2019-04-01 20:45:45 佚名

彩雲農夫

現在電商的銷售模式可以說是大勢所趨了。可以這麼說，在當今社會，如果你想銷售一種商品，可以沒有實體店，但是絕對不可以沒有網絡銷售。當然了，你也可以墨守陳規，不用網絡銷售的模式，那就很有可能會被淘汰。所以說，利用電商來銷售農產品還是非常不錯的。其實電商只是一個平臺，我更直觀叫它是種營銷模式，它僅僅是營銷的一種思路。

比如說現在的電商平臺就有很多，淘寶，天貓，京東，天貓。因為每個平臺都有自己的粘性客戶，所以說，如果我們想通過電商平臺銷售農產品的話，最好是多經營幾個店鋪，這樣覆蓋面就比較廣，客戶的群體都比較大。此外，我們不是開好店鋪就沒事了，同時還要學會運營和管理。不要小瞧這個運營和管理，這關乎到你的農產品在網上的排名。只有運營和管理好了，你的產品銷量才能高。其實運營好一個網店不亞於一個實體店，也是需要時間和經歷的。

此外，我認為在網絡上銷售農產品不僅僅只有通過電商平臺一種營銷方式，還可以用B2B網站，比如說阿里巴巴和中國供應商，都是一些比較出名的B2B網站。而且像這樣的網站有非常多，很多都是免費的，我們可以多註冊一些，然後在那些網站上發一下我們所要銷售的農產品的信息。這樣，很多人需要的時候，他們就會通過一些搜索引擎去搜索，如果你的產品符合他們的要求，他們就可能搜索到你發的信息，然後就能直接聯繫到你。這種方式也是現在比較流行的網絡銷售模式，我們也可以採用一下。

此外我們也不能僅僅重視線上而忽略了線下。如果有實力的話，還是最好開一個店面，這樣有個具體的店面很多當地的市場就可以被我們抓住，同時，還能吸引一些供銷商。因為供銷商都是非常重視店面和實力的，如果你有一個店面的話，他們就會認為你更有實力一些，也就喜歡跟你合作了。總之，我們要利用一切可以利用的銷售方式和渠道，這樣才能把生意做大做強。

農事農忙

大家好，我是土蜂哥。

我也是從2016年開始，慢慢的摸索在農村如何通過養蜂創業？

如何在自己在家鄉做一件有意義的事情？

讓自己通過努力，可以不用到外面去打工。在家鄉一樣有一個比較穩定的收入。

2016年以前，也曾經在外面打工過。一直碌碌無為，一天熬一天，一年混一年！一晃3

年就過去了？

從2016年開始，通過頭條學習自媒體，加上以前自己學養蜂的經驗，開始在家養蜜蜂。以銷售自己家蜂蜜作為增收的一個項目。

三年下來。現有很多問題制約著自己的發展。

第一個問題，就是快遞。

在山區，不同於城市。快遞比較慢，每一個鄉鎮只有一個快遞點。而且是代理點，大山裡面，村和村的距離比較遠。快遞成本非常高。如果拿不到快遞的電商價，對於農村做電商。是致命的一擊。

我們大部分客戶，在購買蜂蜜時，一般是買一斤裝一瓶，本身天然蜂蜜產量稀少。成本高，如果快遞成本也比較貴，一單平均下來，8~15塊錢。所以蜂蜜零賣，賣出去的單價都偏貴。

就這樣，一般的蜂農，如果不懂互聯網，銷路不好的話。依然沒有什麼利潤。

要想在農村，把農特產品做到一個非常合理的價格。一定要把快遞業務一併拿下。然後在農村發展期養殖，種植業農特產品，是有很大的優勢的。

個人覺在農村發展地方有優勢的電商產品，非常有發展前景的，不過萬事開頭難，只要努力堅持，一定會有意想不到的收穫！

我是土蜂哥，每天為大家分享養蜂。和蜂蜜知識，謝謝關注和支持…

土蜂哥

你認為快遞結合農產品電商模式怎麼樣呢？發展前景如何呢？

阿兮個人觀點，目前快遞是制約農產品電商模式的主要瓶頸，有關部門必須下大力氣理順解決，才能給農村電商帶來新的生機，讓產地即時直髮成為可能，建立城市消費者與農戶之間通過電商面對面交易，甩掉中間商，把優惠直接給消費者，讓農戶多收益。

