喵嗚oO
我是Aaron的預言，資深人力資源產品經理。
在面試中，HR不談薪酬，卻總問薪酬，主要有以下幾點原因：
一、不具備談薪酬的權限：
有些公司，對薪酬體系有嚴格的管控，不輕易對外透露崗位薪酬，負責面試的招聘專員顯然沒有權限；
有些公司，沒有薪酬體系，員工薪酬因人而異，全憑管理者拍腦袋，HR只能通過先了解求職者的薪酬期望，作為後續薪酬談判的參考；
有些公司，對招聘流程有嚴格的流程規定，如：初試環節不談薪酬，只瞭解求職者的薪酬期望；
……
總之，就是面試官沒有權限。
有的求職者在個人簡歷中體現的原單位薪酬或期望薪酬，遠遠高於公司對招聘崗位所設置的薪酬標準。
出於對自己公司薪酬標準的不自信，HR會先了解求職者的薪酬預期，來判斷求職者是否願意接受較低的薪酬標準。
通過面試，HR對求職者綜合能力有了基本的識別；
通過了解求職者的薪酬期望，可以進一步判斷求職者的心態、自我認知、價值觀、穩定性……
HR在面試過程中，經常會將求職者與在職的某位或某些員工（尤其是同層級、同崗位或同類崗位）進行對比，並通過了解求職者的薪酬預期，來為在職員工定薪、調薪的合理性作參考。
企業制定或調整薪酬體系，需要事先了解同行業、同崗位的薪酬狀況。
HR在面試中瞭解求職者對薪酬的期望，可以一定程度上滿足薪酬調研的需求。
只要求職者能夠通過面試，薪酬是遲早都要談的，並不急於一時，在面試中展示出最好的自己才是最重要的。
求職者不需要主動的追問崗位的薪酬標準，如果有機會，多向HR詢問公司、崗位、團隊、業務、發展等問題。
<strong>如果HR問起您對薪酬的期望，不要“獅子大開口”，也不要為了求職成功而刻意貶低自己的價值。參考市場行情，遵從個人需求，提出一個合理的範圍即可。（注意，是範圍，更不能說“低於多少不幹”之類的話語。）
以上僅代表個人觀點，供參考。
我是Aaron的預言，
資深人力資源產品經理。
【關注我】
更多職場乾貨等你來拿！
【我保證】
每一篇文章，每一份問答，
都是誠心之作。
聊哥聊職場
“面試想拿10K，HR說你只值7K，該怎樣回答或者反駁？”
知乎上的這個問題目前有著1366萬的瀏覽量，題主的朋友在面試中就猝不及防的碰到這個問題，題主自己也沒有想到好的回答。
疑惑不失禮貌的詢問HR這麼說的理由，以便改正提高自己？還是拍案而起，怒斥反駁？又或者會以意味深長的微笑？
想法很多，但似乎沒有一個特標準的回答。知乎ID為“陣雨”的用戶的高贊回答似乎能給大家一些靈感。
給他講故事：
領導，冒號！中華民國1948年發行金圓券，貶值挺快。有的軍官先扣著不發，把軍餉都拿去兌換黃金、美鈔，納入私囊。等三五個月之後，這紙幣都貶成廢紙了，再收購一大堆，照原數發給當兵的。
你猜怎麼樣？有的國軍士兵當著軍官的面就把票子撕了，說：
“你給老子發多少錢的餉，老子就給你打多少錢的仗！”
比如重慶號巡洋艦，好傢伙那是旗艦。全艦官兵英國學習回來的，手裡有點外幣，都給兌成金圓券啦。發餉，也是金圓券。水兵去東北轉一圈回來，窮的連一碗陽春麵都買不起了，直接被改造成無產階級。
你猜怎麼著？一咬牙，起義了，把國民黨海軍的旗艦開到解放區去了。他們主管是桂永清，還開著電臺呼叫，說我對不起弟兄們，大家不要跑呀……
哎，你說驚不驚喜，意不意外？哈哈哈哈……
解放戰爭中，國民黨軍起義、接受和平改編和投誠官兵達到177萬餘人，將領1400餘名，其中陸軍153個整師，海軍大小艦艇74艘，空軍飛機26架。
面試談薪資是一個本事，碰到這樣的HR時，在“自認倒黴”之外，還可以想想究竟如何回答才是合理的，甚至有希望再把身價抬上去。
