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能做大的企業佔絕對的少數,大多數的企業都會死在小規模的階段,或者永遠長不大。
那麼,究竟是哪些原因導致了這樣的結果呢?
中小公司有這7種毛病,註定做不大!
第一種:格局太小
1999年2月,牛根生對孫先紅說:我給你100萬的宣傳費,對誰也不要說。
先紅問:為什麼不能說?
牛說:現在總共籌到300萬,拿出100萬做廣告,我怕大家知道後接受不了。
我就要一個效果:一夜之間,讓呼市人都知道。
於是1999年4月1日早上,一覺醒來,人們突然發現道路兩旁冒出了一溜溜的紅色路牌廣告,上面高書金色大字:
蒙牛乳業,創內蒙古乳業第二品牌!
但在現實中,許多老闆肩上扛著品牌大旗心裡打著小算盤,樂於小打小鬧,希望以小的投入來獲得大的回報,從沒想過以大的投入來換取更大的回報。
這實際上就是一種格局。
- 格局小的老闆,想的永遠是自己,希望從一顆雞蛋中吃出黃金;
- 而格局大的老闆,則能著眼於未來,在大環境中定義自己的事業。
第二種:心態小
- 俗話說:善弈者謀勢,不善弈者謀子。
- 許多企業之所以做不大,就在於只謀子不謀勢。
- 謀勢就是定戰略,有了戰略,路再長,總有一天會走到;
- 沒有戰略,走得越猛,死得越早。
置戰略需求於不顧,希望用1分錢換來100元的效果的主,很難走出窮的境界,因為佔便宜本身就代表沒有境界。
死摳一城一池,是活三年的企業,因為它不抬頭看天。
東一榔頭西一棒子的,是活三月的企業,因為它不低頭看地。
- 不看天,山雨欲來渾然不覺,要被洪水淹死;
- 不看地,夜半懸崖大步流星,要被群山淹沒。
第三種:目光短淺
- 立竿見影、刀下見菜,是大多數老闆的想法,當然這也沒有錯,因為解決目前的生存問題是第一位的。
- 但是,生存問題屬於戰術問題,而發展問題屬於戰略問題,解決生存問題必須刀下見菜,但要搞定發展問題則需要細水長流最後水到渠成。
- 現實中,很多老闆都有短視心態,以為整一個亮點馬上就能換回巨大的效益,於是一個活動搞下去或一期廣告投下去看到沒什麼效果就馬上停止。
- 其實這種想法並不正確,因為品牌對於企業而言是一個長期工程和系統工程,既要有獨特的個性,又需要系統的提煉及提升;
- 對於客戶而言,品牌又是一種認知識別和體驗識別,他們需要你能記住你的特別理由,因此也就需要你在訴求點上要堅持深入。
第四種:缺一定的社會資源
- 曾有人說過這樣一句話:在中國,資源第一位,機遇第二位,能力第三位,學歷第四位。
- 不少老闆比別人做得成功,就在於他所擁有的社會資源為他創造了部分條件。
- 而很多老闆之所以做不大,原因就在於他缺少足夠的社會資源,單打獨鬥當然也就孤掌難鳴。
- 說到社會資源,很多人都會想到領導支持這個詞語,其實這並不全面。
- 向領導、職能部門傳遞企業的正面信息,獲得政策範圍內的支持,這隻屬於整合營銷傳播的一個方面。
- 除了官方資源以外,能幫你快速解決一定融資困難的親友資源,能為你迅速帶來人才的人力推介資源,能為你出謀劃策充當參謀的智力資源、信息資源等,這些資源都會對你的發展壯大起著重要的作用。
- 這些都是企業的外腦。
- 想想看,那些做得成功的大企業,又有多少企業沒有外腦、沒有顧問呢?
第五種:缺得力干將
- 一個好漢三個幫,如果沒有一批能征善戰的下屬為你衝鋒陷陣,老闆再厲害,也難以成事。
- 許多企業就面臨這樣的問題:優秀的人招不來,有出息的人留不住,剩下的看誰誰不順眼,為什麼會這樣呢?
- 員工願不願加盟公司、能加盟多久,與薪酬福利、團隊氛圍、學習提升、辦事機制,成就感,歸屬感、生活現狀等各種因素緊密相連。
目前,大多數的企業,薪酬福利都差不多,關鍵問題是:
- 老闆只看重行政管理與業績,只關注你今天賣了多少、有沒有遲到早退,
- 至於思想管理、技能管理、狀態管理與團隊氛圍管理,老闆根本就沒有這個意識,
- 最後員工技能得不到提升,思想得不到引導,越幹越沒勁,只好走人了事。
管理的表面化,最終導致員工素質同質化,做不大也就在情理之中了。
第六種:用金扁擔挑糞
從前有個小夥子,祖輩都是菜農。
小夥子每天挑糞去菜地澆菜,從小習慣了這年復一年的活。
一天,他去菜地的路上在一棵大樹下歇腳,坐在挑糞扁擔上,遠眺村裡大財主的那幢豪華樓房,心裡突然有個夢想﹕
有一天我要是像他那麼有錢,我一定要打一副用金子做成的扁擔挑糞。
用金扁擔挑糞雖然有了財富有了金子,但是挑糞的思維還是沒有改變,因為他已經習慣了那種操作手法。
所以,很多企業看到別人有了馳名商標就馬上去申請一個馳名商標,看到別人開了一個自助火鍋生意不錯,於是就立馬也開一個。
有了這些金蛋蛋以後,馬上把它做成一根金扁擔挑著以前的大便繼續前進。
第七種:需要預約
- 中國的小老闆令人感動和尊敬,在我看來,哪怕是開小飯館的小老闆,也功德無量,令人尊敬。
- 因為他們為社會提供了更多的就業崗位,貢獻了更多的稅收,開發了更多的技術。
- 他們多數才華橫溢、精明能幹、出身草根、白手起家,其赤手空拳打天下的勇氣讓人佩服。
- 他們在資金與技術貧瘠的土壤中紮根,在不利政策環境中破土,在外資、合資品牌叢林中成長,生命的頑強與堅韌讓人感慨與驚歎。
- 他們熱情而富有理想,為了實現百年老店的夢想,很多人起得比雞還要早,睡得比狗還要晚。企業最大的瓶頸是資金!
- 然而,在你沒有實力之前要想獲得金融支持,幹過企業的人都深有體會,最缺德的機構莫過於銀行,他們向來都是雨天收傘!
- 在尊敬與感動之餘,又難免有點兒心酸與不安。
- 因為很多小老闆都患上了這樣的毛病:事業不大架子大、老闆不大脾氣大,自以為是,傲氣十足,結果很多的機會就在這種需要預約的情況下喪失了。
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