所以說，快遞結合農產品電商模式的發展前景一片光明，很值得期待！阿兮對未來快遞與農村電商的預期是：

1、覆蓋面遍及農村，讓農產品隔日達成為可能，三日必達成為現實。

現在快遞點大多到縣城，最多到鄉鎮政府所在地，而大家知道，廣大農村才是最需要的服務端，這就造成最需要服務的最後一公里農村，卻成為離快遞最遠端的存在。也因此造成農村電商發貨時間長，增加了生鮮發貨的風險（路上時間越久，中轉越多，越容易磕碰、損壞、黴變等）。

阿兮預期的未來快遞模式，就是要進入最後一公里，直接流動到農村服務，對電商大戶給予重點扶持。要讓農村定點定時流動快遞車將成為常態，VIP大戶採用接電話上門服務制度。

2、快遞服務質量徹底改觀，做到生鮮長途快遞質量有保障。

生鮮農產品最怕的是快遞惡意裝卸，質量無法保障。原本是果園直髮，結果對方接到貨一開箱，果子都磕碰爛掉，要求索賠，誰心情也很不好受。

2014年，阿兮曾經往上海發過蘋果，走的是快遞物流車，結果那邊的人接貨後發現，二十餘箱蘋果，都被惡意裝卸摔壞，優質的紅富士新採摘蘋果，許多成了蘋果醬，找物流公司互相扯皮，根本不認。沒辦法，阿兮只能吃個暗虧，那500多斤紅富士蘋果一分錢沒要，還賠上了快遞費用一大筆。

快遞服務不提上來，生鮮農產品電商模式依然堪憂。

3、快遞單價趨向平價，讓利於消費者，促發農產品電商模式迅猛發展。

若生鮮農產品快遞單價能達到10元5公斤內，5元2.5公斤內，農村的電商會像過去年代寫信郵信一樣，成為每個農村人都能做到的常態。到那時，也真正達成了產地直銷與城市消費者之間的對接，從你的田間地頭，到我的廚房餐桌，一個下單最多3天就能完成。

總之，快遞結合農產品電商模式，一直是阿兮比較看好的可快速飛躍的領域，一旦得到突破，對農村農產品，城市消費者來說，都是一次類似於鳳凰涅槃的質的飛躍，農村電商將跨入一個嶄新時代，前途一片光明！讓我們拭目以待，等著政府大動作下快遞行業的新裂變吧，那一定是我們農村電商模式的福音。

阿兮隨筆

如果現在還質疑農產品加電商這種模式的，那說明他真得不適合做著行。因為，農產品電商直銷模式，這兩年特別火爆，都讓不少本來是普普通通的農民走上了致富之路。

比如，少婦九妹，小六搞野，秋子，四哥等。大家可以留意下，頭條三農領域帶貨多的那些人。早就用營業額來說明了，農產品加電商是可以做的。

至於農產品加電商，這種模式的未來前景如何呢？未來前景肯定是好的，但是也同樣存在著制約這行業蓬勃發展的因素。

1:快遞費很貴。

由於農村地處偏僻，很多快遞公司的站點都在鎮上。如果訂單多的，站點的快遞員還會上門收件，甚至費用打折。如果訂單少的話，是要自己送件到鎮上的，而且快遞費也難議價。這就造成了快遞費用居高不下。

