直播界“扛把子”李学凌和他的YY与虎牙

YY与虎牙的创始人--李学凌

记者出身的人很多，但是能够在商海打拼混出头的却少之又少，直播界的“扛把子”李学凌绝对是其中的佼佼者。

1997年之前的李学凌在中国人民大学哲学系学习，哲学的怎么样很难说，但是在当时男生都很感兴趣的计算机这一块算是下了大力气去学习。毕业之后，进入中国青年报做了一名记者，基于大学期间的兴趣爱好，李学凌后期采访的方向多是在IT圈。整个1997到2002期间，李学凌采访了不少IT圈的元老人物，不过那个时候很多大佬还没有坐到大佬的位置上去，不少都是踽踽独行的创业青年，对未来也是既憧憬也迷茫。

早年的李学凌（左）和雷军（右）

李学凌刚当记者的时候，丁磊还在宁波电信局上班，马云刚刚卖掉中国黄页，李彦宏还在美国读书，马化腾只是深圳一名优哉游哉的打工仔，成天靠泡BBS论坛打发时间。张朝阳、王志东、陈一舟、周鸿祎，雷军才是那个时代互联网的主角，他们也都是李学凌的采访对象。这些人也在往后的日子里和李学凌产生过无数的瓜葛。

当然，做IT记者的那么多，采访大佬最后把自己也变成互联网圈内大佬的唯有李学凌一个，可见，关键还是得看人。记者那个年头还是各行业的无冕之王，所以李学凌也是心气十足，怼天怼地怼空气，把不少受访的IT大佬们搞得下不了台。他采访雷军的时候开头就批评金山的wps开发的如何不好，然后又说金山毒霸就是没有赛克铁门好，搞得雷军很无奈；采访搜狐的张朝阳的时候，直接问张朝阳，“你为什么不做搜索？”；采访Intel总裁贝瑞特时问 “你相信摩尔定律吗？”。完全就是一个记者刺头的形象。不过本着下功夫调研琢磨，外加敢说敢写，李学凌很快就混出来名堂，成了当时的京城IT行业的四大名记。

李学凌早期参与创立的图片网站

2000年李学凌突然萌发创业的想法，找到中国青年报的同事柴继军，两人 一拍即合。当时他们唯一的资源就是柴继军手中保存的数以千计的专业摄影相片。依着这个优势，他们决定成立一个出售高端图片的网站，从事这个方向的业务。

在找到一个加拿大回国投资人之后，面对互联网泡沫破灭的环境，一个名为photocome的CFP图片网站成立了。成立之后很快，在很多门户网站都只能烧钱找不到盈利模式的时候，这个图片网站就开始赚钱了。这个网站就是后来在2014年于中国A股借壳上市的“视觉中国”。因为2003年李学凌减持了手中10%的股份，外加视觉中国本身的几次融资稀释，等到视觉中国上市的时候，李学凌虽然仍然是股东之一，但是仅仅持有0.87%的股份，而后期始终在视觉中国打拼的合伙人柴继军则持股为7.1%。这个应该算是李学凌的第一次创业，这次创业虽然还算成功，但是李学凌除早期参与之外，2003年之后基本就成了一个纯粹的财务投资人，并未再深入涉及公司事务。

李学凌（左）搜狐IT主编

2003年初，李学凌进入搜狐网，任搜狐的IT主编，但是仅仅半年之后便辞职了。按照李学凌的话说就是“搜狐的作风不够强悍 ”，但是据网络传言是李学凌嫌自己在搜狐级别太低，上不了台面便甩手走人了。搜狐当年公司内部分了12个级别，李学凌在第5级，离着总编都差了4级，更何况跟张朝阳本人呢？之前跟着各个互联网大佬采访厮混的时间太长，李学凌潜意识里一直以为自己跟大佬是一个级别的，这一进入搜狐，落差太大，搞得跟张老大话都说不上了，实在让李学凌无法忍受，便拍拍屁股离开了搜狐。

