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“薄利多銷”是大家做生意經常聽到的一句話，而且很多廠家和經銷商都奉為經商法寶。但其實，薄利多銷真的就能制勝嗎？
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大家是不是經常會遇到這樣的場景：明明一片磚，就賺一點錢，尤其是做特價的產品，已經到了底價了，客戶還要死命砍價，你不便宜，他還很生氣！一扭頭不買了，嘴裡還不忘嘟囔一句，連零頭都不捨得抹掉，今後不來你家買了。你是不是心裡很委屈，有種想打人的衝動？誰讓顧客就是上帝呢？
薄利多銷。在中國人的思維當中，當他產品賣不動的時候怎麼辦啊？便宜一點！我一便宜我就能多賣點，我多賣點我最後還是賺回來了，利潤厚的，賣不動怎麼辦呢？我賣得便宜一點，賣得多了，不就是薄利多銷？
薄利多銷是很多企業的法寶，因為薄利多銷讓我們中國很多的企業走向了國際市場。但是，這種薄利多銷的思維會給我們帶來什麼？最後帶來的是企業越來越沒有競爭力！很多人說，不對啊，中國的企業很有競爭力啊，到處都是我們的產品啊！但是那些產品都是在什麼地方賣的？都是什麼價位？大部分都是低端的，到最後都是沒有附加值，到最後企業是沒有競爭力的。
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薄利多銷的思維在中國根深蒂固，什麼原因導致人們相信薄利多銷呢？這種根源是產生於中國的封建社會。薄利多銷適用於產品同質化替代商品少極不豐富的時代，那時候薄利多銷有它的環境。
但現在商品極大豐富，任何一個產品都有可能讓其他產品取代，而且產品的品類越來越多，在這種情況之下，什麼樣的產品賣得多能夠多銷？商品極大豐富的情況之下，消費者不是買那個便宜的東西，而是
買他認可的、他認為需要的、他認為值錢的東西。
真正在市面上賣得好的產品是什麼？不是薄利的，是厚利的。
由於薄利多銷導致許多企業沒有錢改進技術，沒錢提高產品的品質，沒有錢去做更多推廣或者廣告，導致消費者不瞭解自己的產品，即便產品好也不知道。消費者寧願選一個他認可的某個品牌的產品，本質上它的成本比你低得多。
你的品質好對不起他不買你的，為什麼？他沒有聽說你，他看不出來你的好！所以說我們一定要記住一個問題：
一個產品到底能不能多銷不取決於你的利益厚還是利益薄，而取決於什麼？取決於消費者怎麼認知他，消費者認為他是值得他就是值得，消費者說他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒有關係的！3
能夠實現多銷的產品不在於你是利厚還是利薄，而在於能夠提供的價值。
從這個角度來講，什麼是高手？高手一定要相信一種思路叫厚利多銷。
什麼叫厚利多銷？
就是用100塊錢造出來的商品賣到了200塊錢而且賣得非常好，這才是你的價值；100塊錢造的東西賣到500塊錢賣得非常好，那你就是優秀的企業家；100塊錢造的東西賣到1000塊錢賣得非常好，那你就是卓越的企業家；如果你100塊錢造的東西賣到10000塊錢賣的很好，那你就是比爾蓋茨。
最後能夠實現多銷的產品不在於你是利厚還是利薄，而是在於消費者認為它是什麼，能給他帶來什麼。所以說要想提高你的競爭力，一定要放棄這個錯誤的思維叫薄利多銷，而要考慮如何創造價值實現厚利多銷。
中國過去的30年經濟增長很快，最初的十幾年基本的路子都是什麼？就是價格戰！有人說：中國人賣什麼什麼便宜，中國人買什麼什麼貴！
為什麼？因為咱們中國人賣什麼什麼都是同質化，然後壓低價格互相拼殺，最後怎麼樣？低出成本價虧著錢的賣，把一個行業做爛！所以說賣什麼什麼便宜。
為什麼我們買什麼什麼貴呢？因為我們看著人家賣什麼掙錢了，我們也生產，我們也上設備，買一樣的原料，做一樣的市場，分享一個大蛋糕！每個企業家都這麼想，導致原材料供不應求，買什麼什麼漲價，賣什麼什麼便宜！最後的結果是我們的企業越來越沒有競爭力，你買東西越來越貴賣東西越來越便宜，企業沒有附加值了，最後沒有競爭力企業死掉了。
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追求差異化創造價值是厚利多銷之道！
要解決企業的問題首先換一種思路，從哪裡解決呢？真正解決企業的問題一定要追求差異化，也就是當我的商品和你的商品不一樣的時候，我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下能獲取一個高價值，也就是差異化創造附加值才能讓我們更有競爭力！
你要想用低價格來競爭，總有人會比你更低。你可以不掙錢有些人可以豁出來賠錢，一個企業做得不掙錢了，賣到成本以下了，賠錢賠不起不幹了，那算是有良心的企業家。
現在好多企業把價格降下來以後他也可以幹，不是他有錢賠而是他可以偷工減料，坑蒙拐騙甚至可以不要命。就是幹一段時間掙一把錢然後換個牌子不幹了，那些不要命的企業它的價格一定比你低，你和他競爭你永遠沒有出頭之日。
如果想靠價格去競爭的話，總有人比你價格低。怎麼解決？要想活得好，一定不要去和那些不要臉的、不要命的去競爭，我們要創造自己的差異創造自己的價值，最終實現厚利多銷。
責任編輯 / 林瀟 圖文排版 / 唐永誼
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