還有一個原因，就是農產品通常都是比較重的。快遞費用是按重量收費的，自然就便宜不下來了。

我們平時看網上賣9.9元包郵的小商品。那些小商品，量大，重量輕，每單快遞費可以議價低到不高於5元。

而我們農產品的快遞費，因為各種原因，量少又重時，通常是不低於10元的。

所以如何解決農產品電商模式裡的快遞費貴的問題，關係著以後這個行業的前景。

2:農產品保鮮的問題。

我們在頭條裡看到很多人賣農產品的，他們賣的東西，都有一個特點，就是容易保存，三五天內不會變質。

比如，番薯，芋頭，水果，米粉，臘肉，蘿蔔，梅菜等。這些都是三五天內不會變質的東西。

農產品從地裡收回來，再打包送快遞，快遞到客戶手中，怎麼都要三五天時間。這麼長時間，像一些新鮮蔬菜之類的，保存不了那麼長時間。到客戶手中，就沒用了。

所以，要想農產品加電商，變得更加有前景。讓老百姓可以賣出更多手中的新鮮蔬菜。那麼保鮮技術就要跟上了。

當有一天，我們可以做到一把普通的蔬菜，噴上綠色環保無毒無害的保鮮液，可以保鮮半個月時。我相信那個時候，農產品加電商會變得更加有前途。

3:訂單的分散，影響了農產品加電商的發展。

現在很多人，都在做農產品電商，但是前期都遇到一個問題，就是訂單太少的問題。

訂單少了，快遞不願意上門取件，也不願意在快遞費上優惠。

訂單少了，賣家收入低，就不願意花更多心細去做好電商。而花心細和時間少了，就更少訂單。如此惡性循環。

總得來說，農產品加電商的模式，是有前途的，而且也有人一直在做著，也做得很好。而未來的前景，肯定是有的。至於那前景到底有多大，就看未來是否可以解決上面提出的問題了。

村哥小凡

你認為快遞結合農產品電商模式怎麼樣呢？發展前景如何呢？

我國的農產品自2005年起就開始出現在消費者的視野中了，經過近14年的發展，農產品電商已經可以滿足廣大消費者的購買需求，並且農產品的品質、保鮮程度以及運輸程度想必各位讀者都有切身體會，小編這裡就不詳說了。

目前我國農產品電商主要是伴隨著冷鏈物流的發展而逐步強大起來的，但是與國外的農產品電商相比還是存在很大的差距，主要體現在以下幾個方面：

一、覆蓋範圍不廣

目前我國的冷鏈物流企業全國幾乎都有分佈，除了西藏自治區外，儘管這樣，還是存在分佈不均衡的現象，因為我國的冷鏈物流網點主要集中在中南、華北、華東、內蒙古等地區，像黑龍江、西南、西部以及其他偏遠地區的覆蓋率就比較低了。基於此，農產品電商企業往往不願意將家鄉的農產品發送至這些冷鏈物流覆蓋率低的地區，而這些偏遠地區則由於運送費用高而不願意採用網絡銷售這條渠道。

二、缺乏行標支撐

雖說當前我國冷鏈物流日益發展強大起來，但是針對這些冷鏈物流企業的相關法律法規以及行業標準還不盡完善，所以會出現魚龍混雜的局面，影響冷鏈物流的進一步發展，從而阻隔農產品電商的進一步發展壯大。

三、缺乏相對應的技術支撐

農產品電商的本質決定了其對冷鏈物流的依賴程度，尤其是能保證新鮮度冷鏈物流企業的依賴程度，所以一個完善的冷鏈物流企業應該具備儲存、運輸、配送等相應的技術以及設備，但是這些要求對當前的物流企業來說投入成本很高，相對應的運輸價格也很高，這也是為什麼我國部分地區農產品出現大面積滯銷也不願意走網絡這一渠道進行銷售的原因。

以上這些是目前我國農產品電商方面面臨的一些問題，其實你細看以上這些問題會發現，這些問題並不是不能改變的，而是可以通過冷鏈物流技術的提高以及設備更新換代解決的，既然這些問題解決了，那麼農產品電商的大門才會真正的暢通無阻。

農產品電商的發展前景

當前我國涉及農產品電商的農產品主要是果蔬、肉類、奶類、禽蛋類、水產品等。除了這些品類的不斷增加之外，近年來我國還加大對冷鏈基礎設施的投資建設, 冷藏車總量達到9.3萬輛, 在冷庫容量方面, Victoria Salin發佈的全球冷庫容量報告表明, 2016年我國冷庫總容量達1.07億立方米, 居世界第三位。這些品類的增加以及技術設備的完善都在為將來農產品電商更好的發展奠定基礎。