2003年6月，李学凌做“专机”直飞广州，拜会网易的丁磊。当年正值“非典”期间，整个飞机就李学凌一个乘客，等于提前享受了一把专机的待遇。拜访完丁磊之后，在回程的时候，受丁磊的邀请，出任了网易的总编辑。在职期间，策划了当时还算热门的“网易部落”，然后主张在整个网站架构上独立出“房产”“汽车”“游戏”“科技”四个频道，自负盈亏的经营。总体而言李学凌在网易期间有效提升了网站流量，向着新浪靠拢，但是并未有任何颠覆性的突破。李学凌此时只是证明了他经营网站的能力还行。

在2005年年初，由于网易丁磊越过李学凌直接将独立运营的房产板块整体打包卖给了搜房网（也就是后来的房天下），这个事情做得有点不地道，李学凌是在房产板块被卖掉之后才知道整个事情的，结果自然是一气之下辞职了事。

李学凌创立的多玩游戏网

经过在网易的锻炼之后，李学凌信心满满，这次准备自己占个山头当大王。拉之前的老大哥雷军投资100万美元，开始创业。创业之初选了两个方向，一个是游戏，另一个则是类似于博客订阅内容的网站。2005年4月，游戏板块首先上线，也就是主打游戏资讯的多玩网；五个月后，2005年9月，主打博客订阅的狗狗网也上线了。但是后来发现对待狗狗网有点想当然了，运营不太成功，最后不了了之，2007年把狗狗的域名转给迅雷，组建了狗狗娱乐搜索，这已经跟最初的狗狗网不是同一个东西了。狗狗网虽然没有成功，但是当时主打的游戏资讯网站“多玩游戏网”则运营的很不错。

多玩游戏

单机版时代的游戏资讯板块主体要看新浪的游戏频道，但是到了网游横行的时代，当时的游戏资讯王中王就是"17173.com"。多玩网当时就是要在17173这个霸主的下面抢市场。李学凌初期的成功绝对不是偶然，运营网站还是很有自己的一套思路的。面对17173在覆盖全国所有游戏的200多个游戏专区，李学凌决定带领多玩网走单点突破的运营方式。17173不是运营两百多个专区吗?那你虽然厉害，但是平分到每个专区其实只有两三个管理员，而多玩网一开始就只针对当年的现象级网游“魔兽世界”开设了唯一的一个专区，一上来就使用十几个管理员专注运营这一块，并想尽办法让多玩网的专区内容与界面更加符合魔兽游戏发烧友的审美标准。之后魔兽世界大名鼎鼎的公会系统也在这个时间段被多玩网站建立起来，吸引了不少魔兽玩家。仅仅一年之后，多玩网的流量就达到了17173的35%左右，靠着网站广告位，已经开始稍有盈利了。

在一个已经成熟的市场，面对竞争，集中公司所有的资源于一点，先重点突破，在该领域取得绝对优势局面之后再横向扩张，这就是李学凌初期运营的战略，可以说非常犀利，即便是今天也具有很好的借鉴意义。多玩网站稳脚跟之后，开始跟完美时空旗下的游戏合作，开辟新的专区，不断扩大。很快注册用户突破了1000万。短短三年时间，到2008年的时候，多玩游戏网的排名正式超过17173，成为国内游戏资讯类网站的第一名。但是另一个问题也越来越突出，就是多玩网整个2008年的广告收益还不到2000万，好像行业天花板实在太低了，远远达不到李学凌的目标。

