談到直通車，大家最關心的問題應該是點擊轉化率怎麼提升，因為只有這兩個搞好了，後面你的車才會順風順水，開的溜。
在這裡我只想重點說一下點擊率，首先，影響圖片點擊率高低的因素有：1.圖片 2.詞 3.人群 4.位置 5.價格 6.對手價格 7.月銷量 8.對手的銷量 9.創意標題 10.有無亂七八糟的活動標識 等等吧。是不是覺得多，唉呀媽呀腦瓜疼，說實話，就這些都還沒有說完呢。
解釋一下上面那些因素，1.首先說圖片，圖片的製作有產品圖，背景，文案，logo，整個圖片排版，大概是這麼些東西組成，產品圖是在你拍攝的時候已經定死了，改的可能性比較小，你能調的就是它的擺放位置，角度，大小這些，這時候你應該考慮的是背景，一定要有差異化，大部分是淺色調你就用深一點的顏色，反正就是跟別人要不一樣。再說文案，這個非常的有講究的，說一個比較有用的技巧，人家稱之為乾貨的，就是，把你的創意標題裡面的部分主詞加到圖片裡面可以提升點擊率，詞的字體顏色大小都有講究，整個圖片的文案儘可能的少，消費者沒那麼多時間全部都看。有什麼促銷優惠信息你就給我寫上去，撿重要的寫，字體大一些。logo的話對一些小品牌沒什麼用，可有可無，但是大品牌的話，還是效果很好的。圖片整體排版這個也很重要，這個可以參考一下同行都是怎麼排版的。2.詞，說到詞的話大家應該是聽得比較多的就是，選擇相關性高的詞，前期別用大詞，用精準長尾詞，這個是沒錯的，但是在選擇詞上面還需要注意，可以選擇點擊率高的詞，轉化率同時也高的話就更好了，這個一定有用哈。3.人群，大家都知道人群很重要，但是我想說的是，前期不開人群，開了幾天以後再加優質人群進去，這樣子你的點擊率會逐漸上升的，優質人群對點擊率的影響非常大。
4.位置，這個非常重要，卡前幾位和20位以後點擊率你會發現天差地別的，所以當你開車為了提高點擊率的時候一定是需要出價到比較前面的位置的。5.價格，這個大家都知道，消費者在沒看到產品質量的時候，肯定會先點擊價格低的看一下的。6.對手價格，對手要是在你出價的位置旁邊，如果正好他的價格比你的優惠很多，那樣的話肯定是會影響你的點擊率的，就不點你的，看你怎麼樣。7.月銷量，很簡單，你月銷量越高，消費者看到了，一定會比較容易吸引他點擊你的產品，從眾效應，月銷量越高轉化率也越高。8.對手的銷量，這個就不解釋了吧，跟對手價格一樣的影響。9.創意標題，你現在去搜一些產品，你會發現很多開車的廣告，它的創意標題，前面會加上一些主要的屬性詞，或者加上皇冠店鋪，或者加上旗艦店，或者月銷過萬的詞，等等吧，就是因為這樣的標題是可以提升點擊率的。10.標識，創意標題下面是否有顯示優惠券，是否包郵，一些賣點是否是消費者喜歡的，等等這些都是會影響他們點擊的。
看到這裡肯定很多人會說，你說的這些我都知道，講最主要的重點因素是哪些。好吧，我想說，重點就是圖片，詞，人群，位置。圖片這個應該是你正式開車之前要先進行測圖的，去搜你的主關鍵詞，然後看同行主圖，去挑選你認為能夠吸引消費者點擊的主圖，幾十張不算多吧，然後在裡面挑出來你認為好的讓美工做個十幾二十張出來測圖。說道測圖又有很多東西要說了，這裡我大概說一下，我的建議是，測圖時，只開淘寶站內手機端，地域除了特殊地區都開，不要開人群，不要開人群，不要開人群，重要的事情說三遍，有些人可能會裝聰明圖省錢，測圖的時候把人群也給打開測了，但是我不建議這樣子，這樣子是很影響你的點擊率的，測出來的點擊率是不準的，因為人群本身就是影響點擊率，不信你開人群和不開人群試一下點擊率，肯定差別很大。去查看同行的點擊率是多少，個人經驗是，測出來圖片是同行點擊率的均值就可以幹了，當然越高越好，如果連一半都沒有還是算了吧，繼續測。不要說測圖費時間，費錢，圖不行的話還是別開了，開開低價引流都嫌棄點擊率差，後面你的車是很難開起來的。再說詞，這個比較好理解，精準長尾詞的話他的展現雖然相對大詞小很多，但是競爭會小很多，搜這樣的長尾詞的人一定是想要購買這樣的產品的人，最主要的是轉化率也會更好。人群，這個也很好理解，優質人群對點擊率的提升相當的明顯，收藏加購也會更高，後期拖價也是通過人群溢價的調整來降低點擊花費的。位置，上面我也說了，這個真的很重要，這個也是為什麼前期衝直通車的時候會盡量保持他的一個優質的位置，儘管花費高，但是好的位置可以提高點擊率，點擊率高的話車才容易起來。
影響點擊率最主要的個人認為就是上面的四條，圖片，詞，人群，位置，其他因素也有，但是隻能儘量優化了。轉化率的話，我就不展開去說了，因素太多了，有空下次再跟大家分享吧。
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