跨界夫妻做餐飲:這樣開川菜館,開一家火一家!

在成都,川菜的競爭異常激烈,隨便走幾步就能看見好幾家川菜館,沒兩把刷子根本無法立足。如果能在這樣白熱化競爭的態勢中,存活上一年的,成都人民便會默認這家川菜口味是及格的。倘若能再做到讓成都人民心甘情願排隊的,那肯定就是高手了。

在成都就有這麼一家川菜館,受到了諸多人的喜愛和追捧。它就是川渝壹號▪愛情尖椒雞,今天我們就採訪到了川渝壹號的創始人,為我們揭開其中的奧秘。

跨界夫妻做餐飲:這樣開川菜館,開一家火一家!

一、因愛情而生的“川渝壹號”

川渝壹號的創始人是一對夫婦,

老闆張倬浚,四川瀘州人,個子高高、溫文爾雅~

老闆娘石青青,重慶漂亮妹子,性格直爽、火辣。

2006年被杭州公司長派到成都出差的張倬浚因為“租房”與在川大讀大三的石青青偶然相遇。直爽的重慶妹子遇上心思細膩的成都男人,一段浪漫情緣從此開始,很快兩人便相戀了。石青青畢業之後,繼續在成都工作,而張倬浚則在杭州上班。

一次相聚,張倬浚用母親從老家瀘州帶過來的土雞和尖椒,做了一道地道傳統菜給石青青,這道菜就是如今川渝壹號招牌菜——愛情尖椒雞。自稱吃貨的石青青感到十分驚喜,瞬間就被這道美食俘獲了,這也成了張倬浚回到成都結束異地的契機。張倬浚辭掉了杭州旅行出遊公司的高層管理職位,石青青辭掉了韓國時尚品牌依戀的總助職位,小兩口共同開起了餐廳。

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對於石青青來說,這道尖椒雞不僅是一道川菜,更是象徵著他與張倬浚那段充滿奇妙緣分的“川渝愛情記憶”。一個四川人,一個重慶人,兩個人在某月1號相識。所以將餐廳命名為川渝壹號▪愛情尖椒雞

二、第一家店,在一片“不好看”中創造奇蹟

說幹就幹,2008年兩人開始籌備開第一家店。但是小兩口在做餐飲之前,並沒有接觸過這一行。沒有什麼經驗,所以在開第一家店的時候,兩人便遇到了一個大難題。

✦第一家店:經驗不足,掉進“選址”大坑 !

餐廳開在什麼地方呢? 夫妻倆經過一番挑選後,在航空港找到了一家位置還不錯的店面。但是後來才知道原來掉進“坑”了,店裡既沒有水、電、氣、連下水道也沒有,還白白給了對方一大筆轉讓費。並且在此之前,這家店鋪已經多次易主。

所有親戚朋友都勸小兩口不要做: 前面那麼多店都在這兒關門了,你們能做下去嗎?還是別在這兒幹吧?虧了咋辦?

✦夫妻同心,其利斷金

但性格執拗的二人卻偏偏要堅持。“在我們的字典裡從沒有放棄二字!沒有解決不了的問題,只有不願解決問題的人”老闆娘石青青說。話語間我們感受到了來自重慶女子的樂觀豁達與豪爽剛烈。

“沒有水,我們就去找水源。沒有下水道,我們就自己挖了一個很深的水溝,將水排出去。”只要我們菜品好,服務好,不怕沒生意。最終在兩人的齊心協力之下,店不僅成功開起來了,而且生意還十分紅火!

正所謂夫妻同心,其利斷金。石青青說夫妻創業的好處就在於這點:可以互相支持,互相鼓勵。遇到再難的問題,兩人都會共同面對,一起解決。

三:轉折點,在倒閉潮中逆勢上升!

從2008年到2018年,10年間川渝壹號一共開了4家店。速度雖然不算快,但是每一家店的生意都很好。當然這中間也經歷了不少波折,正如那句話所說“每一個輕鬆笑容的背後,都是一個曾經辛苦奮鬥的靈魂”,成功來得沒有那麼容易。特別是在2016年,是川渝壹號經歷的最大的轉折點。

✦“內外夾擊”,遭遇瓶頸

2014年到2017年,是成都餐飲大洗牌的階段,很多本地餐飲店都倒閉了。而究其原因,主要是因為很多本地餐飲企業的思想都趨於保守,跟不上時代的變化。張倬浚說,傳統川菜有一個特點:一菜一格、百菜百味,這既是川菜的靈魂,也是川菜發展的桎梏。在2016年之前成都餐飲幾乎20年沒變,但是實際上消費者已經變了,如果此時跟不上變化必然就會被淘汰!

另外一方面則是因為,這段時間諸多外地一線品牌如外婆家、綠茶、西貝等也進軍成都,對本地品牌造成了很大的衝擊。此時的川渝壹號也遭遇了同樣的困境。

張倬浚很快意識到,在新的市場環境下,要想活下去,就必須要改變!