另外，各大行業巨頭也是十分看好我國農產品電商，比如近年來成立的天貓超市、京東生鮮、順豐優選、我買網、易果網等都充分證明了我國農產品電商的發展前景是怎樣的。並且2016年的中國網絡零售市場數據監測顯示：2016年我國生鮮電商交易額達913億元, 較上年增長80%, 2017年市場規模估計達到1500億元。

以上這些文字與數字充分體現了各行各業對我國農產品電商的看好，也充分顯示了我國農產品電商所擁有的發展潛力。所以說我國農產品電商是很值得發展的一個領域，只是當前還不盡完善，需要加強的地方還有很多，小編相信在不久的將來，農產品電商定會成為我國農產品銷售的主要渠道。

果農益友

“農村電商”“快遞下村”這些口號已喊了不是一兩年嘍，可現在快遞業明顯是制約農產品的電商模式。好攝農夫在農村就遇到過很多次因為快遞不給力造成的損失，一一講來吧。

一、快遞費用居高不下，有些城市朋友購買農產品量不大，但一加上快遞費用，平攤下的單價高得離譜。但農民又不可能長期貼補快遞費用，所以常常會因為這個原因導致訂單夭折。

二、快遞下鄉只是口號，即使下鄉了時效性也大打折扣。有時農民一天只有幾個訂單，自己出縣城不划算也不方便，但可能快遞卻要過兩天才來一次，使得農產品的發貨效率低，客戶體驗不好。

三、生鮮農產品的痛。好攝農夫有一朋友開了山林養雞場，兢兢業業地勞作下也略有小成。通過網絡吸引了一些北上廣的朋友，都想買他的土雞，但寄往大城市的雞肯定是要殺好冰凍的。當快遞把冰凍的雞送到客戶時，卻只是往快遞櫃中一丟了事，冰凍雞是有時效的，時間長了就會冰化雞臭。為此那邊的投遞員卻說：他自己的快遞櫃難道不會每天去看看嗎？這樣的事情發生幾次以後，生殺雞快遞宣告結束。

四、資本的渾水。

有很多想在農村電商中撈金的資本，將自己包裝成農村人，利用自己的優勢打造自媒體。然後在網絡不發達地區賤買高賣，時間一長導致就會城市朋友對這一地區產生不好的印象，他們的撈金沒有給這一地區帶來任何好處，反而搞壞了一個地區的名聲。

農村電商的前景應該還是很好的，但有幾個關鍵點必須要具備。首先，如果是自媒體做這一行，必須先從個人IP做起，信譽不是空話，而是網友與你接觸的過程中慢慢積累的，一定要珍惜這種被信任。再者，當地政府部門可以通過本地農村電商的訂單整合，與免責任的快遞公司集體簽約，盡力把快遞費用降到最低，節省物流成本是農村電商業的第一步。

只要我們去努力了，相信會越來越好的，農村電商不能只是一句口號，而是應該讓更多農民和城市終端消費者都受益的事。

鄉村蒐羅社

問題：你認為快遞結合農產品電商模式怎麼樣呢？發展前景如何呢？

隨著農村自媒體的崛起，現在很多人都將目光投向了農產品加電商模式，其實這個方面的發展已經有很多年了，農村淘寶就是對農產品電商化的試水，還其他很多這方面做嘗試的，但在自媒體蓬勃發展的推動下，以內容電商為推手，銷售農產品出現了更多的機遇，特別是很多農村自媒體大V在這方面都表現的非常優異，有的一週的銷售額可以達到幾十萬，雖然這只是少部分人，但也讓更多的人看到了內容電商銷售農產品的新趨勢，在這個銷售環節中，快遞是不可缺少的重要一環，而且事關成敗，那麼這種模式發展前景如何呢？