職曉君今天跟大家分享一些面試經驗，不一定適用於所有人，但如果對你能有所幫助，那也是很好的。
<strong>
01
面試一直是雙向的，你在接受公司面試的同時，你也在考察公司，你也需要看這個公司是否滿足你的要求。
很多人會覺得當自己到了辦公室，HR拿著你的簡歷面對面坐下，面試這才開始。其實不是的，面試從你踏進公司的大門時就開始了。從一開始，你就需要多看、多觀察。
有人會問，
如果一走進公司面試就開始了，那麼應該觀察什麼呢？除去絕大部分能從HR口中問出的信息，當然這其中也不排除會有部分是包裝出來的，你需要觀察那些與你以後工作相關的地方。比如感受員工的工作氛圍，觀察工作環境，觀察接待你的態度等等，雖然都是細枝末節，但是很重要。如果你入職之後，發現這個地方你不舒服，那個地方你不適應，小問題多了累積到一起，你還有工作的動力嗎？
一般來說，如果一家公司在細節方面都做得很好，其他方面肯定也不會讓你失望。
職曉君曾經面試過一家公司，進門後前臺小姐姐讓坐著稍等後，繼續跟身旁的人聊天，嗑瓜子，頓時讓我感覺氣氛有點怪怪的……
02
面試中除了“先做個自我介紹吧”這個老生常談的問題，還有兩個問題簡直是高頻出現，從員工個位數的公司，到上萬人的大企業，都有很大機會碰到。
1、你覺得你有什麼優點？
<strong>
既然是說優點，那肯定不是讓你說自己“樂觀善良積極向上”之類，如果你這類說的太多，可能這次面試就提早涼涼了。
所以你的回答一定要跟工作有關，最好都能附上相應的例子。比如你面試文案編輯，你除了說自己文筆好，各種文風都能HOLD住之外，還可以說自己在學校期間獲過**獎或者寫出什麼爆款文章之類。
只顧著說一大堆優點沒有例證，在HR看來你就是在自誇，甚至吹牛。
吹得好皆大歡喜，吹得不好則會讓場面很尷尬。<strong>
<strong>
2、你有什麼缺點？
<strong>
這個時候就要謹慎了，這個問題想看你敢不敢在別人面前暴露自己的不足，算是
抗壓能力吧，也看你的做事的思維，怎麼彌補這個缺點。所以要說出缺點並帶上彌補方案，比如說我的缺點是記性不好，所以重要的事或人都會記錄下來。
但是也不要很實在的和盤托出自己的致命缺點，就好比公司要求執行力強，你說自己是重度拖延患者，這不就是典型的不拿自己當外人嗎？
避重就輕，記住這點就夠了。
03
回到開頭的問題：“面試想拿10K，HR說你只值7K，該怎樣回答或者反駁？”
這裡跟大家分享一個網友的類似經歷。
面試時候，HR給他開的薪水比期望的少3000，這位朋友果斷拒絕了。
後來HR又邀她去複試，並讓經理面試。交流過後，經理也對他比較滿意。
之後HR跟他談的時候從-3000壓到-1000，也就是比他期望的還少1000塊。朋友還是拒絕，畢竟他覺得自己開的薪水已經是底線了。
然而過去不到一小時，HR又聯繫到這位朋友，說可以給他期望薪資，併發了offer，但是附帶了6個月試用期，期間工資打八折的條件。
朋友感覺對方沒誠意，還是拒絕了。
一來一回，幾個回合過去了，朋友以為這事就過去了。沒想到三天以後，對方公司副總親自給他打電話，談了公司的各種好處，並承諾試用期三個月，不打折。
然後，這位朋友也開始糾結了起來：雖然手上有其他公司offer，薪資也沒問題，但這家公司整體是比較符合自己要求的。
後來有位資深HR給他分析了該事件的來龍去脈。
①
首先，這家公司的招人薪資其實
一開始就是X-3000。而這位朋友很明顯就是他們面過的人裡最滿意的一個。開出來以後，被拒絕。
②