YY语音平台

幸好，一个新的契机出现在李学凌面前，这个契机让李学凌一跃跳出了游戏资讯网站的桎梏，来到了一个更有潜力的市场。这就是在线群聊语音工具，也就是后来广为人知的YY语音。针对这个YY语音的软件，市场传闻很多，但是归根分成两大类：一类认为是李学凌自己发现这个市场机会，然后自行研发的；另一类认为是受到了当时市场已经存在的在线群聊工具ispeak的启发，然后醒悟过来，带领团队研发自己的YY语音工具的。关于这一点，对照当时的市场环境与人物关系来看，第二种说法的可能性更大。因为无巧不成书的是，多玩网的投资人兼董事长的雷军，是最早投资ispeak软件的投资人，还占据了30%的股份，雷军不可能看不到这个东西的潜力，也不可能不跟李学凌分享这一点。网上另有一个传闻，就是雷军看好这个软件，然后让李学凌也一起投资，但是最初李学凌把这个软件贬得一无是处，根本没有投资的意思。等过了几个月后，李学凌突然之间回过味来，想要入股甚至收购ispeak，但是这时ispeak的估值已经翻了N倍，再进入代价太大了。

YY语音的开发者陈洲，伴随YY一路成长

李学凌下定决心要介入游戏领域的群聊软件市场，既然买不到ispeak，只能自己研发。2007年，李学凌从网易popo挖来了陈洲主持YY语言软件的开发，2008年上线之后开始运营。初期效果很不理想，各种问题成出不穷，李学凌还自己当过一阵子的YY语音的客服，希望了解到最前线的实际情况。

既然是跟ispeak直面竞争，那各种互撕的动作自然多多，比较有名的有两件：其一是由于雷军同时是两个公司的投资人，一个任了董事，一个任了董事长，结果收到两个公司的不断投诉，搞的雷军那段时间头都大了，没有办法，只能二者择其一，雷军权衡之后，退出了ispeak的董事会，这证明两者之争雷军那个时候更看好李学凌。另一个著名的事件就是2009年年底，ispeak的副总买通YY语音的员工，直接把服务器的网线拔掉了，然后这事居然被调查出来了，最终ispeak的副总比较悲剧，在法庭上被判了刑。

这些竞争对手的互撕其实都是商场如战场的激烈竞争的一种折射，最终的胜负还需要市场本身来说话。可能整个群聊语音软件最初并不是李学凌率先提出，但是同质的软件出来之后最终还是要靠运营来决定市场成败。毫无疑问，无论是在群聊系统跟游戏的关联度带来的优势，还是整合运营的实力，李学凌都不缺少。到2009年年底，YY语音的同时在线人数已经突破百万，成为游戏群聊领域的绝对统治者。

欢聚时代是多玩游戏与YY语音的母公司

2009年4月，李学凌把公司调整为三个大块独立运营，一个是内容资讯，一个是游戏运营，一个是YY语音。李学凌自己主抓YY事项，其他的都分派给公司高管。抓大放小之后，李学凌调度公司大部分资源全力打造YY语音系统。几次融资到位的现金，流水一样的被YY这个吸金兽吞得渣都不剩。2005年创业的时候雷军投了100万美元，2007年全力运营多玩游戏网的时候晨兴资本投资了400万美元，到2008年发力YY语音的时候，迪斯尼的投资公司投了600万美元，这还不算完，一年之后的2009年年底，国外的投资机构再次投资了2300万美元用于支持YY的进一步扩张。这些钱可以说就是李学凌的弹药，帮助了李学凌早期的烧钱之举，助力YY得以扩张。到2011年年底融到了老虎基金的1亿美元的时候，其实是准备弹药跟腾讯硬刚用的。可见，搞网络创业的，与其说是技术与产品的战争，不如说是资本的战争，没钱，浪花估计都掀不起来一点。

