朱雲成是山東皓宇橡膠有限公司董事長，有30多年的輪胎行業從業經驗。今年他進入了互聯網領域，不是另起爐灶，而是和他的老本行“二合一”成立了“胎大王”，一個輪胎行業的電商垂直交易平臺。
這位年滿六十歲的“老輪胎人”，為何在花甲之年選擇與年齡極不合拍的互聯網領域?“廣饒輪胎產能佔全國四分之一，但面臨低端產能過剩、同質化競爭嚴重、沒有知名品牌的內憂，同時還有國外技術貿易壁壘的外困，中間環節還要承受代理商佔價格30%—40%的費用。現實情況倒逼我們要將輪胎銷售搬上網絡，實現‘彎道超車’。”朱雲成有自己的考慮。
“廣饒輪胎工廠能為普利司通做代工，這也說明廣饒生產輪胎技術不錯，現在規模以上的輪胎企業就有49家，如果企業都生產同類輪胎，必然帶來價格戰和假冒偽劣。”朱雲成告訴記者，個性定製、企業專一規模化流水作業是他整合廣饒輪胎資源、實現抱團發展的新設想。
“現實是一條輪胎生產線要生產不同規格的輪胎，需要轉換不同的生產模具，把機器從180攝氏度的高溫降到常溫，再加熱到180攝氏度，耗時要一天；如果通過胎大王，實現定製化生產，每個企業只專業生產一兩種輪胎，那將節約大量資源。”朱雲成認為，通過產品個性定製，實現企業專一規模化流水作業，可以從根本上改變“廠家生產什麼，顧客購買什麼”的傳統制造銷售模式，企業生產也能從多而全轉型專業規模化生產，穩定產品質控也提高了生產效率。
“而且還能通過金融工具整合上下游供應鏈，砍掉各級代理商的層層加價行為，為用戶提供性價比高的產品與服務，進而不斷擴大用戶群體。”朱雲成說。
目前，加盟胎大王的當地企業只有朱雲成的皓宇橡膠有限公司與另外一家企業，多數輪胎企業老闆因“看不懂”朱雲成的模式，還在觀望階段。
“網上交易的最大風險就是打破原來的銷售渠道，因為價格在網上都透明瞭，代理商無錢可賺，自然不會代理你的輪胎，許多企業對網絡銷售持觀望態度，如果沒有代理商代理，短時間內預估自身無法承受銷量的下滑，這也是多數輪胎企業老闆不願上網的原因。”朱雲成說。
目前，朱雲成正通過遼寧、福建、陝西三個市場檢驗胎大王商業模式的可行性，希望這些市場能帶來示範作用，吸引廣饒本地更多的輪胎企業加入胎大王。
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