HR不甘心啊，邀請二面。經理也覺得很合適，就破格加2000吧。
這時候HR當然覺得很難得了，誰知道朋友還是不接受。
③
HR被領導教訓了，給這個工資都談不來，怎麼辦的事兒！
上報最高領導，最後大領導說，合適就給錢啊，也不差這1000塊。
經理也為難，公司現在有幾個同崗位的，經驗、資歷都比他高，現在才x-1000，如果最後給他們知道了怎麼辦？
<strong>
最後決定，就把合同期限拉長，試用期打個八折吧。
反正要等這麼久轉正，如果最後水平不如現在那幾個，就讓他走人吧。
④
HR巴巴的給這位朋友發offer，說明了上述讓步情況。沒想到還是被拒絕。
可是公司實在缺人啊！不招不行啊！
⑤
大領導生氣了，決定親自上場。
大領導就是不一樣，講的話有水平，動之以情，曉之以理。
那位朋友聽到這裡，總算沒有繼續糾結，果斷拒絕。
不管是之前以高薪誘惑過來再打折，還是以這種方式直接下定義。他們明知道你值10K，但是隻願意給你7K。
<strong>
從HR到招人方式，都可以說明這家公司好不到哪去，去了就是踩坑。即使像上面這位朋友一樣，最後加了價格進公司，等待他的也是”萬劫不復“。
職場就是這樣。
如果建立在討價還價的基礎上，最後很可能是過程矛盾重重，結尾以分離收場。
因為員工和公司的關係是從突破他們底線開始，或者說被迫無奈才招你進來，那麼他們對你的期待值一定很高，什麼累活重活，儘可能的丟給你做。
同時容忍度很低！一點小錯誤都可能被放大，或者找各種機會打擊你。長期來看，升職加薪也是難上加難。
遇上這種公司怎麼做？
很多人會選擇一走了之，也不用給對方討價還價的空間，這也是最省時間的做法。
當然你也可以選擇皮一下。
04
面對HR提出這個問題，這時你需要做的就是，不卑不亢。你要考慮如何回答不落下風，如何讓對方滿意。
當然也可以問問HR覺得自己哪些方面不足，導致開出的薪水與自己期望有差距。
這種情況非常少見，絕大部分公司HR都不至於這麼心機。
如果不是這樣，就該好好正視這個問題了。
所以會不會這個崗位本來是10K，而你真的只值7K。
那麼你覺得自己值10K，你有這個底氣嗎？你對這個崗位瞭解嗎？你上一份工作期間，你有哪些工作成果，做了哪些項目，增長了哪些能力，你是否能為現在公司帶來增長......
碰到不公正的我們當然可以一走了之，但是如果確實是自己的問題，那麼最需要做的應該是反思。
<strong>
只值7K？那麼10K的人是怎麼樣的，我們之間的差距在哪裡？不被認可？什麼地方不被認可，專業知識、為人處事、性格？
除了學歷外貌這種很難改變的，我們還可以從很多地方彌補。比如你就可以先從提高自己的面試能力開始！在面試前一定要全面瞭解目標公司信息，面對HR心中不慌。
職曉
現在的面試，基本上百分之百都會先問應聘者的期望薪資，除非一些過於基礎的崗位，才會一口價的明碼標價。
下面就聊聊HR這麼說的用意：
看應聘者對自己的定位
根據應聘者對自己的薪資定位，能看出其對自己能力的預估。
低估是一方面可能是真的對行業薪資不太瞭解，一方面可能是對自己能力的不自信；
而高估是要看高出多少，高出一點點只能說明想給自己留一個壓價的餘地，高估太多的話，只能說明對自己的判斷不明。
方便麵試流程
還有一方面就是，根據薪資看你是否有幾率入職。
如果你開的太高又不可談的話，超過公司的預算，也沒有繼續談和跟進的必要，繼續下去就是浪費彼此的時間，還不如到此為止。
開的低或稍微高一點的話，還是有商量的餘地，對大家都好。
按照應聘者自己的期望薪資來定工資
