導語
kappa，想必很多人都聽說過，甚至也曾經為自己的孩子買過它的產品。
它曾經最輝煌的時候，安踏被它壓在身下，在當時的中國市場裡，擁有3700多家店面，成為中國運動市場第一品牌。
然而，這一切都隨著時代的進步，人們的需求變化，而消失匿跡。
1.
發現市場需求，然後滿足它
在中國的90年代，那時的國人思想還比較保守，市場的開發程度也有限，在穿著上也比較拘謹，所以那個年代，穿正裝比較代表一個人的好形象，人人都希望穿的正式點，顯得體面。
因為市場的需求，羅蒙、杉杉、七匹狼等正裝品牌，以及紅蜻蜓、奧康等皮鞋品牌紛紛誕生，並且廣受消費者歡迎， 賺的盆滿缽滿。
直到現在我的腦海中，還記得各大明星代言的七匹狼男裝，盡顯男性魅力。在那個時候真的可謂是必買一套，感覺穿上去自己都覺得陽剛、帥氣、自信不少。
而在孩子的方面，如果誰在學校內穿上一套李寧、kappa等品牌的運動服，在學校內絕對算得上一個焦點。而運動服非常符合時代和人們的需求，大人們和時代都希望孩子們是積極向上、充滿朝氣的。
同其他品牌運動服一般，kappa應時代的需求誕生了，也從此走上了自己的輝煌之路。
這個時候的市場是空缺 ，市場的競爭沒有達到飽和，只要去研究市場需求什麼，直接填補進去，自然也就不會缺少盈利。
2.
緊隨時代變化，滿足用戶需求
嚴格意義上來說，kappa並不算是一個真正的本土品牌，它1916年創立於意大利，2002年，李寧成立了中國動向有限公司，簽下了kappa的5年中國代理權。
之後，在2005年，李寧公司總經理陳義紅拿下中國動向所有股權，並花3500萬美元買下kappa在中國的所有權以及永久經營權，至此，kappa在中國成為了本土品牌。
在10年前，國內的市場經過發展，不在僅僅滿足於物質上，人們也開始關注精神追求。
雖然當時國內只是部分年輕人敢於追求時尚，但這已經是一個很大的市場需求。而抓住這個需求，並生產出滿足人們需求的產品，它必然是成功的，而引領潮流的正是kappa。
kappa的崛起無疑也是因為抓住了這個機遇，在當時，無論是耐克、阿迪，還是本土的李寧、安踏等品牌，都還是主打純運動品牌，設計上都比較偏單一。
而kappa在運動中添加了時尚元素，流暢的線條，絢麗的顏色，
充滿潮流感，充分的滿足了當時的年輕人的需求，因此大受年輕人喜歡。kappa彼時可以說是完全沒有對手，就它一個玩家。於是，在陳義紅的帶領下，kappa業績實現了飆升，連續幾年增長達80%。買下僅僅兩年後，2007年中國動向在香港交易所上市，一舉超越李寧、安踏，成為港交所中國運動服飾市值冠軍。
到2010年，kappa迎來了業績的巔峰，達到了42億的銷售額，中國市場門店3751家，被評為“增長前景最好的公司”。
這個時候的中國市場，已經不單一隻是滿足市場的需求，因為市場已經展開了瘋狂的競爭，企業研究的對象應該是人們的需求，而不是市場需求。
3.
停滯不前，被被市場淘汰
在kappa消失後，很多都在研究巨頭為何隕落了？有的人說是市場的管理不過，出現太多的假冒偽劣產品，也有人有說kappa本來是走高端路線，但是為了擴張，瘋狂開店，走向了平民路線，導致品牌形象模糊，喪失了自身優勢。
這些可以理解為是影響kappa衰落的原因，但真正核心的原因還在於人。
kappa的領導人將kappa做到了輝煌之後，身價也達到了100多億，錢也賺到了，年紀也上來了，早已沒有了創業時的那股拼勁。
因此，當kappa出現問題時，企業的反應速度是非常慢的，遲遲沒有太大的變化，反而企業漸跑去做了投資業務。
領導者是一家企業的操舵手，必須清晰的瞭解企業的航向，做好企業的戰略，使企業跟上整個航道，而不被航道拋棄。
正如前面所說，kappa能在李寧、安踏等一系列強手中，做到市場第一，源於對用戶需求的瞭解。而當操舵手滿足於現狀，而不再去研究用戶需求，不去研究時代的變化帶來的變化，kapaa必然也就被扼殺在時代的變化中了。
最後送給各位企業家一句話：這是一個全新的世界，只有保持極速、接受反饋、適應不去定性，才能得以生存，成就偉大。
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