YY发展的路上，李学凌最大的困难可能不仅仅是创业的艰难，还有无数的诱惑。2009的巨人集团5000万美元的收购方案李学凌还可以很淡定的回绝，但是2010年腾讯的收购条件却让李学凌不得不认真考虑。腾讯集团发现李学凌的YY语音系统的时候已经有点晚了，YY已经长成气候。面对在交互软件这一块能够对腾讯带来威胁的公司，腾讯处理起来都是干脆利落的，不是自己人就是敌人。腾讯希望1.5亿美元全资收购李学凌名下的公司，然后把收购过来的公司仍旧交给李学凌管理，并再给予李学凌40%的公司股份。一面是溢价且翻倍的收购计划，一面是收购不成之后巨头腾讯必然展开的贴身竞争，李学凌犹豫良久之后，还是毅然的拒绝了腾讯。就如同李学凌当年开发YY针对ispeak直接展开竞争一样，腾讯重新捡起QQtalk这个群聊软件，直接针对YY开始竞争，并断绝一切跟多玩游戏网和YY语音的合作。这之后，网易也开发了自己的嵌入游戏内部的群聊语音系统CC。

面对网络社交通讯巨头的压制竞争，面对游戏巨头的跟风进入，李学凌带领YY语音顶住了压力，在不断深入游戏领域的群聊体系之外，还开拓了网络教育，网上办公会议。。。等多个平台领域的在线语音尝试，并取得喜人的成绩。同时在YY游戏语音中的使用中开辟出供玩家在游戏空闲时间参与互动的高品质唱歌房间，为了增加趣味性，又搬了一些如“天黑请闭眼”“抢凳子”之类的即时小游戏进去，慢慢的围绕游戏语音体系打造了一个有吸引力的网络语音生态圈。这个小生态圈又帮助YY语音彻底压制所有的同类型竞争对手，成为该方向无可争议的霸主。

YY语音转型成了YY直播

2010年李学凌在YY语音下面添加了YY娱乐团队，开辟了属于YY的互联网直播演绎业务。2011年随着英雄联盟的大热，YY顺利成章的开通了直播打游戏的业务。这个期间的YY已经从多人在线游戏语音平台全面转型成为了后期广为人知的直播平台。

这就是互联网早期积累客户的重要所在，明明开始的时候是一个免费的只能不断烧钱的项目，为什么那么受追捧呢？原因在YY这一个事例身上就可以看的一清二楚。只要能够大量积累用户，哪怕暂时在不断烧钱，也找不到盈利方向，都没有关系。积累的活跃用户本身就是一种稀缺资源，公司走着走着，哪怕原有的方向根本没有走通，但是最终就莫名奇妙的带着这些资源转到了一个新的，之前可能根本没有想到的，能够获得收益的细分行业上面去了。这一点早期的腾讯如此，这个时期的YY也是如此，稍后的陌陌还是同样的打法。

最早进入中国的直播平台“9158”

事实上网络直播这个方向最早是韩国人搞的，2004年左右韩国出了个“十人房”网络秀场的平台，短短时间拥有了3万在线观众。2005年傅政军把这种模式引入了中国，他做了一个网络直播秀场9158，主体是把在KTV，夜总会，剧场的真人表现直接搬到网络平台上，让用户直接在网络上休闲观看。早期傅政军为了避开可能的激烈竞争，直接把这个秀场下沉到广大的三四线城市中，所以很多一二线城市的人根本就没有听说过这个东西。但是三四线城市的用户本身就是一个庞大的市场，9158秀场开始运营之后，营收基本上都是每年翻倍递增，速度非常迅猛，最关键是盈利非常丰厚。同时期的刘岩在2006年搞了个网络平台“六间房”，早期希望做成中国的“youtube”，奈何发展不顺利，在2008年全面转成直播平台之后，才真正开始有盈利。

李学凌的YY初期烧钱严重，在2009年亏损了4700万，2010年亏损了2.39亿人民币，虽然公司融资不断，但是最终是需要一个合理的盈利模式来走入良性循环。傅政军的9158与刘岩的“六间房”模式就在眼前，在YY语音发展到一定阶段之后，虽然李学凌初期打造YY目的根本就不是这个（李学初期打造YY还想着跟QQ直接争雄的），但是却不妨碍YY最终顺理成章的变成了直播平台。