每一個崗位都有一個薪資範圍，HR會根據你開的薪水，來上下浮動跟你談公司會給你開的薪水。
這樣能最大的節省公司成本，讓雙方都滿意。
金三銀四的招聘季，你還不跳槽嗎？
馬上就到了招聘季的金三銀四，你還不跳槽嗎？
簡歷都給你準備好了！！！
私信回覆【簡歷模板】，獲取對應職業的簡歷模板。
51job職升機
面試的時候，如果HR 對候選人感覺還不錯，有進一步合作的意向，都會問“你對薪水有什麼要求？”或者“你期待的薪酬是多少？”楠哥也聽很多候選人說過，這個問題太難回答了，說高了怕嚇到對方，說低了自己又不甘心。HR 明明心裡有一個數字，幹嘛不說出來呢？作為跟HR 談過很多次薪酬的候選人，也跟候選人做過薪酬談判的面試官，楠哥來做一些分析，
1、判斷候選人的自我定位是否準確
候選人提出的薪酬預期往往是結合了自己過往的薪酬以及對於自己能力的預期。但是候選人很少會把自己放在市場上進行橫向比較，去看看行業的標準，並判斷自己在市場上在什麼樣的位置來提出預期薪酬。而一個成熟的候選人則會將上述因素全部考慮在內，提出符合其自身實力和價值的薪酬預期。因此，通過提問薪酬要求，HR 就能知道候選人對自身是否有一個正確的認識
2、談判策略
在談判中，大家都知道不要先出價，誰先出價可能就會陷入被動。因為HR 如果說出來的薪酬明顯高於候選人的預期，那可能就會使成本大大增加，因此讓候選人先說，再根據對方的數字進行調整，顯然是更能掌握主動的一種方式。所以，作為在面試中更強勢的一方，HR 肯定會選擇對自己更有利的談判策略。
3、面試禮儀
在面試中，HR 是佔據主動的一方，如果HR 對候選人有意，但不主動提薪酬上的內容，很多候選人可能心裡也打鼓，不敢主動提，這就導致面試沒有達到全部目的，所以，為了不讓候選人為難，想提薪酬卻不好開口，往往需要HR 先主動提起該問題，然後再進行談判。因此，這也是一種很重要的面試禮儀，提現了HR 的專業性。
職場是個大江湖，不是能力強就可以平步青雲、一帆風順。這裡面的門道有很多。
想知道更多職場真相，歡迎關注楠哥說職場，也可以向我提問，相信我的答案一定會給你帶來幫助。也希望我可以幫助更多的人獲得職場上的成功！
楠哥說職場
這個是HR薪資談判的一個技巧，也是套路。
一般HR通過你的期望薪資來進行定薪。一般情況下HR在進行薪資談判的時候對這個崗位的薪資範圍已經心裡有數了。
如果應聘者能力尚可，期望薪資又在薪資範圍之下，HR就會心理偷笑，假裝推脫之下會很快答應應聘者的薪資要求，搞定offer。
如果應聘者能力強但期望薪資過高，這時候HR可能會需要打感情牌，說出公司的其他優勢來吸引應聘者，比如福利，晉升機制等，並同時壓低薪資，應聘者還不答應的話HR可能就需要和領導請示是否能給到那個薪資。
如果應聘者能力一般或尚可，但期望薪資過高，HR會直接pass掉候選人。
所以大家在面試之前一定要做好薪資談判準備。
首先衡量一下自身實力，在市場上處於一個水平，看一下市場上同崗位薪資水平在什麼範圍內。
再看一下你要應聘的崗位薪資範圍。這個告訴大家一個套路，一般應聘崗位上寫的薪資範圍的起始值就是企業能給到的薪資。那個範圍裡高的值基本就是誘惑求職者的。（比如：6000-8000元，意思就是隻能給到6000元）
最後應聘者在說期望薪資的時候可以比自己心理期望的高20％-30％,因為HR一定會壓低薪資，你說的稍高一些基本最後談到的薪資就是你心裡期望的那個數。
當然啦，還是實力最重要，想拿高工資最重要的是提高自身實力，如果你真的實力超群，公司為你破例也是有可能的！
HRGOGOGO
