為什麼小服裝店也會有幾十、上百種服裝，目的就是為了分散風險。而一旦分散風險，就跟散戶炒股一樣，很難賺錢了。

切不要只看到服裝的暴利，更要看到經營服裝的風險。而經營服裝的風險，與服裝品種、消費習慣等密切相關，也與經營者的審美水平和市場觀察能力密切相關。只有眼光獨到，才有可能把經營服裝的商店辦好。

譚浩俊

我是宋哥的爆料，新人小編，多年的實體行業經驗，我來發表一下個人見解。

衣食住行，對於我們每個人來說，是最基本也是必備的消費。服裝行業的毛利確實在傳統行業中比較高的，但是目前的行業競爭壓力也比較大。如果大家留心一點會發現，你走到任何地方，服裝店肯定是要麼沒有，要麼就是整條街都是。

首先，電商的崛起，對於實體店的衝擊是最大的，不管是現在的農村還是城市，只要會網購的，基本在電商平臺都有選擇過衣服類的產品。價格低，款式還多，也省的在店裡面討價還價搞得不愉快，如果在網上購買，看準了直接就下單了，到貨不滿意，還可以退換。

第二點，實體店的風格，除品牌服裝店以外，大部分個人店鋪的服裝風格是和個人經營者的眼光和對當下流行款式的判斷有很大的影響，買衣服的消費者基本都是先從款式去選擇的，感覺款式對了再去看服裝的質量和價格，如果店裡面的服裝款式跟不上目前的流行風格，就會直接導致銷量的高低。說白了，就是老闆的審美眼光能否把握住消費者的喜好。