YY上市时现场的李学凌（左）和雷军（右）

相比隐藏在地下的9158和走的磕磕绊绊的六间房，YY直播一开始就凭借游戏语音体系积累的庞大的用户群体，在直播业务开通之后，立即就一跃成为直播界的明星公司。尤其是2012年李学凌带领“欢聚时代”（多玩游戏网与YY直播平台的母公司）在美国成功上市之后，YY彻底坐稳了直播平台的NO.1的交椅。随着2014年傅政军的9158秀场的母公司“天鸽互动”在香港上市，基于台式机PC端的直播平台竞争格局基本已经确定下来。

​提起直播平台不能不提一下斗鱼，这主要是这个游戏直播领域的后起之秀发展的实在太猛，成立于2014年1月的斗鱼，靠着大手笔赞助游戏竞赛以及高薪挖主播的烧钱动作，让斗鱼的市场数据以火箭速度不断爬升，这在当时完全打破了YY主导的市场规律，主播薪金涨的让李学凌都目瞪口呆。斗鱼的几板斧下去，李学凌开始的时候冷眼旁观，因为李学凌清楚的知道，按照斗鱼的玩法，直播平台是不可能盈利的。就在李学凌静等斗鱼自己缺血而死的时候，斗鱼的市场份额已经直逼YY直播了。如果单纯比较游戏领域的直播，斗鱼已经在行业中一骑绝尘。斗鱼并未如李学凌所想那样陷入资金困境，源源不断的融资帮助斗鱼继续攻城略地。

为了应对咄咄逼人的斗鱼，李学凌2014年底将YY直播中的YY游戏直播板块专门划分出来，成立了虎牙平台独立运营，专门深耕游戏直播领域，直接对标斗鱼平台。而原有的YY直播则主体负责泛娱乐领域的直播圈子。随着2015年，基于手机端的直播开始红透半边天，李学凌也做出深入发展移动端的直播决定，以至于最后全面转型移动端直播领域。直播的风口就这么来了，突然之间好像全社会的资本一窝蜂的涌进了直播行业，谁都想分一杯羹。

2016年出现的不计其数的直播平台

始于2015年，爆红于2016年，移动端直播领域涌入了数不清的直播平台，即便是李学凌的欢聚时代有着先发优势，但是仍旧受到接连不断的挑战。李学凌一方面在游戏直播领域用虎牙平台跟斗鱼，战旗，龙珠战成一团，另一方面在泛娱乐直播领域又用YY直播跟映客，花椒，一直播来回竞争。至于更多不知名的直播平台，就跟秋风扫落的树叶一样，不知道凋零了多少。一番眼花缭乱的龙争虎斗之后，李学凌基本上维护了他直播界“扛把子”地位，名下的YY直播与虎牙基本占据了整个直播领域的第二名与第三名，两个联合起来的活跃用户数据是远超过目前直播领域第一名的斗鱼平台的。

截止2018年9的直播平台的渗透率

为了维持直播行业的活跃度，早期的YY其实开创了一个较好的模式来帮助YY以及后来的虎牙扩充主播，推进主播的职业化，并始终保持直播播主的新鲜度。这个模式就是公会制度，名称是从当年多玩游戏网魔兽专区搞的游戏公会转化而来，套在直播平台就相当于一个独立的经纪公司。各个公会跟直播平台签署合作协议，然后由公会挖掘，培养，包装，运营网络播主，直播平台收取观众的收益，然后分配给公会与主播们。这个模式既能极大促进网络主播的职业化，带来更丰富的内容，起到长期吸引用户的目的，同时又能减少直播平台直接运营主播带来的风险与琐碎事宜。这些公会不断签约的主播确实更好的丰富了YY与虎牙的内容。