1.你的工資並不是HR一個人決定。當你面試結束後，HR會和其他負責人一起討論交流，分析你的具體情況，從而決定你的薪資。
2.HR並不清楚你的能力。HR面試時，覺的你個人能力還勉強可以，在某個區間內，但他並不清楚你具體在那個等級，他想通過你的期望薪資來判斷你的具體能力。能力具體如何，是否自信等。
3.會讓面試者覺得不專業，錯失人才。當HR直接說出你的薪資時，面試者可能會覺得，這也太不專業了吧!難道他們不商量一下嗎?他們怎麼可以如此草率，算了，這家公司可能不專業，即使面試成功我也不去工作。
4.花最少的錢招聘到最合適的員工。其實，當HR決定錄取你的時候，你的工資只要在某一個範圍內，HR都是會接受的。但他不知道你的期望薪資具體是多少。當你說出期望薪資時，HR就完全掌握到了主動權。舉個例子，當你說出你的期望薪資了，是4500。而HR的可接受範圍是6000以下。那麼HR就會4500或者會考慮給你提升一些5000招聘你，這樣就省下了不少的費用，而且會為你的下次漲薪做好準備，你下次漲薪時直接給你漲到6000。這樣你不僅不會覺得工資少，反而會覺得公司給你漲了不少工資，會更加努力工作。這樣，HR就達到了花最少的錢招聘到最合適員工的目的。
這種情況時，是面試者與HR之間的一場心理博弈，涉及心理學與經濟學等各個方面。大家要評估好自己的能力，或者通過與HR的一些交流，瞭解情況，不要失去了拿高薪的時機。
遨遊文史世界
可能性較多，枚舉一二。
1、作為HR，存在的一大價值就是以最高性價比幫公司物色到合適的人才，尤其在中小企業，如果一個崗位薪資區間是10000-20000之間，結果HR通過談判將薪資談到10000，這就是HR的直接工作成果哦。因此，入職薪資談判在中小型的企業有時候有點扭曲，變相成為HR展現工作能力和成果的方式。當然，大多數企業的HR應該不會這麼做，畢竟還是要考慮員工在公司的長遠發展的。
2、目前，企業內的薪酬構成都會比較多元化，基本工資、績效工資、年終獎、各種補貼津貼等等，讓你先報個稅前的期望收入，然後通過各種薪資類型的組合去滿足你的期望（當然，這中間的組合一定是對企業有利的）；
3、企業在制定年度人力規劃時，會涉及給需求崗位定編定級，以確定年度預算，這其中的“定級”一般指職級，例如經理級，它可能跨了兩個薪級，10個左右薪檔，這其中的薪資區間彈性就出來了。這其中的跨度有多大呢？中基層職位有120-150%的彈性，高層職位接近150%-200%。很多時候，中高端崗位的薪資是比較OPEN的，關鍵看你是不是達到甚至超出這個崗位的任職資格，當然也需要平衡下年度人力成本預算；
4、HR也有可能只是想了解下這個崗位目前的市場薪酬水平以及相應的任職資格，好回去做針對性完善，哈哈。
人力資源那些事兒
我相信很多人在去應聘的時候總是會被問到:你的期望薪資是多少？對於這個問題，想跳槽的職場老手肯定能夠應對的得心應手。但是對於剛進去職場的人員或者經驗不足的人員就會有點不知所措，所以今天我們就來回答一下HR為什麼會問這種問題以及應對的方法。
首先，我們先講一下，HR為什麼會問應聘者期望薪資，而不直接說薪酬水平。
其實道理很簡單，這個是屬於在探底，探應聘者的低，從應聘者的期望薪資可以看出應聘者的能力以及對於行業的瞭解程度。
而在這之前，公司早已經定了一個薪資水平，之所以不說還來問應聘者，那是因為可以權衡一下，如果比期望薪資低的話，看怎麼給應聘者再次溝通，如果比期望薪資高的話，那就再好不過，直接給予應聘者期望薪資即可。
