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在莊諾原本位於徐彙區平安好房的辦公室裡，有一幅很大的字，“歲月如歌”。
時任平安好房董事長、CEO。那是莊諾職業生涯的高光時刻。
畢業於北京大學中文系的莊諾，最早的職業生涯從文字工作者開始，做過記者、雜誌策劃人，曾夢想詩和遠方，放下一切去做過自由旅行人，還出過暢銷書。
文人從商，從搜房開始。離任搜房CEO之後，莊諾被馬明哲相中，赴任平安集團重金打造的平安好房，出任平安好房董事長兼CEO，萬眾期待。
2016年，莊諾離開平安好房，輿論聲四起。離開之後的數月裡，莊諾重新做起了一個自由旅行人，在他的朋友圈裡，沒有紛繁複雜的紛爭，只有滿世界的繁花似錦、歷史沉澱和歲月靜好。
房互君（微信：aiqiyi2046）和莊諾的專訪邀約歷時兩年多時間。從平安好房離開之後很長時間，莊諾拒絕了所有關於平安好房的話題。
2017年年中，莊諾加盟中民投，任職中民普惠董事長。告別喧囂四起的房產互聯O2O領域，轉身普惠金融的新戰場。
前不久，莊諾任總策劃的中民投旗下社區拼購平臺社惠拼完成社會融資。除了中國房產眾籌聯盟之外，依風等社會資本進入。
這一次，莊諾以一個創業者的身份重回戰場。
老將歸來，經濟形勢風雲變化，房互領域，曾經奮戰的搜房經歷線下之痛，平安好房已經消失在公眾視野之中，反而社區團購在資本逆勢之中崛起。
重新出發時，房互君和莊諾終於有了一次正面的長談。我們重新談起莊諾戰鬥過搜房、平安好房，談起新的事業。
回頭看看，是為了走得更遠。
以下為房互君（微信：aiqiyi2046）專訪莊諾實錄：
關於房產互聯網
房產互聯不靠流量靠交易
房互君：莊總您是房互領域的老將了，從您的職業經歷來看，您如何看待房地產互聯網過去十幾年的歷程？
莊諾：房地產互聯網從剛開始的PC時代，到移動互聯網時代，最本職的區別是從靠流量賺錢到靠交易賺錢。
我很有幸能夠加入當時的門戶網站搜房，成為PC時代那個時代的見證者和參與者。
整個PC時代，房地產互聯網可以說就是“鋼筋水泥+鼠標”啊，開發商從投傳統媒體都轉到了網絡媒體，線上引流效果也很明顯。背靠巨大流量，門戶網站的錢特別好賺。記得當時搜房一單的廣告費就達到500萬元。
隨著2012年移動互聯網的興起，依靠PC端的搜房網市場份額逐漸減少，而以成交分傭的方式逐漸受到開發商的追捧。這就要求房地產互聯網不僅僅只做前端的擴大流量的工作，而是要往後走好幾步，引流、傳播、促成交易。
房互君：記得那時候搜房也往後走了幾步，還開了線下門店，現在回頭看，您怎麼評價？
莊諾：搜房在當時最鼎盛的時候，股價接近100塊美元，而現在才幾塊美元。我認為搜房現狀的最主要的原因是沒有提前轉型，沒有及時跟上移動互聯網的鉅變。
你想，當時我們一單廣告費就500萬元，而那些經紀公司跑前跑後累的半死成交後才能有兩三萬的佣金，流量的錢太好賺了。後來玩法變了，搜房曾經想過把線上線下打通，也嘗試過做線下門店，很遺憾最終也不盡人意。
這就說明，線上往線下拓展是很困難的，當然，線下做熟了想做線上也不那麼容易。
關於平安好房
金融產品被叫停很氣餒
房互君：平安好房也是您一手打造起來的，您當初是想打造一個什麼樣的公司呢？
莊諾：回想當時離開平安好房其實我的內心是有很多愧疚的。馬明哲總對我都很好，我沒有堅持下來，自覺有愧於他。
但當時的形勢是真的很不樂觀。那個時候，平安最大的優勢還不是流量、數據等這些技術流，而是強大的金融屬性。
作為非常有實力的保險公司，平安有著大量的、低成本的資金和各類金融科技人才，加上馬老闆超前的戰略眼光與思維，這是其他任何公司都不可比擬的。