整个直播行业的渗透率其实在下降

引人瞩目的直播平台大战又被人称为“千播大战”，整个2016年出现的直播平台基本无法详细统计，快速的出现，快速的消失，一直持续到2017年。两个事情导致直播大战在2017逐步平息下来形成了新的格局：一个是风口在转移，2017年开始一个新的产物出现在大家眼前，那就是“短视频”，这个新的风口转移了不少资本的目光；另一个就是同样跟短视频有关，就是整个2017年的统计数据显示，直播行业的瓶颈期可能已经提前到来，行业增速基本停顿，整个行业的用户被短视频分流了不少，并出现了“短视频+直播”的新趋势走向，更多用户被短视频平台吸引，这对原有直播平台是一个没有预料到的跨界挑战。这两个客观事实，让热热闹闹的直播平台大战停了下来，留存下来的直播平台在获得喘息时机的同时，也在考虑新的变局。

短视频的崛起影响了直播领域的增长

李学凌也没有闲着，趁着2016年“千播大战”打得正热闹的时候，又开辟了一个新的战场，独立运营的面对东南亚市场的直播平台Bigo，成功在东南亚直播界登上榜首。就像当初孵化虎牙一样，李学凌又孵化了一个新的潜力平台Bigo。

bigo直播平台

2018年5月，独立运营的虎牙直播平台在美国上市，市值一度追上拥有YY直播的欢聚时代，李学凌等同于再造了一个新的欢聚时代。目前手握两家直播上市公司，外加东南亚的直播新贵Bigo，李学凌已经无可争议的成为直播界的“带头大哥”。

虎牙2018年上市

李学凌虽然是在互联网行业获得了巨大的成功，但他靠的其实不是超前技术或颠覆性的创新产品。就目前较多的产品经理出身的其他创始人而言，李学凌的产品嗅觉比较普通，败走麦城的事例不在少数。创业之初强烈想搞的“狗狗”不到一年就发现没啥前途；2010年推出永久免费的100教育项目，当年号称要投资十亿，为此没少跟新东方的俞敏洪打嘴战，结果到现在因为营收实在是太少，干脆不再出现在财务表报中了；2014年年底同意陈洲主持的打造少女组合“1931”，再次号称投资十亿，结果三年之后的2017年底悄无声息的解散了，直到解散也没有太多人知道这个少女组合，可想而知是个什么状况；从这些基本都打水漂的产品来看，其实李学凌产品嗅觉只能算普通，点子很多，但是真正靠谱的比较有限。

基本已经销声匿迹的100教育，雷军还来站过台

李学凌的成功更多的靠的是经营，是一种找准用户需求去不断完善产品功能以达到单点垂直深入然后再横向展开的目地，这些归根到底其实是属于运营的成功。回头看李学凌最初的多玩游戏资讯网本身就是个烂大街的项目，那个年头大家已经都知道这个东西，没任何创意，而且当时已经有了行业巨头17173的存在。但就是在大家都不以为然的情况下，李学凌就是分析了17173的优势与劣势，用多玩游戏网重点突破的运营方式，最终夺过了游戏资讯网站的头把交椅。还有让李学凌真正跳上一个新台阶的YY语音，本身也不是李学凌首发，但是就是靠着运营竞争，把前浪ispeak拍在了沙滩上，独霸了整个领域。最后转直播平台，这个领域先行者也不是YY，但是结局是李学凌最终成了直播界的“扛把子”。2017年直播网络很火的“狼人杀”“直播抓娃娃”等小游戏基本都不是YY率先推进的，但是最终YY直播却没少靠这些小游戏拉流量。所以李学凌可以算是一个会运营强运营的人，充分展示了什么叫“跟随进入”但最终却“后来居上”。

李学凌演讲

总结语：如果非要找个相似的标杆来做对比的话，其实李学凌的欢聚时代有点像互联网界的“步步高”，后发制人却总是取得让人难以想象的市场地位。所以目前日新月异的时代，创新确实非常重要，颠覆性的创新更是能够创造一个全新的市场，并使公司先人一步占领头部位置。可是这种创新非常稀少，比起用颠覆性的创新打造一个新世界，会运营强运营反而是创业最有可能的成功之路。

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