根據個人所瞭解的情況，認為農產品經過快遞後走電商模式具有很好的發展前景，要不然那麼多企業都在這片領域進行深耕，有前景也要看到現實問題，目前農產品電商化過程中存在的問題有：一是農產品質量把關不嚴；很多消費者反饋購買到的農產品與宣傳的農產品存在很大差異，這就涉及農產品品控問題，對於質量把關不嚴，只會把電商市場越做越小，做到沒有生意可做。二是農產品品牌意識差；目前包括很大自媒體領域的人從事農產品銷售，都沒有認真考慮自己農產品品牌的問題，農產品也需要提高自己的品牌意識。三是快遞成本高；快遞成本高是困擾很多農產品走出去的最大障礙，也讓農產品走出去的利潤空間壓縮到極小，目前的快遞標準大多數集中在1公斤首重近點的10元，遠的15元，續重加費，這讓很多農產品電商化邁不開步子。四是快遞暴力分揀；之前多次有媒體報道過關於暴力分揀快遞的問題，這讓很多農產品送達消費者時已經失去了本來的面貌，消費體驗差，影響了後續的繼續銷售。

未來，如果想要快遞加農產品電商模式走的更遠，政府、企業、個體、農民四方都需要作出更大努力。政府應該在農村快遞點建設方面給予更多政策扶持，打通快遞進農村最後一公里，也打通農產品電商化最後一公里；同時很應該對農產品安全生產及質量管控方面出臺相應的準則，為農產品電商化作保障。企業應該樹立農產品品牌意識，打造屬於自己的農產品品牌，讓品牌影響力更加持久，未來引領消費。農民也就是我們的種植戶和養殖戶，也要樹立健康發展、綠色發展農產品的理念，把優質農產品通過電商模式輸送到城市消費者中，這樣才能依靠好的品質贏得更多消費者，以次充好只會讓自己後悔。

以上就是我個人的一些關於農產品電商化發展的思考，同時也是農產品電商化的實踐者，歡迎大家交流！

我是【洞察三農萬象】頭條號優質三農領域創作者、扶貧達人團優秀成員，我希望與大家一起交流三農問題，歡迎大家的關注！

洞察三農萬象

你認為快遞結合農產品電商模式怎麼樣呢？發展前景如何呢？

這是一個趨勢，但是也要看是什麼農產品。

現在我認識的好多做水果的都在走電商模式，例如在“某贊”開個商城，下單。通過快遞的方式將不同的水果運至客戶手中。但是這種模式需要短平快，走一些耐運輸，不易途損的果子是可以的。例如：蘋果，桔子，獼猴桃之類的果子。如果是易損品，損耗較大那就不建議這麼搞了。

我也認識專門做蔬菜這塊的，蔬菜這塊的話，一般都是有輻射半徑的，利潤低。如果路途遠的話，快遞費又貴的話，還不如去菜市場來的方便，走電商這種模式就不太好。

還有就是風險預防，還記得去年看過一個新聞，某電商平臺幫農民賣菠蘿，結果平臺不得不關門的新聞。

前景是有的，關鍵是如何保量保質保速發展，賺錢。

民工札記

其實現在很多快遞都在結合農產品電商通過自己的快遞銷售自己的區域內的農產品。

但是，同樣都是快遞結合電商，有的就做的風生水起，有的就做的舉步維艱，這裡面到底有哪些技巧我們雖然不能洞察，但是網絡的溝通，服務的態度是生意是否興隆的關鍵。

我們這個地方以盛產沾化冬棗而聞名，所以很多快遞公司再給客戶發送冬棗的時候也會在網絡上銷售冬棗，但是有的快遞公司會非常不道德的撬行，就是看到有的客戶發往某一個地域的貨量大，他們就會利用自己的網絡優勢以壓低價格，免運費等方式將客戶搶到自己的手中，我就親歷過這麼一個快遞公司，幸運的是我的這個客戶跟我合作了已有十年，沒有答應他們。

我們這邊這一方面做的比較好的快遞公司有兩家，一家是專門銷售渤海灣海產的，一家是銷售沾化冬棗以及棗製品的，據說每年都有一千多萬的銷售額，快遞方面他們也是上門接貨，服務態度特別好，所以口碑很好，生意也非常興隆。