我當時推出了“好房寶”、“好房貸”等多種房金融產品，為的是讓一個買房者從準備買房、辦理房貸、交房、裝修入住、置換房屋以及租房都有一系列的金融產品可用，我希望在房屋交易的每個環節都能滲透平安好房的金融產品，讓真正需要房子但是缺錢的人買得起房子，需要資金支持的都來找平安好房。這是我當初的設想。
當時的首次購房的首付是3成，買1000萬的房子就需要300萬的首付，這是讓很多購房者都會有壓力的數額。那平安好房可以拿出150萬給到購房者，而且是無息，需要購房者將另外150萬給到平安好房，通過我們這一通道對接開發商。
我算過一筆賬，通過金融獲客，每成交一單業務，開發商會提1%~1.5%的佣金，這筆錢完全可以覆蓋平安前期墊付的150萬的資金成本，並且還有利潤。
這就是互聯網的思維嘛，羊毛出在狗身上讓豬買單。
就是通過這樣的方式，以金融手段獲客，以金融手段促進交易，以金融的手段為購房者和開發商解決資金層面的困難。這才是平安好房最大的優勢。
房互君：那您覺得，又是什麼導致平安好房最終失敗的呢？
莊諾：在平安推出多種金融產品後，首付貸盛行一時。隨後市場上很多機構跟風，場面一時很難控制。
雖然當時一些專業人士表示房價上漲並非首付貸導致的，但政府仍然出面對首付貸進行了管控，平安好房的首付貸也被扼殺其中，除了銀行的按揭貸款外，所有與房產交易的金融產品當時都被叫停了。
這是讓我感到氣餒的很重要因素。好房寶、好房貸被叫停之後，平安好房只能去發動保險經紀人賣房子。
去做銷售房子的事，我覺得實屬無奈之舉。賣房環節是處在行業最末端的，所有的房源都掌握在別人的手中，平安好房賣房註定沒有話語權。並且，保險和房產是兩個完全不同的專業，只有專業的人才能做專業的事。
最後，我不同意您的平安好房失敗之說，平安做了很多房地產+互聯網的嘗試，平安好房目前變為智慧科技城市一部分，用科技手段改變房產的深層次問題，也許就是個很好的轉型。
關於房互領域方向
房產互聯網線下要更多
房互君：您在房互領域行走這麼多年，如何看待這一領域的未來？
莊諾：過去幾年，房地產互聯網領域發展太快了，2015年左右冒出來那麼多O2O模式的平臺，而現在活得好的沒有幾個。
這並不是在否定創新的力量，而是想告誡所有的房互從業人員要把節奏慢下來，一步一個腳印的走穩一些。
回顧這個行業的參與者，搜房網是“房地產+互聯網+信息”，鏈家是“房地產+互聯網+交易”，平安好房是“房地產+互聯網+金融”，房多多是“房地產+互聯網+經紀”，還有像愛屋吉屋等高舉高打的參與者，在所有的參與者中，有的是沒有跟上時代變化，但更多的是因步伐走的太快而出現問題。
未來的房互領域，如果在規則沒有改變的情況下，應該還是O2O，也就是線上線下融合的模式。
線上線下本來就是一事兩面，像太極一樣，兩者之間是互補的。只是從比重上講，我覺得線下的比重應該更大些，線上佔4成，線下佔6成。
不過，我更期望未來的房產交易形式應該借鑑美國的經紀模式，做成單邊經紀交易。也就是買房代理人和賣房代理人是分開的，這樣就不會有中介人員會兩面吃的情況了。整個行業也會更加健康有規則。
房互君：對於您現在從事的社區拼購平臺社惠拼，您覺得是未來房互領域的一個方向嗎？
莊諾：社惠拼做的是社區服務的拼團拼購。我們目前更側重於線上平臺的搭建。
目前，社區服務是風口，利用互聯網技術將跟社區相關的各類服務串聯起來搭建一個平臺，會有特別大的市場容量。比如家政服務，雖然全國各地大小城市都有家政公司，但卻沒有見過一個能夠覆蓋全國的大品牌家政公司。
社惠拼要做的是一個平臺，連接線下所有實體的家政公司，為他們提供客戶，撮合交易，從中提取分成。社惠拼最終要實現的社區服務行業的滴滴出行。我認為，這是一個更大的線上線下相結合的領域。（完）
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