另一方面，剛剛講過，應聘者會從你的期望薪資看你的能力以及你對行業的瞭解程度。這個怎麼去理解。
首先是能力:你所期待的薪資一定是根據自己的能力去衡量之後才會給HR說的，所以從這方面，HR就會得知你對於自己是否自信，對於未來的行業是否具有一定的能力。
其次是你對行業的瞭解程度:一般如果有經驗的，或者對於本行業已經有所瞭解的話，那麼你對於行業的薪資也會大致有個瞭解。所以從你說的薪資裡面就可以看出你對一個行業的瞭解程度
接下來我們就講一下該如何應對:
一:提前瞭解行業
去應聘之前，一定要對本行業具有一定的瞭解，包括具體工作，工作內容，工作時長，工作週期，還有平均工資。只有瞭解清楚了之後，我們才可以去跟HR聊的過程中能夠不會被坑，沉著冷靜的回答他們的問題。
二:衡量自己的能力，有自信
對於HR，如果一個人能夠表現的特別自信，那麼他們會覺得這個人是有一定能力的。所以，就算我們沒有過硬的專業知識，也要拿出氣勢，在氣勢上壓倒對方，讓對方瞧得起你。從而給出你一個期望的薪資。
以上就是我的解答，如果想要知道更多的技巧，那就關注我吧。
ZJ音樂磅
你好，這其實是個套路，很多公司的HR都是人精，他們首先的出發點肯定是從自己的業績來看，其次是幫公司找到人，又為公司省錢。
相信大家都會打牌，都知道底牌吧。談判中，除了你有絕對的優勢，相信沒有人會早早兩出自己的底牌吧！
其實，HR與我們談工資的時候也是這樣，如果他們先給出自己的薪資待遇，要麼是他們非常想要你，要麼這個HR是個菜鳥！
雖然每個公司都有她的薪酬制度，當然對HR也有她自己的考核制度，大多公司都是要求HR用最少的錢，招到最多，最合適的員工吧！每個公司都有自己的薪資範圍的，同樣工作，有可能你拿到5k，別人拿到1W也是有可能的！
所以，這就是HR的套路啦。他們先要你說自己期望的薪資，如果你的期望工資低於公司對該職位的薪資的最低標準，那麼HR就說，可以滿足你的要求。如果在範圍內，他就叫你回去等通知；如果高於最高標準，要麼他直接跟你說給不了這麼高，要麼就了你降低標準，或直接將你pass掉。
因此，面試前最好先去網上查查對應的公司和職位薪資範圍到哪裡，對比自己心底可以接受的最低薪資，如果公司可以滿足你的最低要求，就大膽去談判。比如，說期望工資的時候，可以在你的最低價上增加20%-50%，這樣更有利哦。
職知一二的區閱
可能是你沒有做過人力資源管理，也不太瞭解人力資源管理。人力資源沉思錄，與你分享10餘年職場感悟！
流程使然，分工不同
不是每個HR都可以直接說出薪酬，也不是每個HR都不直接說薪酬。例如我們公司有人專門負責招聘組織，也有人專門負責面試實施，另有人專門負責定薪談薪。因此，負責前兩項工作的人，不知道公司的定薪規則，即使知道他們也不會直接說薪酬結果；而負責定薪談薪的人則會直接溝通薪酬待遇問題。
詢問預期薪酬的用意
面試時，用人單位不止一次地問到預期薪酬，其背後是有考慮的。一是通過預期薪酬，來判斷求職者的心理預期與公司付薪水平的高低關係，如果差距過大，可能要詢問一下原因，必要時進行預期管理；二是通過預期薪酬來判斷應聘者的自我認知及自我評價，是否過低或過高？
薪酬水平不能隨便談
薪酬水平是一家公司的商業機密，知道的人越少越好，不可能讓每個人都可以知道，就是為了避免信息洩漏。作為應聘者，根據自己原來的薪酬水平以及對市場薪酬水平了解，提出自己的薪酬預期即可。這裡的薪酬預期可能會影響到後續的定薪結果，要慎重考慮，過高或低都不適合。
人力資源沉思錄，與您一起分享10餘年的職場感悟！期待您的關注、轉發、評論、點贊哦！