1、團隊管理:減員增效,剔除不必要的人員

變革迫在眉睫,可是來自內部的阻力卻一重又一重。所以張倬浚首先對自身團隊進行了大刀闊斧的改造。在團隊結構上,減員增效,減去後廚不必要的人員,特別是那些思想保守,無法轉變的人。為此,張倬浚“忍痛”將自己團隊中很優秀、頗有名氣的廚師長都辭掉了。

2、定位:打造愛情主題餐廳,做健康的川菜

另外張倬俊認為相比於10年前,如今消費者的消費觀念和需求已經有了質的飛躍,10年前對於消費者來說吃飽就行,而現在不僅要吃得飽,還要吃得好,吃得健康,而且更加追求個性化的消費體驗。

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所以在定位上,張倬俊也做了調整: 以愛情為主題,做健康的川菜。主要消費群體定位在90後,00後這一代。

既然是以“愛情”為主題,所以餐廳無論是在裝修風格或是菜品上都顯得浪漫而溫馨,連菜品命名都滲透著愛情的因子,再加上菜品價格實惠,性價比高。僅靠這兩點就吸引了一大波年輕人。

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(招牌菜品:愛情尖椒雞)

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(相遇排骨)

為了讓菜品更符合現代人對營養和健康的需求,他們還對傳統重油重辣的川菜進行了改良。在做法上採用了最簡單的家庭的做法,川菜湘做

。只使用最基本的調料,以突出食材本身的香味和鮮味。

另外,他們還採用了中西結合的方式。在川渝壹號本身中餐口味的基礎上,融合西餐的菜餚做法,為此店裡專門請了米其林三星大廚來做顧問。

經過這一系列的改造,當別人都因經營不善而倒閉了,而川渝壹號的業績卻一直處於爆發式的增長。在關閉潮中,逆勢上升!

四、與時俱進,隨顧客需求而動

1、沒有過時的行業,只有過時的企業

張倬浚說,其實做餐飲就是要時刻關注消費者的需求,不斷根據顧客的需求變化進行創新。從來沒有過時的行業,只有過時的企業。川菜也永遠不會沒落,只看你是否能做出創新和改變!

2、多品牌發展戰略,順應消費者需求變化

為了順應川渝壹號已有消費者的消費觀念的改變和提升。所以今年他們還孵化了第二個品牌:1號鮮蒸汽海鮮。1號鮮主打海鮮菜品,

定位為“只做最鮮活的海鮮”。石青青說:之所以選擇海鮮品類,就是因為它非常符合消費者對健康的訴求。

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為了保證海鮮的“新鮮”,1號鮮所有海鮮都是通過航空渠道從沿海地區、斯里蘭卡、泰國24小時直接空運至成都,非常新鮮。石青青說連海水、鹽水、養海鮮的師傅都是從廣州那邊過來的。

另外在烹飪方式上,1號鮮採用了蒸汽蒸制的烹飪方式,在最大程度上保留了海鮮的原汁原味。“只有蒸汽蒸制這樣的方式才能讓海鮮更加鮮嫩,肉質鮮美。”張倬浚說到。

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(蒸汽海鮮的烹飪方式)

憑藉著“只做鮮活海鮮”的品牌理念,1號鮮一經推出就迅速獲得了消費者的認可和喜愛。甚至連來自廣州、珠海、等沿海地區的顧客,都稱讚說:在沿海都沒吃到過這麼正宗、鮮活的海鮮!石青青說,除了川渝壹號和1號鮮,以後還會孵化出更多的品牌,以適應消費者不斷變化的需求。


五、未來的規劃:將愛傳遞給更多人

採訪的最後,石青青夫婦與我們聊到未來最想做的事,兩人相視一笑,不約而同的說是環遊世界。

其實當初能走到一起,就是源於兩人都對世界充滿了好奇。石青青說:“原本是時尚行業總裁助理的自己,性格率性,沒有想到會來做餐飲。做了10年餐飲,更加深刻的明白了“責任”的內涵。兩個大家庭三代人11口人的擔子,都是扛在我們這兩個獨生子女身上。有時候真的很累很想放棄,但是想想背後幾百人的員工退伍,咱們川渝壹號最老的員工,從第一家店就跟著我們,我們兩口子都沒有關係的,他們才是讓我們堅持下去的動力。但是等年輕員工成長起來,我們就要去環遊世界。”

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關於川渝壹號未來發展方向:走向社區

"愛"是川渝壹號一直未變的主題,石青青說現代人的生活壓力太大,越來越多人需要愛和家的感覺。所以關於川渝壹號未來的發展方向,就是將川渝壹號開成社區店,每一家店大小隻要100多平方米,成為社區的標準配套,真正變成小兩口或者一個普通家庭的食堂,隨時隨地都可以感受到家的溫暖和味道。未來就想將這份"愛"傳遞給更多人。

記者手記:

整個過程中,石青青和張倬浚很少提及餐廳的主題“愛情”,反而把對員工的愛說得很多。他們說,有些打掃的阿姨、服務員,可能這輩子都沒有機會坐飛機、看大海,他們都會帶這些員工出去旅遊一次,完成他們的一次心願。

可能是因為兩人信佛,所以兩人的性格都十分樂觀豁達,“人人不過是世界的一粒沙,活得開心就好。我們把餐飲經營當做一種樂趣,不求大富大貴,只希望人人都能把我們這裡當成有愛的小食堂。"

整個採訪過程,小編們多次被他們感動。這種真誠來自於語氣、笑容和彼此的眼神交流,騙不了人。希望川渝壹號帶著這份愛和豁達,走遍世界!

文末驚喜:

年底啦!!

川渝壹號為大家精心準備了溫情團年宴。

不知道團年飯去哪兒吃?來這裡,讓愛團圓。

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